互联网的发展对于任何一个行业的冲击都是变革式的，人力资源行业同样是逃不开这个宿命的变化；
在互联网之前，招聘就是发单等等这些手段，而互联网出现后，就是在线招聘快速的改变了传统的招聘方式；
除此之外，整个行业还有一个重要的变化，那就是合同方面。
传统的合同签约、管理都是纸质化的，这种模式会让效率低下的同时，也会对合同的安全等有很大的问题；
但是互联网出现后，随着第三方签约平台的出现，这个问题就是完美的解决了。
而人服网平台作为一家聚合平台，在这一块必须是要有自己的布局的，不能仅仅是引入入驻的企业；
所以，娄屹就盯上了曾经的国内第三方签约平台龙头E签。
E签，在2025年之前，市场占有率一直都是在40%左右的，真正的这个赛道中的龙头，比第二的20%左右直接就是一倍的占有率；
所以在最后一次融资的时候，估值一度直接飙到了70亿人民币左右，而且叫出来的名号是对标世界第一的第三方签约平台Docusign.
世界第一的这家Docusign，凭借31亿美金的营收、9.3亿的净利润，上市后现在的市值基本上是稳定在360亿美金左右的；
不过人家的市场占有率打出来的是70%，所以市盈率也常年稳定在40倍左右。
E签，作为算是猫集团里面出来人创立的第三方签约平台，各种手续资质齐全，并且一直以来市场占有率不错，所以融资很成功；
但是，在发展上，是有问题的！
尤其是那几个创始人团队里面的人，都是有些问题的，以至于在2025年开始，这家第三方签约平台就是开始了走下坡路。
不说E签的发展等问题吧，就说一个简单的事情，套现！
2019年9月、2020年11月、2021年9月，短短两年的时间，E签完成了CDE三轮的融资，而在这之前从2002年算是创立到2019年才完成了天使和AB轮；
所以，仅仅这两年融资的三轮得到的28.5亿资金到手后，这家公司的创始人们开始了自己疯狂套现：
2021你那5月，创始人里面有人联合成立了一家公司，通过非实缴认缴拿到了E签的1.7%的股份，然后在E轮完成后仅仅3个月的时间，也就是12月的时候，这家公司就是清空了这笔股份，套现完成；
你看，玩的多牛？
一分钱没出，直接用这种方式拿走了融资的钱。
而其他人呢？那就是方式不同，但是都是在这三次融资后开始套现：
创始人何某人、COO、副总等等，在两年的时间套现拿走了3个多亿！
这还仅仅是被爆出来的，而娄屹通过一些渠道了解到，这家公司的创始人、高管等等，在这三轮两年的时间，套现或者是其他的操作，拿走的更多；
毫不客气的说，总共两年三轮28.5亿的融资金额，在他们完成套现后就是不到10个亿！
而这10个亿，可还是要养着1000多员工以及继续要往公司里面投资进行发展公司的！
不说其他的，就1000多人的薪资以及日常的公司运转，基本上一年就在3个亿，他们的这10来个亿能撑多久？
所以在E轮之后就是开始推上市。
他们想法挺好的，觉得自己在E轮的时候都直接把估值做到了70多亿，还有世界那第一的几百亿美金的市值公司在哪里，不是很容易？
但是可惜，他们是想多了。
上市推着推着是没有了下文，然后撑了一两年，E轮融资到的钱也是花完了，所以，他们也是急了，开始找新的投资；
但是投资公司又不是傻子，即便是前面两年三轮里面必然是有一些大家默契的你拿我拿一起拿一起赚的操作；
但是那都有个前提，就是E签自己的自身实力上要看的过去。
但是这仅仅几年的时间，随着其他的第三方签约平台的出现，直接奋起直追，市场份额都是在疯狂的攻城略地了，你E签还是死样子，甚至是变差了，谁愿意投？
而E签自己呢？没有了投资的那些钱，自己每年最高的时候也就是1个多亿的营收一两千万的净利润，压根就自己玩不下去；
所以，在2025年以后，E签就是开始降本，怎么降本？裁员！
裁员之外，更是打着什么AI结合等等新技术的名头，把很多的投入到市场的资金省了下来，同时还大力的发展渠道；
反正到了现在2029年，娄屹知道的数据中，这家公司的市场占有率已经在20%了，而且这里面如果把东方人才集团体系下的一些贡献除去，会更少。
E签目前的股东中，猫集团旗下的各家公司综合起来的股份在30%左右的样子，再加上其他的几家投资公司的份额，娄屹就是奔着直接吞下的打算去的；
所以在当天下午，娄屹亲自参加了这次谈判。
“娄董事长，我们几家的股份可以按照E轮的时候的融资估值，转给你们34%的股份，让你们成为第一大股东；
当然了，我们希望可以的话直接用人服网平台的股份进行置换。”
娄屹一听这位金总代表着E签提出了这个要求，就是没回话，而是直接问到：
“管理上呢？我们作为第一大股东有什么权利？”
对面估计是愣了一下，随后才说道：
“娄董事长，你们目前所有的投资的公司，不都是不参与管理，顶多就是安排监督的人员吗？
你们可以放心，我们E签的管理团队是非常的优秀的。
E签从2002年我们只有6个人创立到现在已经是28年的历史了，在这28的时间中，我们几乎都是市场的龙头企业；
也就是这两年市场份额因为其他家的投资加大，我们在资金上有些不足，才让他们有了一些优势；
这次，有了贵司的加入，我们很快就能拿到市场第一！”
听着这位金总在这里描绘着美好的未来，娄屹就是静静的等着他表演完，至于有没有听进去，还用问？
肯定没有！
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