工业局新技术推广办公室的工作，与轧钢厂热火朝天的车间氛围截然不同。这里环境安静，秩序井然，但周青很快就感受到了另一种无形的压力。
推广办的工作核心是“推广”，但手里既没有项目审批权，也没有资金调配权，更无法对各厂矿下达指令。所谓的“推广”，更多是依靠调研、建议、协调、宣传，靠的是“嘴皮子”和“笔杆子”，以及各厂矿的自觉性和对新技术的内在需求。这在计划经济色彩浓厚、各厂矿相对封闭的体制下，难度极大。
周青接手的第一项具体任务，是跟进一项“高效节能电机”的推广情况。这项技术几年前就由上级部门推荐过，理论上能节电10-15%，但实际应用效果参差不齐，推广缓慢。
他花了几天时间查阅档案，发现推广办之前的工作主要是转发文件、组织过一两次技术讲座，然后就是等待各厂上报应用情况，结果自然是石沉大海者居多。
“孙主任，关于高效电机推广，我们是不是可以主动下去调研一下，看看具体卡在哪儿了？”周青向孙主任提议。
孙主任叹了口气，揉了揉太阳穴：“小周啊，你的积极性是好的。但这事难啊。我们也下去调研过，各厂说法不一。有的说价格贵，采购计划排不上；有的说安装麻烦，要改基础；有的说节电效果没宣传那么好；还有的说坏了没地方修…归根结底，还是缺乏硬性指标和激励政策。我们办公室人微言轻，说话不管用啊。”
周青没有气馁。他决定亲自去几个有代表性的厂子看看。凭借工业局的工作证和介绍信，他走访了机械厂、纺织厂、化工厂等几家不同类型的单位。
调研结果印证了孙主任的说法，但也让他发现了更深层次的问题。除了表面的价格、安装、维修等因素外，更深层的原因是：
1. 风险厌恶：更换核心设备存在技术风险和责任风险，万一出问题影响生产，谁负责？不如用成熟的老设备稳妥。
2. 考核机制：厂领导的考核主要看产量、产值，节能降耗是软指标，投入产出比不明显，缺乏动力。
3. 信息不对称：厂里技术人员对新技术了解不深，心存疑虑；而推广办缺乏有说服力的成功案例和详实的数据支撑。
这些问题，显然不是靠发文件、开讲座能解决的。
回到办公室，周青没有急于写那份注定会石沉大海的调研报告。他坐在办公桌前，闭目沉思，大脑飞速运转。
【信息库链接】启动！精神力-5！
模糊的信息流涌动：“…示范项目…标杆效应…全生命周期成本…合同能源管理…”
这些碎片化的概念，结合他的调研体会，逐渐汇聚成一个清晰的思路。
他猛地睁开眼睛，铺开稿纸，开始起草一份新的工作方案——《关于以“标杆示范+全成本核算”模式推动高效节能电机应用的工作建议》。
方案的核心要点是：
1. 改变思路：从“普遍号召”转向“重点突破”，集中资源打造几个有代表性的“示范项目”。
2. 选好标杆：选择一两家领导重视、技术力量较强、且有节能潜力的厂矿作为试点。
3. 算清大账：不仅要算电机本身的采购价，更要帮厂里算“全生命周期成本”，包括电费节约、维修成本、停产损失等，用实实在在的数据说话。
4. 全程服务：推广办不能只当“传声筒”，要协调电机厂、设计院、安装公司，为示范单位提供从选型、安装、调试到维护的“一条龙”技术支撑，降低试点单位的风险和顾虑。
5. 总结推广：示范成功後，大力宣传其经济效益和社会效益，组织其他厂矿参观学习，形成“羊群效应”。
这份方案，完全跳出了推广办以往的工作模式，更具操作性、说服力和前瞻性。
孙主任看完方案，眼睛一亮，拍案叫绝：“好！小周！你这思路太对了！这才是真正干工作的样子！不是被动等待，而是主动创造！标杆示范…全成本核算…一条龙服务…说得太好了！我这就去找赵局长汇报！”
赵副局长看到方案后，也非常欣赏，当即批示：“思路新颖，措施具体，同意试点。由推广办牵头，相关处室配合，务必抓出实效！”
有了尚方宝剑，周青的工作热情空前高涨。在孙主任的支持下，他首先选择了老东家轧钢厂作为第一个示范点。一方面他对轧钢厂情况熟悉，另一方面李副厂长和钱总工对他非常支持。
回到轧钢厂，周青受到了热烈欢迎。当他说明来意和工业局的试点方案后，李副厂长二话不说就答应了：“支持！必须支持！这是好事！既能省电，又能给厂里争光！周青，你尽管放手干，厂里全力配合！”
有钱总工的技术团队和张工等老师傅的协助，示范项目推进得非常顺利。周青亲自参与选型、协调安装、跟踪运行数据。他还引入了一套简易的电量计量和运行记录方法，确保数据真实可靠。
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