“星晚,你想签这个协议吗?”陆战锋的声音很低,带着小心翼翼的试探,“要是签了,咱们可能少赚,但也不会亏太多;要是不签……”
“签。”沈星晚的声音很轻却很坚定,“我刚才在银行查了资料,专家说美元近期还会跌。咱们现在损失的是利润,要是不锁定汇率,最后可能连本钱都保不住。”她看着陆战锋,眼里闪着光,“咱们做生意不能只想着赚钱,还要学会控制风险。这次就当买个教训。”
陆战锋停下脚步,突然握住她的手。他的手掌宽大而温暖,带着让人安心的力量:“我都听你的。不管赚还是亏,我都陪着你。”他的指尖轻轻摩挲着她的手背,那里因为常年画图,长了层薄薄的茧子,“别给自己太大压力,天塌下来有我顶着。”
沈星晚的心跳漏了一拍,脸颊瞬间红了。她反握住他的手,两人沿着河边慢慢走着,谁也没说话,但心里的焦虑却淡了很多。
回到厂里,沈星晚立刻召开紧急会议,把外汇套期保值的办法告诉大家。一开始有人反对,觉得这是“花钱买不自在”,但当李师傅算出具体数字,证明这样至少能保住成本时,大家都沉默了。
“我同意签协议。”王师傅第一个表态,拐杖在地上戳得咚咚响,“做生意哪有只赚不赔的?能保住本钱,留住厂子,比啥都强。”
“我也同意!”小花举起手,辫梢的红绳在灯光下跳跃,“星晚姐和陆大哥不会害咱们的!”
签完套期保值协议的那天,沈星晚又做了个决定——调整国内订单的定价。她把出口订单的损失分摊到部分国内款式上,每件衣服涨价五毛到一块,同时推出几款特价促销款,吸引那些对价格敏感的客户。
“星晚姐,这样会不会影响国内的生意?”张建军担心地问,手里拿着新的价格标签。
“不调整才会影响。”沈星晚指着账本,“咱们的成本摆在这儿,不涨价就得亏本,亏本就做不出好货,最后还是砸了自己的牌子。”她顿了顿,“但咱们要明码标价,跟客户说清楚涨价的原因,相信大家能理解。”
让她意外的是,老客户们听说了汇率的事,都很理解。县城百货公司的张经理还特意打来电话:“星晚,你放心,涨价没关系,只要质量不降,咱们的合作就不变。”甚至有客户主动多订了货,说要“帮红星厂渡过难关”。
一个月后,当第一批美国订单的货款到账时,所有人都松了一口气。虽然因为汇率损失了不少利润,但多亏了套期保值,没有亏到本钱。沈星晚拿着银行的结汇单,站在车间里,对大家说:“这次的事给咱们上了一课——做国际生意,不光要懂质量、懂设计,还要懂汇率、懂风险。从今天起,厂里要专门学这些,咱们不能光埋头做衣服,还要抬头看市场!”
“好!”大家齐声应和,声音里充满了干劲。
晚上,沈星晚和陆战锋坐在办公室里,看着窗外的星星。桌上放着刚算好的账,虽然利润少了,但总算保住了厂子的运转。
“陆大哥,谢谢你。”沈星晚的声音很轻,带着一丝疲惫,“这次要不是你一直陪着我,我真不知道能不能撑过来。”
陆战锋递给她一杯热水,军绿色的身影在灯光下显得格外温柔:“跟我说啥谢。”他看着她,眼里的笑意像星星一样闪亮,“我娘以前说,过日子就像穿衣服,有时候松点,有时候紧点,重要的是合身。咱们做生意也一样,有赚就有赔,只要人在,厂子在,总有好起来的一天。”
沈星晚靠在他的肩膀上,听着窗外的虫鸣,心里踏实得像落了地的种子。她知道,这次汇率风波虽然让厂子受了损失,但也让大家学会了如何应对风险,如何在逆境中团结一心。而她和陆战锋之间的感情,也像经过风雨洗礼的布料,变得更加坚韧,更加温暖。
车间里的缝纫机又开始“嗡嗡”作响,比以前更有节奏,更有力量。沈星晚知道,只要他们心在一起,不管遇到什么困难,都能像处理这汇率风险一样,找到解决的办法,一步步把红星服装厂办得更好,让“星晚”这个品牌,在国际市场上站稳脚跟。
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