江城大学创业园三楼会议室,气氛热烈到了极点。
杨逸尘坐在主位,神色从容,眼神深邃。赵磊、王胖子、李轩、张铁军四人端坐两侧,一个个眼神发亮,呼吸急促,脸上写满了期待与激动。就在刚刚,杨逸尘将自己的线下扩张计划全盘托出,每一句话都像一颗重磅炸弹,炸得四人热血沸腾,浑身充满干劲。
“老大,你……你说我们要在校外开十家店?”王胖子胖脸通红,忍不住再次确认,“辰星超市、辰星外卖站、辰星自提点,三合一模式,十店同时开业?”
“没错。”杨逸尘点头,语气笃定,“而且不是慢慢开,是十店同开,统一装修,统一开业,统一宣传,一夜之间覆盖江城江南片区半座城。”
此言一出,四人倒吸一口凉气。
十店同开!
这是什么概念?
对于一个刚刚起步、根基还在校园的创业团队来说,这种扩张速度堪称疯狂,甚至可以说是激进。一般的创业团队,能先开好一家样板店、稳住盈利就已经很不错了,杨逸尘倒好,直接一步到位,十店齐发,覆盖面直接吞下江城半城高校与社区。
可在神级商业思维的推演下,这不仅不是冒险,反而是最优解。
辰星项目的核心优势,是校园流量+线上系统+线下履约三位一体。目前江城大学本部的模型已经跑通:免费健身房引流→辰星系统锁客→超市与外卖满足即时需求→数据反哺优化运营,整套闭环效率极高,盈利稳定,口碑爆炸。
周边江城理工、江城师范、江城医学院、江城职业技术学院等八所高校,加上十几个大型社区,拥有超过30万年轻消费群体,市场空白巨大,需求极其旺盛。周边的小超市、小外卖站散乱差,价格高、服务差、配送慢,完全没有竞争力。
辰星此时入场,等于降维打击。
而十店同开,最大的好处在于:集中供应链、集中装修、集中营销、集中品牌曝光,用规模效应把单店成本压到最低,同时一夜之间打响知名度,形成垄断优势。一旦慢一步,被竞争对手反应过来,再想扩张,就要付出数倍的代价。
这就是神级商业思维给出的闪电扩张策略。
“老大,我懂了!”赵磊第一个反应过来,推了推眼镜,眼神兴奋,“我们十店同开,统一采购,供应链成本至少下降20%;统一配送,履约成本下降15%;统一做开业活动,宣传费用省一半!而且十店一起爆,整个江城都会知道辰星这个品牌!”
李轩也立刻跟上:“我马上做数据模型,把十家店的选址、覆盖人群、预估营业额、回本周期全部算出来,保证零误差!”
张铁军魁梧的身躯一震,声音洪亮:“选址、装修、物料、设备,我全包了!保证按时按点,质量最好!”
王胖子拍着胸脯:“宣传、地推、商家对接、外卖站招人,全都交给我!我保证开业当天爆单!”
四人瞬间进入状态,分工明确,干劲冲天。
曾经他们只是跟着杨逸尘做事,可经历了百万奖金平分、健身房风波、秦氏集团危机等一系列事件之后,他们早已对杨逸尘死心塌地,誓死追随。杨逸尘的每一个决策,他们都无条件信任;杨逸尘指向哪里,他们就打向哪里。
杨逸尘看着眼前四位兄弟,心中满意点头。
一支忠诚、高效、执行力拉满的团队,远比资金更重要。
“选址我已经定好。”杨逸尘将一张标注好点位的江城地图推到桌面中央,神级商业思维早已完成最优选址,“十家店全部围绕八大高校与大型社区,两点之间距离不超过1.5公里,形成密集覆盖,没有死角。每家店面积控制在80到120平,主打辰星便民超市+辰星外卖站点+智能自提柜三合一模式。”
他顿了顿,继续部署:
“超市部分,主打高性价比、高频刚需、年轻向商品,零食、饮料、简餐、日用品、水果,价格比周边便利店低10%到15%,用流量换规模;
外卖站点,自营配送团队,30分钟达,覆盖门店三公里范围,主打校园外卖、社区即时零售,抽成比外部平台低一半,商家愿意入驻,学生愿意下单;
智能自提柜,对接辰星智能系统,24小时开放,解决快递、外卖、生鲜存放问题,免费使用,进一步锁客。”
整套模式,轻资产、高周转、强复购、稳现金流。
单店回本周期,神级商业思维测算仅需45天。
十店同步运营,次月即可实现正向现金流,三个月稳定盈利,半年内可以继续扩张到三十家店。
资金方面,杨逸尘早已安排妥当。新能源布局用掉12亿,他依旧留有充足的扩张资金,再加上秦沐雪以个人名义投入的投资,足够支撑十店同开,甚至还有富余。
接下来的半个月,整个辰星团队进入了疯狂的冲刺阶段。
张铁军带着施工队,日夜赶工,十家门店同步装修,统一橙白色系VI视觉,明亮干净,年轻时尚;
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