傍晚的办公公寓里,灯火通明,却透着一股难以言喻的震撼与狂喜。
一张印着实时数据的表格,被赵磊郑重地铺在会议桌上,字迹清晰,每一个数字都像重锤一样,敲在王胖子、李轩、张铁军的心上。
辰星外卖首日运营数据
总订单量:单
平均客单价:14.8元
总营业额:元
商家分成:元
骑手补贴:元
平台运营成本:元
首日纯利润:元(约10万元)
10万元。
一个看似普通,却足以让四个在校学生目瞪口呆的数字。
王胖子圆滚滚的脸颊涨得通红,他凑在表格前,眼睛瞪得像铜铃,手指反复摩挲着“纯利润”那一行字,声音因为过度激动而变得沙哑:“磊哥……你……你再算一遍,我没看错吧?10万?!我们才上线一天,就赚了10万?!”
他这辈子见过最多的钱,就是家里每个月给的五千块生活费。10万块,对他来说,不是数字,是传说,是连做梦都不敢想的天文数字。
赵磊重重点头,手里的财务笔都握得发白,语气笃定:“胖子,我算了三遍了,没错,就是元,差一块钱就10万了!按照这个数据,我们的毛利率达到了28%,而且这还是在疯狂补贴的情况下!如果后续减少补贴,利润还能再涨30%!”
李轩推了推鼻梁上的眼镜,眼底布满血丝,却难掩兴奋的光芒。他打开电脑,调出了更详细的数据分析表:“你们看,我们的用户留存率达到了85%,超过70%的用户选择了二次下单。而且,我们的配送成本远低于行业平均,因为我们的骑手都是本校学生,熟悉地形,没有空跑单,效率提升了至少40%。”
他顿了顿,又补充道:“更重要的是,我们的商家入驻成本为零,还能从商家那里获得流量分成。现在辰星食堂的200多个档口,全部是我们的独家合作商家,后续还能对接校外的优质商家,流量入口完全掌握在我们手里。”
张铁军站在杨逸尘身后,看着桌上的数据,眼底也闪过一丝难以置信的光芒。他常年在特种部队,见过的大场面不少,但对校园创业能做到日入10万,还是超出了他的认知。
“老板……这……”张铁军难得地有些语塞,“我们的实力,比我想象的还要强。”
杨逸尘坐在主位的真皮椅子上,指尖轻轻敲击着桌面,神色依旧平静淡然,仿佛10万利润只是10块钱。
他抬眸看向众人,嘴角勾起一抹淡淡的笑意:“10万,只是一个开始。”
“开始?”王胖子猛地从椅子上站起来,身上的肥肉都跟着颤抖,“老板,这已经是天了!一天10万,一个月就是300万,一年3600万!我们才大二啊!这已经是很多人一辈子都赚不到的钱了!”
赵磊也跟着点头,语气里满是震撼:“辰哥,我之前还担心一亿启动资金花不出去,现在看来,这些钱能让我们在半年内垄断江城的高校外卖市场,甚至可以辐射周边城市!”
李轩推了推眼镜,眼神里充满了斗志:“老板,技术方面我已经有了新的规划。接下来,我会优化辰星外卖的智能推荐算法,根据学生的消费习惯精准推送菜品;同时开发‘辰星社群’功能,让学生之间可以拼单、分享,进一步提升用户粘性。”
杨逸尘微微点头,继续布置任务:“王胖子,负责商家拓展。除了江城大学,接下来一周,你跑遍江城所有高校,洽谈辰星外卖的入驻合作。我们要在一个月内,完成江城10所高校的外卖平台上线,形成区域垄断。”
“没问题!老板!”王胖子一拍胸脯,圆脸上满是干劲,“江城的高校我都熟,各个学校的学生会、商家我都有门路,保证一个月内搞定10所学校的入驻!”
“赵磊,负责资金调配与团队扩张。根据10所高校的入驻进度,提前拨付启动资金,招聘技术、运营、骑手人员。同时,建立完善的财务制度,保证每一笔钱都花在刀刃上,团队薪酬全部按照最高标准执行,留住人才。”
“是!辰哥!”赵磊立刻打开电脑,开始规划资金分配,“我马上联系人力资源公司,招聘技术人员、运营人员,同时给现有团队涨薪,提升大家的归属感!”
“张铁军,负责安保与市场监控。重点关注校外餐饮商家、张昊王虎等人的动向,他们大概率会不甘心,可能会搞破坏。同时,监控各大平台在江城高校的业务员,防止他们恶意竞争、威胁商家。”
“是,老板。”张铁军恭敬应声,眼底闪过一丝冷冽。
任务分配完毕,神豪战队的成员们再次充满了斗志。
王胖子拿着商家拓展计划表,风风火火地冲出办公室,准备连夜联系各个高校的商家;
李轩坐在电脑前,手指翻飞,开始研发智能推荐算法和社群功能;
赵磊盯着资金账本,开始制定团队扩张计划;
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