苏宛平开始着手余城的四间钱庄，钱庄的三位东家被她从各地匆匆召回来，却是叫三人加钱筹建钱庄的，若还想成为钱庄的东家，那就按着比例接着投入银子。
待杜储知道这个后，他才想起苏东家先前所说的，若没有银子时，大可以捆绑几个有钱的一起做生意，跟着苏东家做生意却是总能让人措手不及。
杂货铺的势头很好，钱庄也有了规模，就算这三位东家知道那钱庄上头没有什么余银，他们却有种迷之相信苏东家，她一定能想出法子解决这困境，所以当她说接着投银子时，三人无奈道：“刚从苏东家手里分销出去的杂货，赚了那么一点儿银子，转眼又要落入苏东家手中了，那咱们这般忙活又是为了什么呢？”
对啊，变着法子捞他们的银子，还得给她前前后后的白忙活。
苏宛平听后却是笑了起来，“赚钱的还在后头，于你们来讲，倒是没有损失的。”
三人虽说无奈，却都按着份额认缴了银子，那董家主说道：“苏东家做生意太过迅速，铺子是遍地开花，你那九郡匆匆开了铺子，我们的地盘却还没有起势，倒是要与苏东家学学的。”
“只是苏东家开钱庄的势头可别太快了，我们的家底也不丰厚，许是不经折腾的。”
苏宛平听到，哈哈大笑，“不必急，钱庄我只在余城开四间，钱庄做好了，才能吸引人来存钱，与那杂货铺子却是不同的，你们不必惊慌就是。”
苏宛平的话令三人松了口气，有了三人的支持，再加上她手头的银子，不过几日光景，余城四城区忽然出现了喜客来的钱庄，只是还没有开张，却还是引来不少人的目光。
喜客来钱庄敢开这么多铺子，证明是赚了银子的，只是外头的人怎么也算不明白，这么多的利钱，她是怎么赚到的，再说她开的杂货铺子，既然开了杂货铺子，那点微薄的利润，为何要去填那钱庄去，如今倒好，还开了四间钱庄。
余城四间钱庄，势头很猛，不过也就是找了铺子再装修一下，里头安排了掌柜的和伙计，仅此而已。
不过苏宛平却大张旗鼓的在街头招秀才公做喜客来钱庄的讲解人员，而且工钱极高，一天便是一两银子，这世上哪有一天工钱一两银子的好谋生，疯了吧。
然而这告示却是在大街小巷上贴了出来，引来不少人围观。
连着杜储和滕海也反对一天一两银子的工钱，不就是找几个识字的往门口一站，将他们铺面明年开始的生意模式讲解清楚。
然而苏宛平却是笑了起来，给他们两人算了一笔帐，说道：“隔着过年还有一个多月，四间铺子四位讲解人员，一个月便算三十两银子，咱们年前最多支出不超过二百两银子，可是我用这二百两银子却做了一个大大的宣传广告。”
“想来现在大街小巷，便是贵圈里的人也都说喜客来的东家是个傻瓜吧，一两银子的工钱，必是病得不轻了，可是我就是要这样的效果，再说我不仅在余城，以前在梅岭县的时候，也被不少人叫过傻瓜，他们开头都觉得我傻来着。”
的确，一开始都认为她很傻。
可是事实证明，她不但不傻，她还很精明，精明的不少人都看不明白，直到她将生意做成了，再一回想，才知道她的高明之处。
杜储和滕海听后也是唏嘘，还有比这工钱更大的噱头么？想来比他们招加盟商还会令人费解。
果然有不少穷秀才上门应骋，于是每间钱庄还没有开张，便在铺门前开始了长队海选，她要找的秀才，必定是能说会道的，如果可以，以后指不定会长期骋请，想到长期骋请这么高的工钱后，来的人就更多了。
杜储实在看不下去了，便上街头选了选，杜储精明之人，自是看同道之人也是一看一个准，从十位秀才当中选了一位老秀才，那些年轻的秀才却是不干了，为何要了这位老秀才呢。
杜储便将钱庄的规章给那老秀才看，一柱香的时间便让老秀才讲解，规章很多，那位老秀才只不过是迅速的看了一遍，接着便站在中间讲解了起来，他倒是聪明，不是照着那章程来背，而是将客人的得与失说了，同时对客人的利与好更是明确了一下。
不过中心思想便是钱庄从明年大年初一开始降利钱，同时准备外头的客人在有抵押财产的情况下可在钱庄借银子。
这一套当真新奇的紧，杜储也聪明，事后苏宛平知道此事后，都忍不住说杜储是老狐狸，借着这海选的机会，故意从里头挑一个精明的来考核，然后让这些来排队应试的秀才们都听了个明白，然后再让这些秀才们回去后，一传十十传百，这一波操作苏宛平很服气，便是她也没有想到的。
但显然的喜客来的名声是出去了，不过就着这降利借款的好时机，她又说年前存钱的仍然能拿高利一年，如果存两年的，便能拿高利两年，皆由客人自行选择。
这一波消息传得及时，街头已经有不少人蠢蠢欲动，到这会儿喜客来的钱庄才公布出来什么时候开张，果然势头造的好，跟那杂货铺子一样，传得是人尽皆知。
这几日傅氏参加夫人们的宴度，倒也游说了几位夫人将自个手中的嫁妆现银存钱庄来了。
到了腊八节这一日，苏宛平给自己放了一日假，却是在家里看了一日的帐目，她在看钱庄的帐目，转眼几日，帐上结余便有了四万两银子，听那陈锦夫妻说，还有几位贵夫人的存款银子没到位，被两人游说的，直接存了两年期限。
苏宛平见状，便将滕海和几位管事一同召来，他们可以安排人手年前在街头摆摊退存钱给百姓了，打出的头目就说是为了惠及百姓们，方便百姓退钱，到于大笔存银却要去钱庄柜台前办理。
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