前期的杂货郎其实是在给那杂货铺子里销货，他们的存货太多，若是不销完，根本无法开展新方式的生意，眼下被苏宛平这么一卖，那些杂货铺的存货转眼销售一空，又做成了新的格局，于是外城所有的杂货铺全部关了门，上了新招牌盖上红布，决定统一在两日后开张。
而余江底下的管事早已经从陈州将物资运了来，分销商会第一次定在了内城苏宛平的院子里，却是来选货物的，这一次送来的货物与他们先前在京城里所卖的不相同，里头大多岭南海夷道上运来的新鲜货。
在京城里却是个稀奇，重点的是不贵，街坊们也买得起。
苏宛平和杜储没有想到所有的货物会转瞬间销售一空的，这些分销商想着文书中所说的，卖不完年底会回收回去，便不愁卖了。
第二日货物全部运走，各铺面开张前，便已经按着苏宛平的要求上架，开张的时候，外城各街道上响起了炮竹声，有的分销商许是高兴，几家一起请了戏班在门口表演，于是吸引了不少客人。
他们这些分销商之间眼下也是有竞争的，一年下来拿货量多的会有利润分成，也算是他们的一个鼓励吧。
苏宛平和杜储两人穿着普通的与一群街坊在街头巡视，看到这些杂货郎挑着新货开始四处走街窜巷，两人便是笑了。
这时王五郎来到两人身边，小声禀报道：“苏东家，我倒是有一个提意，不如东家可愿意移步酒楼，咱们好好说说。”
苏宛平这会儿也逛累了，于是与王五郎去了就近的小酒楼里，进入包间，王五郎便说道：“苏东家许是初来京城不久，不知道京城里的情况，挨着京城城郊，有百来个小村，有的还住在山里头，隔着此去三个昼夜的路程，这几处的百姓最是好做生意了。”
王五郎是京城本地人，祖辈住在西市那边，家里大多做苦力，也是最底层的人，他对这京城周围最是了解，苏宛平还没有想过有这些偏僻的村落，只看到了这京城的繁荣，于是答应了。
“这生意儿咱们可以做，你瞧着咱们得招募多少杂货郎呢？”
苏宛平看着他，王五郎却是高兴坏了，他们做喜客来的杂货郎都赚了银子，如今西市那边还有不少无业的青年，自是愿意挑担子去往周围村落的，京城外城的杂货郎已经无法安排，他是知道的。
苏宛平一听，便由王五郎招募，随后往每个片区安排几个杂货郎，不好卖的存货才会带走，卖到周围村的，苏宛平只有一个要求，“你们不准挑贵的，也不得挑五花八门的，就简单的日常的必需品就好，去了后卖完，再回来拿货，若是赚了银子，还可以买个牛车，这样来回也方便。”
“同时我这人也鼓励你们，谁愿意去各村子里开喜客来的杂货铺的，我也是大力支持，前期开铺的费用可在喜客来赊账，只是王管事你得把好度，打来的人人品各方面必须好。”
王五郎一脸惊喜，说道：“那路途较远的，我便叫他们开杂货铺好了，如此我今个儿便去统计一下。”
苏宛平笑着点头，王五郎却是饭也不吃了，说是要回去组织人手去，西市那边多是贫穷的百姓，这可是他们的大机会，这是给了他们做生意的门路，而且没有钱也能做生意，只要勤快，喜客来东家当真是大善人。
经过王五郎的传话，西市里，喜客来的苏东家算是出了大名了，百姓们平素自己买的日常用品也不买别人家的，就买喜客来的，一时间外城那些当初不被杜储说动的杂货商户，如今的生意是一落千丈。
所有铺子新开张三日，客源滚滚，新人格局就像后世的小商店，什么货物摆得整整齐齐，货架上不得有半丝灰尘，苏宛平派来的管事四处巡视，会来检查的。
同时每日铺门一开，这个片区的杂货郎就排队等在那儿，便是每日什么生意也没有，也会有个开张的生意，保住他们的铺子租金，这些商户开始相信了，这世上还当真有这么好的东家，还有这生意门路。
他们一直想不明白，为何苏东家敢如此赌，万一他们不同意，万一不好卖，那可就亏得血本无归了。
外城的百姓和街坊最喜欢去喜客来的铺子里买东西，感觉里头的东西特别的齐全，尤其是都很新，绝不会有存货，也不会骗人，尤其进入铺子里，上等掌柜下至伙计，都很热情。
铺里头也干净，而且不仅是以前的杂货铺那样，什么齐全的东西基本都能在这铺子里找到。
那些没能加入喜客来杂货铺的商户这一下后悔了，都请求过来，想要加入，这一下苏宛平可就是很坚定，她招了一批人手，已经够了，不会再要人，机会只有一次，她这么做的目的，自然也是为她以后开布庄开粮庄做准备的。
她要迅速吃下京城的市场，便只能这样。
眼下苏宛平开始招募内城的杂货铺分销商，而且要求严格了起来，必须严肃按着她的要求在区域内开铺子，能拿下内城铺子的都是有钱有点势力的，他们倒是在观望着，要不要加入喜客来的杂货铺子。
想来外城的生意火爆了，这些内城的分销商也就迎刃而解了。
外城的喜客来杂货铺在入内城百姓眼中的时候，那会儿在外城已经很火爆了，内城不少贵夫人知道喜客来这个招牌，是因为街头的杂货郎，他们朗朗上口的吆喝，还有他们统一的衣裳，以及他们强健的身体，纯朴的笑容。
有贵夫人便说道：“这些杂货郎做生意倒也是巧招，可惜做生意的格局太小，在京城里做生意，就几个杂货郎，那能赚下多少，真正做大生意的，得开铺子。”
又有夫人说道：“若是开铺子，那可得有后靠山，那街头的铺子恐怕也不是这么好租用的，所以说不过是雕虫小计罢了。”
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