周五下午的财务会议上，贾瀞雯盯着报表看了很久。
张会计坐在对面，小心翼翼地看着她的脸色。
“贾总，上个月的支出比预算超了百分之三十。”他推了推眼镜，“主要是两个部分：服务器托管费，还有带宽费。
用户量增长太快，我们只能不断扩容。”
贾瀞雯翻到下一页：“具体数字？”
“服务器费用八万七，带宽费六万五。
这个月预估还要涨，因为用户还在增加。”张会计顿了顿，“按这个趋势，到下个月，单月运营成本就会突破二十万。”
办公室里安静了几秒。
贾瀞雯合上报表。
二十万一个月，一年就是两百四十万。
陈浩最初投的五百万，已经用掉大半。
“收入呢？”她问。
“几乎为零。”张会计说，“我们现在没有盈利模式。
唯一的收入是帮两家企业做站内搜索，收了五万块技术费。
但那是项目制，不稳定。”
贾瀞雯靠到椅背上。
她知道会有这一天，只是没想到来得这么快。
“你先出去吧，我想想。”
张会计走了。
贾瀞雯站起来，走到窗边。
楼下的中关村大街车水马龙，对面的电脑城挂满了广告横幅。
钱，是绕不过去的问题。
她拿起手机，打给陈浩。
电话接通时，陈浩好像在休息室，背景有人说话。
“浩哥，方便吗？有点急事。”
“你说。”陈浩走到安静处。
贾瀞雯把财务情况说了一遍。
电话那头安静地听着。
“所以我在想，”她最后说，“我们是不是该考虑盈利模式了。
哪怕先从简单的广告开始，缓解一下资金压力。”
陈浩沉默了很长时间。
“瀞雯，”他终于开口，“现在加广告，是杀鸡取卵。”
“可是……”
“你听我说。”陈浩打断她，“我们现在有多少用户？”
“昨天刚突破十万日活。”
“十万用户，对于一个搜索引擎来说，只是起点。”陈浩的声音很稳，“现在加广告，确实能赚点钱，但会伤害用户体验。
用户还没形成使用习惯，就被广告打扰，他们会走。”
贾瀞雯没说话。
“我知道钱的压力。”陈浩继续说，“但我的原则是：三年内不考虑盈利。
这三年，我们的唯一目标是把产品做好，把用户留住，把规模做大。
等用户到一百万，一千万，赚钱是水到渠成的事。”
“那资金呢？”贾瀞雯问，“五百万撑不了三年。”
“钱我来想办法。”陈浩说，“你只管做事。
记住，现在这个阶段，用户体验比什么都重要。
搜索要快，要准，要干净。
别让任何东西分散我们的注意力。”
电话打了二十分钟。
挂断时，贾瀞雯的心情很复杂。
一方面，她认同陈浩的理念。
另一方面，看着账上的数字一天天减少，她没法不焦虑。
第二天，问题爆发了。
周一的技术周会上，张涛提了个建议。
“贾总，我有个想法。”他打开一份文档，“我们可以做关键词广告。
企业在后台购买关键词，用户搜索时，他们的广告出现在搜索结果前列。
技术上不难实现，而且能很快带来收入。”
会议室里安静下来。
好几个人点头。
“我觉得可以。”新来的一个产品经理说，“我前公司就是这么做的，一个月能收几十万广告费。”
“对，能解燃眉之急。”另一个人附和。
贾瀞雯看着大家。
团队二十个人，有将近一半在点头或表示赞同。
李明开口了，语气有些犹豫：“但是陈总说过，用户体验优先……”
“用户体验也需要钱来支撑啊。”张涛反驳，“现在每个月烧二十万，烧一年就是两百四十万。
如果我们能自己造血，就不用总是依赖陈总输血。”
“而且加广告不代表伤害体验。”产品经理补充，“我们可以做得克制，只在侧边栏展示，或者明确标注‘广告’。
用户能接受。”
争论开始了。
有人支持，有人反对。
支持的人说，公司要生存，不能只烧钱。
反对的人说，现在加广告太早，会毁掉积累。
贾瀞雯听着，没说话。
她能理解双方。
团队里有些人是从外企来的，习惯了商业化的思维。
有些人是从头跟到现在的，更认同陈浩的愿景。
会议不欢而散。
没有结论。
下午，贾瀞雯注意到，办公室的气氛变了。
平时热闹的讨论少了，大家各干各的，偶尔交换眼神，但不多说话。
分裂在悄悄发生。
晚上，她一个人在办公室待到很晚。
把双方的观点列在纸上，一条条分析。
支持加广告的理由：缓解资金压力，让公司更健康，团队更有安全感。
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