镜湖酒厂现在也是穷得叮当响，连五万块的推广营销费，刘晓伟厂长都得找城东信用社贷款才能凑出来。
他们现在的处境跟当时的东方酒厂一模一样，原本市场中也有份额，卖得好好的，谁知道东方黄酒突然杀出来抢生意，把他们的客户和消费者都撬走了。
现在仓库里堆满卖不出去的货，积压的酒都快两万箱了。
可厂里还有那么多工人要养活，在那个吃大锅饭的年代，国有集体企业就算亏本也得继续生产。结果就是生产越多，仓库里的存货堆得越高，像座小山似的。
好不容易挨到徐大志酒足饭饱之后，刘晓伟厂长火急火燎地带着他们一行人，立马赶回了镜湖酒厂。
副厂长孙尚志和销售科的王小强早就在门卫室等着了，看见厂里的面包车开进来，立马迎上去。
两人握着徐大志的手使劲摇，对黄明也格外热情，搞得黄明脸都红了，怪不好意思的，幸好他皮肤黝黑，才显得不是那么难堪。
他们先陪着徐大志和黄明去车间转了一圈，看完生产情况才到办公大楼会议室开会。
徐大志掏出打印好的文件说："按刘厂长的预算，我做了个初步方案。咱们先想办法把被东方酒厂抢走的市场夺回来，再把镜湖黄酒的包装升级换代，要做得跟东方黄酒一样符合市场需求。等方案实施后，就抓紧开经销商大会，争取像东方酒厂那样，一次性能拿到半年或全年的订单。"
他说着把方案往桌上一放，王小强刚要就近伸手去拿，徐大志却一把按住了文件："王科长、刘厂长，你们先别急着看方案。咱们得先把费用的事说清楚。"
这才是徐大志真正的目的——该谈钱的时候绝不含糊。
其实徐大志也是被逼出来的，上次跟东方酒厂的陆军合作就吃过亏，对方说话不算数，害他拿不到更多钱了。现在他兜里剩下钱也不多了，去学校食堂每天也是只能啃馒头就咸菜，顶多再喝碗免费的汤。
他现在要是不把钱的事先说清楚，那是钱财会越来越紧张，也是他犯傻了。
黄明在旁边看得直皱眉，觉得徐大志太不近人情。中午还跟刘厂长勾肩搭背称兄道弟呢，这会儿为了钱就立马翻脸不认人，连方案都不让他们看了。换作是他，肯定拉不下这张脸。
可徐大志心里也憋屈啊！谁不想做个大方人？要是口袋里有钱，家里有金矿，他巴不得先把方案给大家看，痛痛快快交个朋友。但这些年他算是看透了，光讲情分不讲钱，最后吃亏的准是自己。
这世道，没钱谁拿正眼瞧你？钞票就是男人的脊梁骨，就是男人的胆气！
孙尚志副厂长皱着眉头问：“具体要多少钱？”
徐大志不紧不慢地解释道：“整个营销基础服务费要两万块。我们可以先签合同，你们前期付两千块定金，等事情办成了再付剩下的一万八。”
“我敢打包票，这事成了之后，你们厂的出厂价肯定能涨到和东方酒厂一样的水平。一个月后，销量最少每月一万箱起步，也就是至少十万块出厂价销售产值。要是达不到这个数，我二话不说把定金退给你们。不过话说回来，要是你们中途反悔不合作了，那可得再按五十倍定金赔我违约金。”
他顿了顿，又补充道：“还有个情况得说清楚——万一经销商大会开得特别成功，现场订货量大的话，得按每瓶酒两毛钱给我提成，上不封顶。你们放心，我保证把大会办得和东方酒厂一样风光，至少能让镜湖酒厂从此能和东方酒厂平起平坐。”
刘晓伟、孙尚志和王小强三人互相看了看，两万块对他们来说确实不是小数目，心里直打鼓。
可转念一想，老话说得好"舍不得孩子套不着狼"。再琢磨琢磨能和东方酒厂这样的行业龙头掰手腕，甚至赶上他们的势头，又觉得这钱花得值当。
徐大志接着说："刚开始的时候，你们必须不折不扣按照我安排的步骤做，一步都不能有偏差。另外，还得先准备三万块现金，这是办经销商大会要用到的钱。后面具体怎么做，我都会一步一步教你们的。"
刘晓伟和孙尚志互相看了一眼，很快就做出决定："没问题，等我们看完你的方案，钱马上去落实。"
徐大志挪开手，把方案给了刘晓伟。
徐大志一点都不担心刘晓伟他们会变卦，因为他心里有数：这份方案只是整个计划的一部分，关键还得靠他来操作。要知道，东方酒厂所有经销商的联系方式都在他手上攥着呢。
就算刘晓伟看完方案后反悔不干了，这份不完整的方案也派不上什么用场，跟废纸没什么两样。
刘晓伟仔细看完方案，跟孙尚志、王小强凑在一起商量了一会儿，然后对王小强说："就这么定了!小强，你让财务送两千块钱过来当定金。"
他们厂里还有些流动资金，虽然最近两天开销比较大，但账上还剩下一万多块钱没动。
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