10月中旬的巴库，天气渐渐冷了下来，偶尔会下一场小雨，油区里的泥土变得泥泞不堪，但查尔斯的石油工厂里依旧一片忙碌——提炼作坊的蒸馏器正在制造，新的钻井机和抽油机也在设计中，工人们每天都干劲十足，因为他们知道，工厂发展得越好，他们的生活就越好。
10月15日，哈桑设计的第一台铜制蒸馏器终于制造好了，安装在了提炼作坊里。蒸馏器有两米高，分为上下两层，下层是加热原油的铜锅，上层是冷凝原油蒸汽的铜管，看起来很精致。哈桑站在蒸馏器旁，对查尔斯和工人们说：“现在我们来试试，看看能不能提炼出纯度85%以上的煤油。”
工人们把原油倒进下层的铜锅，然后点燃煤炭加热。随着温度的升高，原油开始沸腾，产生的蒸汽顺着管道进入上层的铜管，铜管外面有冷水流过，蒸汽遇冷变成液体，顺着管道流进旁边的油桶里。
一个小时后，哈桑打开油桶的盖子，一股淡淡的煤油味飘了出来——和之前刺鼻的气味完全不同。他拿出一个比重计，放进油桶里，过了一会儿，他抬起头，脸上露出了笑容：“查尔斯先生，纯度有88%，比我预期的还好！”
查尔斯走过去，拿起比重计看了看，确实是88%。他心里很开心，拍了拍哈桑的肩膀：“做得好，哈桑！以后我们的煤油就能卖个好价钱了。”
阿里也来了，看着透明的煤油，兴奋地说：“这煤油比我见过的任何煤油都好，肯定能卖个好价钱！查尔斯，我们什么时候开始卖？”
“等我们再制造两台蒸馏器，提高提炼产量，”查尔斯说，“现在这台蒸馏器每天能提炼5桶原油，得到2桶煤油，我们需要每天能提炼20桶原油，得到8桶煤油，才能开始大量销售。”
阿里点了点头，立刻让部落里的人去帮忙制造蒸馏器。接下来的半个月，工人们又制造了两台蒸馏器，到10月底的时候，提炼作坊每天能提炼20桶原油，得到8桶纯度88%的煤油，查尔斯给这煤油起了个名字叫“北境煤油”，打算先在巴库销售，看看市场反应。
11月1日，查尔斯的“北境煤油”正式在巴库的集市上销售，定价每升0.4卢布，比其他商人的煤油（纯度60%，每升0.5卢布）又好又便宜。一开始，人们还抱着怀疑的态度，不敢买，但有几个大胆的商人买了一些回去试用，发现“北境煤油”不仅更亮，还没有刺鼻的气味，立刻就回来大量采购。
不到三天，“北境煤油”就占据了巴库一半的煤油市场，每天能卖出8桶（1272升），收入508.8卢布，扣除原油成本（20桶×2=40卢布）、煤炭成本（5卢布）和工人工资（5人×0.5=2.5卢布），每天能赚461.3卢布，比芬兰作坊的利润高太多了。
阿里看着每天进账的钱，笑得合不拢嘴，对查尔斯更加佩服了。他经常对部落里的人说：“查尔斯是上天派来帮助我们的，跟着他，我们以后再也不用饿肚子了。”
但查尔斯并没有满足，他知道，要想扩大石油生意，必须制造更多的钻井机和抽油机，开采更多的原油。11月5日，他召集了伊凡、彼得、哈桑和几个技术最好的工人，在厂房里召开了一个会议，讨论新的钻井机和抽油机设计。
“现在我们的钻井机虽然比手工快，但还是有很多问题，”查尔斯指着现有的钻井机，“比如钻头容易磨损，每天需要更换一次；钻井的深度最多只能到50米，再深就钻不下去了；而且需要很多工人操作，很不方便。我们需要设计一种更好的钻井机，钻头更耐用，能钻到100米深，还能减少工人的数量。”
工人们都点了点头，他们在操作钻井机的时候，也发现了这些问题。一个叫尼古拉的铁匠站起来说：“少爷，钻头容易磨损，是因为现在用的是普通的钢铁，我们可以用高锰钢做钻头，这种钢铁更硬，更耐用，我以前在圣彼得堡的铁匠铺里见过。”
“高锰钢？”查尔斯眼睛一亮，他知道高锰钢的硬度确实比普通钢铁高很多，很适合做钻头，“尼古拉，你能制造高锰钢钻头吗？需要什么材料？”
“需要锰矿石和铁矿石，还有焦炭，”尼古拉回答，“巴库没有锰矿石，但罗斯托夫有，我们可以从那里买，每吨锰矿石10卢布，铁矿石每吨5卢布，焦炭每吨8卢布。制造一个高锰钢钻头，需要10公斤锰矿石、20公斤铁矿石和5公斤焦炭，成本大概0.5卢布，比普通钢铁钻头贵0.2卢布，但耐用度能提高三倍。”
查尔斯点了点头：“好，我们就用高锰钢做钻头，伊凡，你明天就去罗斯托夫买锰矿石、铁矿石和焦炭，越多越好。”
伊凡应了下来，第二天就带着几个工人出发了。查尔斯则继续和工人们讨论钻井机的深度问题——要钻到100米深，需要更长的钻杆和更强大的动力。哈桑提出，可以把蒸汽机的功率提高，从现在的5马力提高到10马力，这样能提供更大的动力，钻得更深。
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