“味道怎么样？”
汉斯充满期待地问。
秦云东放下酒杯，坐在沙发上。
“酒体绵密如天鹅绒，入口柔和有柑橘的味道，麦芽甜香与啤酒花的醇香搭配完美。汉斯先生，你应该是采用低温慢发酵的方法酿出的啤酒吧？”
“哇，秦先生是喝啤酒的大行家。”
汉斯高兴地伸出大拇指。
“品酒不算什么，汉斯先生的自酿技术高超才值得钦佩。我能喝出你恪守传统与追求极致的态度，在每一口麦芽的绽放中，我都能体会到您的认真和执着。”
秦云东微笑着也伸出大拇指。
“哇哦，秦先生的夸奖如同是一首优美的诗，不愧来自我最崇敬的东方大国，说出话来就有迷人的意境之美。”
汉斯哈哈大笑，非常热情地让秦云东继续饮用。
他从茶几上橡木盒里拿出一支雪茄烟递给秦云东，看秦云东摇手便自己点燃一支。
“秦先生，刚才的会谈内容，罗妮娅已经给我说过了。我非常赞同秦先生的观点，现在光伏产业日渐成熟，市场竞争越来越激烈，我的公司也不能落后。但我公司现在掌握的技术是我十年的心血，你让我拿出来和别人共享，我真是接受不了。”
汉斯谈到自己的专利技术，脸上的笑容消失，变得稍稍有些激动。
秦云东静静地看着汉斯，等着他把话说完。
汉斯沉默了十几秒后，平复好情绪，重新换上笑容。
“秦先生，我是有诚意和你达成合作的，所以我提出一个建议，请你考虑。我们的技术不能无偿提供，但可以授权临江联合实验室使用我们的技术，专利授权费从每兆瓦2.8欧元降到1.5欧元。”
他停顿了一下，观察着秦云东的神色。
“为了展现诚意，我们汉斯光能将派出专业团队参加联合实验室的研发工作，如果发展出新一代技术，我们愿意和合作伙伴无偿共享。你觉得这个提议如何？”
其实，这个提议的确很有诚意。
秦云东和蒋廉等人多次研究过谈判的底线，让汉斯公司授权使用专利技术也是能接受的选项之一。
之所以要在谈判过程中争取共享技术，完全是来自谈判技巧。
漫天要价，就得还钱。
如果不开出一个高标准条件，怎么可能得到专利技术的授权。
而且，汉斯还主动把授权费降低了几乎一半。
虽然目的已经达到，但秦云东却并没有急于答复。
他还要再争取一下利益。
“汉斯先生，你知道我的身份，我不是商人，不想在谈判细节上来回拉扯。看在你受伤还要亲自和我谈的面子上，我可以退让一步，但我有三个要求，如果不能达成，我会很没有面子。”
“你说。”
看到秦云东不再坚持无偿使用专利技术，汉斯悬着的心放下。
“我接受你的建议，但汉斯公司需要扩大在临江市的投资，并且承诺在盈利情况下，每年都要不低于百分之二十的投资增幅。”
“呵呵，这个没问题。只要盈利，我当然很乐意继续扩大投资。第一期建厂的投资，我会从八千万欧元上浮到两亿欧元，是否能让秦先生满意？”
“成交。我的第二个条件，汉斯公司在临江市建立发电站，为飞机场提供太阳能工程，需要提供千分之五的低息贷款，贷款期限十五年，并且在前五年内仅需支付利息。”
“这个……”
汉斯没想到秦云东会提出这么苛刻的要求，这样做的话，汉斯光能的投资几乎赚不到钱。
秦云东看出汉斯不太乐意，准备给他上一课。
“汉斯先生，我国有句俗话叫做堤内损失堤外补。意思是在一个地方亏了，还能在别的地方弥补回来。”
“哦？秦先生的意思是……”
“只要汉斯公司在临江市投资建厂并拿下大单，标志着汉斯光能打开了东方大国巨大的市场。这是重大利好消息，肯定能刺激汉斯光能股价攀升。股市上赚的钱远远超过你在临江的投入，难道不是最佳的投资选择吗？”
“哈哈……”
汉斯突然爆发爽朗的笑声。
他是技术人员出身，对金融运作并不精通，秦云东的话让他茅塞顿开。
股市表现最关键因素不在于企业盈利能力，而是能否给股民信心。
只要能讲好临江投资的故事，为股民描绘出蓝图，那就一定会让汉斯光能的股价攀升。
“秦先生说得好，我答应了。你的第三个条件是什么？”
“我想请汉斯先生为我提供自酿啤酒的配方，这个技术转让可以免费吧？”
秦云东微笑着举起啤酒杯向汉斯示意。
汉斯再次仰天大笑。
“秦先生太风趣了，我很喜欢你的性格。我有预感，咱们双方的合作一定非常长久，而且会非常愉快。罗妮娅，给我倒一杯啤酒，我要和秦先生痛饮。”
罗妮娅听话地递给汉斯一杯啤酒，同时也主动给自己倒了一杯。
她非常开心，以她的直觉，能和秦云东合作，肯定是汉斯公司最明智的投资项目。
接下来，谈判双方回到会议室，听着罗妮娅当即宣布最终决定。
众人都异常惊讶。
本来预计要几天的谈判，这么快就结束了？
回到酒店，蒋廉听完秦云东讲述见汉斯的过程，乐的合不拢嘴。
“云东，你可真行啊。汉斯建发电厂和路灯改造工程几乎白送一样，这可给我们电力供应解决大问题了。”
“瞧你没见过世面的样子。我的大市长，你能不能稳重点。”
看蒋廉手舞足蹈的欢喜劲，秦云东不由撇撇嘴。
“开玩笑，你还说我没见过世面。汉斯公司投资是两亿欧元啊，相当于二十亿元，放到全国也算得上超级大单了。云东，你绝对是咱们市第一金牌业务员。”
蒋廉用力拍了一下秦云东肩头。
秦云东被拍得龇牙咧嘴，却也忍不住笑起来。
“老蒋，我最看重的还是联合实验室终于有眉目了，有了汉斯光能率先加入，咱的光伏产业链就能快速完成，这可能是临江市未来几十年的增长新动力啊。”
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