槐花巷尽头的新宅，两进青瓦小院，前庭一株老槐，后院一洼池塘，搁在寸土寸金的县城里，已算“豪宅”。可宅子越金贵，图纸越让人挠头。
水星按林悦的草图重描了一张：
——正厅天花板开“天眼”采天光；
——西厢墙里嵌铜管地龙，冬天可通热水；
——厨房灶台下藏“风柜”，一拉木闸，炊烟直接抽上屋脊；
——最怪的是后院，要铺一条“会唱歌”的卵石小径，脚一踩，水声潺潺。
师傅们围成一圈，眉毛打成死结。
“小老儿修房三十载，从没见过墙里盘水管的！”
“这风柜是灶王爷的烟囱成精？”
水星被问得头大，干脆卷图纸：“得，我回青云村搬救兵。”
消息长了腿，半天就传遍县城的“木匠街”。
街尾破棚里蹲着三个年轻人——阿柏、阿松、小六，早年在“星愿”大酒店做杂工，见过玻璃穹顶、铜管暖气、旋转灯池，回到县城却英雄无用武之地。三人已啃了半个月咸菜，听见议论，互看一眼，同时起身。
“去看看呗，万一能混口粥。”
三个人挤进小院时，水星正收拾包袱。粗布衣裳洗得发白，袖口磨出毛边，他们连呼吸都放轻。阿柏鼓起勇气：“大、大姐，听说缺人手？”
水星本想摆手，鬼使神差多问一句：“能看懂图纸吗？”
三张脸同时亮灯。阿松接过图纸，指尖顺着铜管线路游走，眼睛越睁越大：“这是地龙！星愿酒店顶层套房用过，冬天踩地板都是暖的！”
小六指着“会唱歌”的卵石路：“下面得埋空陶瓮，水走瓮中，人踩就响——我们以前给假山做过！”
水星当即拍板：
——三人做头，人手随报随领，工钱日结；
——特殊材料列清单，主家自购，他们只管安装；
——工期二十天，提前一天赏银三两。
阿柏、阿松、小六手上没响亮的招牌、也没光鲜的履历，他们唯一能拿出来的是“见过”——见过星愿酒店那些稀奇做法。于是他们把招人思路拆成三步：先让人“看见”、再让人“听懂”、最后让人“信赚”。
一、让人“看见”——现场演示
1. 把那张“看不懂”的图纸裁成八块，每块只画一个节点：
? 回形地暖铜管俯视图
? 风柜剖面图
? 唱歌小径的陶瓮节点
早晨木匠街口摆一条长凳，把八块板子钉成一排，旁边放一只小火盆、一段铜管、一个土陶瓮。
2. 现场做实验：
? 火盆上烧半壶水，铜管盘两圈，水开后管壁冒热气——“冬天踩地板烫脚”肉眼可见。
? 陶瓮里灌两寸水，瓮口蒙羊皮，小六踩上去“咚”一声脆响——“唱歌路”直观可听。
围观的人先是被声音吸过来，再被热气唬住，好奇心一起，就有了“肯试试”的第一批人。
二、让人“听懂”——说人话报价
哥儿仨把工钱拆成“看得见的部分”和“看不见的部分”：
? 看得见的：拆墙、垒墙、铺瓦、粉墙——按日结，县城均价。
? 看不见的：盘铜管、调风柜、埋陶瓮——按节点结，做完一项结一项，没把握的工序他们自己先垫料。
这样一来，老师傅们心里踏实：不会为“新奇”白搭工，也不会因为“不会”而被压价。
三、让人“信赚”——先干活后补人
先招“二把刀”小工——搬灰、搬砖、扛木料，当天结现钱；
再招“半把手”——会砌墙但不会盘管的，哥儿仨手把手教，一天管两顿饱饭；
最后招“老师傅”——专做木工或泥瓦，按节点验收，银子一次给清。
传出口碑：跟着阿柏他们干，不拖欠、不糊弄，新奇活儿还能学手艺。
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【小院装修八个区域细化】
1. 大门
? 门洞：老槐木外包铜皮，铜皮先捶出回纹，再刷桐油三遍，既防雨又显低调。
? 门枕石：原宅旧石翻新，左侧雕一只卷口荷叶，右侧雕一尾鲤鱼，取“荷鲤（合利）”谐音。
? 门头灯：风柜余料做木盒，盒内藏小油灯，门一开，风柜拉绳联动，灯自亮。
2. 院子
? 地面：中轴铺“唱歌小径”——底埋30个空陶瓮，瓮口覆羊皮，上覆卵石；步径两侧留缝种草，雨天透水。
? 角落：老槐保留，树干钉一圈半尺宽的杉木平台，可当圆桌，夏日乘凉。
? 围墙：青砖立砌，顶部加“一”字形瓦檐，瓦槽内填木炭，吸湿防苔。
3. 客厅
? 天窗：屋脊正中开1.2尺见方“天眼”，双层青瓦夹云母片，白天采光，晚上观星。
? 地龙：地面下盘“回”字形铜管，热水由厨房灶膛余热供给；管上铺细沙，再覆青砖，踩上去冬暖夏凉。
? 隔断：两扇活动屏风——杉木框夹宣纸，纸面绘稻浪图；屏风起时客厅敞亮，落下可作茶室。
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