“县主！”邓茂仁几乎是下意识地挺直了佝偻的背，脱口而出，“草民斗胆！若将此物委于小老儿经办，刨去木料开剥、硫磺采买、人工削磨粘合、再算上运脚，这般细细算来，一大箱子散装火柴梗配齐红药，再分装入这等小盒。顶破天，一盒净成本，绝超不过四文钱！”
他浑浊的老眼死死盯着沈嘉岁，想从那张平静得过分的脸上捕捉一丝肯定或否定。
沈嘉岁神色不变，只端起案上微凉的茶盏，轻轻吹了吹水面：“邓老先生不愧是商行耆宿，眼力毒得很。”
这话，等于默认了他估算的八九不离十。
成了！四文钱的根子！这“火柴”，就是座挖不尽的金山。
他猛地往前挪了半步，急切的情绪如同煮沸的水，再也按捺不住。
“县主明鉴！既知根底花费，便要说这销路与定价！按商道常情——一盒成本四文，若要贩售，价若太贱，譬如定个五文六文……”
他用力摇头，甩出几点激动下的唾沫星子：“——那简直毫无嚼头！图什么？白折腾伙计？不够填塞牙缝的利，长久不了！若索价太高呢？定它十五文、二十文？那些个庄户人家，捏着几个铜板过日子，点个灶火点个灯都觉得割肉，如何肯舍这般高价买它？火石再麻烦，那也是祖祖辈辈将就用的便宜货。高价便是死路，东西再好也铺不进千家万户！”
他猛地击了一下掌，发出清脆的响声，“草民愚见——定价当在十文上下最佳！比寻常火石高些，彰显此物神异便捷；又没高到离谱，咬咬牙，寻常百姓十日半月也舍得买它一盒。买了一次，尝到这立等可取的好处，那破火石就再难入眼。此为长久之计，走量摊开，那才是真正泼天的富贵等着！”
他一口气说完，脸颊因激动涨得通红。
沈嘉岁放下茶盏，目光落在邓茂仁那混合着极度兴奋和一丝忐忑的脸上。
她似乎在掂量他话里每个字的分量。帐内落针可闻，邓茂仁屏住了呼吸，只觉自己的心跳像擂鼓。
“八文到十二文……”她指尖在案几上轻轻点了三下，叩击声在寂静中格外清晰。
最终，她唇角似是极淡地勾了一下，“就按你说的，取其中数——定价十文。”
语毕，再无声响。
成了！
邓老爷子只觉得一股巨大的喜悦几乎要冲破头顶。
十文钱一盒，成本四文，卖十文，一盒净赚六文。
新昌多少户人家？一日要点几次火？还有酒楼茶肆、工坊货栈……那会是何等滚雪球般的数目。
然而，沈嘉岁下一句话如同兜头一盆冰水：
“分成么，县府出此物根本所在，自然是大头。”她声音平平淡淡，却带着不容置疑的刀锋，慢悠悠地划下来，“二、八，我取八，邓家，二成。”
邓茂仁脸上的喜悦瞬间凝固。
他邓家只有两成？
心脏像是被一只冰冷的手猛地攥紧了。
他邓家出铺面、出人手、出运力、出所有行销的关窍辛劳，最终只拿两成？这简直是明晃晃的割肉放血！
可他终究是把到了嘴边的腥气硬生生吞了回去。
两成？他脑子飞速地重新开始噼啪作响。一盒十文，成本四文，毛利六文。六文里县府抽走八成是四文八钱。他邓家得两成，是一文二钱。一盒只赚一文二钱？
不！等等！刚才脑子被怒火烧得有点糊。
县府拿的八成，是毛利六文的八成，也就是四文八钱！可这四文八钱里，县府已经把成本扣除了吗？是卖十文钱里县府直接抽走八文，还是拿走了毛利八成？
念头如同电光石火。
沈嘉岁要二八分，分的是什么？是毛利？还是纯利？她没提，但按这霸道脾性，极可能是按卖价十文钱来抽！
十文抽八成，那就是八文！落他邓家手里只有两文！还要再刨掉邓家这边所有的人工铺面运销成本？若真如此……
邓茂仁眼前一黑，差点当场晕厥。
县府躺着收钱，所有的辛劳和风险都丢给邓家。最终他邓家跑断腿，可能还要往里倒贴铜钱？
不！不对！
县主说“分成”时，提的是“分”！
是分利！而“利”，按商道规矩，往往是去掉本钱后的盈余。
他刚才光想着买卖价格，却下意识漏过了这个致命关节。县府要的八成，极可能是毛利六文里的八成，那就是县府拿四文八，他邓家拿毛利里剩下的一文二。
至于邓家自己的那些人工铺面运销成本，那得邓家从自己这一文二里往外掏！
但一盒是只有一文二钱，可这东西一旦铺开，新昌十万户！每户只需每日卖出一万盒，哪怕每日五千盒，一盒一文二，一日就是六千钱。
一个月呢？一百八十贯！一年呢？两千一百六十贯！
这是稳稳当当的利。
邓茂仁牙关紧咬，短暂的心念电转不过数息。
他猛地抬头，挤出个异常恭顺谦卑的笑容来，声音洪亮干脆，如同打了鸡血：“好！县主圣明！二八分成！县主取八成！小老儿及邓家上下能为县主分忧，能代销此等利国利民的神物，实乃我邓家祖坟冒青烟！天大的福气！别说二成，就算是一成半成，那也是县主恩德浩荡！”
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