三月中旬的清晨,阳光刚透过苏清颜工作室的落地窗,团队成员就已忙碌起来。今天是“清颜严选”正式上线的日子,从中午十二点开始的24小时超长直播,不仅要带粉丝看遍产品从研发到生产的全流程,还邀请了皮肤科医生、化妆品研发工程师坐镇连麦,更准备了“买一送一”“粉丝专属定制礼盒”等福利,光是预热阶段,直播间预约人数就突破了50万,后台显示“预计峰值在线人数可达80万”,是苏清颜直播生涯中最重要的一场品牌推广活动。
“设备再检查一遍,确保24小时直播不卡顿!”陈卓盯着监控屏幕,反复调试着直播推流设备;李然拿着厚厚一沓“直播流程表”,逐一核对嘉宾到场时间、产品讲解顺序、福利发放节点;苏清颜则在化妆间做最后的准备,她特意穿了一身简洁的白色西装,既符合“理性美妆博主”的专业人设,又能凸显“清颜严选”“成分纯粹”的品牌调性。“别紧张,按我们之前彩排的来,只要把产品的‘用心’讲清楚,粉丝一定会认可的。”她对着镜子里的自己打气,指尖却忍不住轻轻摩挲着口袋里的“产品检测报告副本”——这是她为了应对可能出现的“质疑”,特意准备的“底气”。
而此时,城市另一端的林薇薇直播间,气氛却透着一股“刻意营造”的热闹。原本定在下午一点开播的她,突然在上午十一点就开启了直播,比苏清颜的“清颜严选”上线直播整整提前了一小时。镜头前,林薇薇穿着耀眼的金色连衣裙,桌上堆满了各类平价美妆产品和奢侈品小样,身后的电子屏滚动播放着“大额福利抽奖”“限时秒杀”的字样,声音透着夸张的兴奋:“家人们!今天宠粉福利炸场了!只要留在直播间,每小时抽10台最新款手机,还有9.9元秒杀大牌口红、19.9元抢爆款面膜的福利,错过今天,再等一年!”
直播刚开启十分钟,在线人数就突破了10万,弹幕里满是“薇薇姐今天福利也太狠了”“蹲手机抽奖”“9.9元口红怎么抢”的留言。很少有人知道,这些“福利”背后,是林薇薇自掏腰包垫了近20万——她从张哲那里得知,苏清颜这场直播的“核心受众”是“25-35岁女性”,其中“学生党”和“职场新人”占比超40%,这类人群对“低价福利”“大额抽奖”最没有抵抗力,所以她才不惜血本,策划了这场“流量截流”大戏,目的就是“抢走苏清颜的预约观众”,让对方的“重要直播”变成“冷冷清清的自嗨”。
为了让“截流”效果最大化,林薇薇还提前在粉丝群、社交平台发布了“紧急通知”:“临时加播!今天上午十一点开播,海量福利送不停,手机、口红、面膜免费抽,比平时直播福利多10倍,错过真的会哭!”她甚至买了“信息流推广”,精准定位“关注苏清颜”“关注美妆直播”的用户,只要这些用户打开短视频平台,就能刷到她的“福利直播预告”,文案里还刻意加上“比其他直播间福利更给力”“不用等中午,现在就能抢”等暗示性话语,引导用户“放弃苏清颜,选择她的直播间”。
十一点半,林薇薇开始第一轮“福利轰炸”。她拿着一部最新款手机,对着镜头晃了晃:“家人们,点赞破100万,立刻抽10台手机!现在开始倒计时,没点赞的赶紧动手,没分享直播间的也分享一下,让更多姐妹来抢福利!”随着她的吆喝,弹幕瞬间被“已点赞”“已分享”刷屏,在线人数也一路飙升到18万。紧接着,她推出“9.9元秒杀口红”活动,500支口红刚上架,就被一抢而空,没抢到的粉丝在弹幕里抱怨“手慢了”“能不能再加库存”,林薇薇则装作“无奈”的样子:“没办法呀,福利有限,想要更多秒杀,就留在直播间别走开,下一轮12点准时开始,还有19.9元的爆款面霜,数量比口红多一倍!”
她算准了时间——12点正是苏清颜直播开播的时间,只要用“秒杀活动”把观众牢牢“锁”在自己直播间,苏清颜的“开播峰值”就会大打折扣。果不其然,当苏清颜的“清颜严选”上线直播在中午十二点准时开启时,后台显示“实时在线人数仅15万”,远低于“预计峰值80万”,甚至比她平时直播的“开播人数25万”还少了10万。
“怎么回事?预约人数50万,怎么开播才15万?”李然看着监控屏幕,脸色瞬间沉了下来,“我查一下其他美妆直播间,林薇薇今天居然提前一小时开播了,还搞了‘大额抽奖’‘9.9元秒杀’,在线人数都快20万了,很多咱们的预约观众,都被她吸走了!”
陈卓也发现了问题:“不仅如此,她还买了精准推广,专门针对咱们的粉丝群体,我刚才收到好几个粉丝私信,说‘本来想蹲清颜姐的直播,结果被林薇薇的秒杀留住了’‘等抢完她的福利,再来看清颜姐的直播’。”
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