他适时地将目光投向已经在经营鹅肉生意的几位：“在座的有好几位，跟着我在这一个月里，已经在几个有名的菜市场把狮头鹅的摊子支起来了。效果怎么样？让他们自己说说，是不是几乎每天都能有五百块以上的纯利？做得好的，一天八百往上也是常事吧？来，林老板，您先给大家分享一下？”
林家小姨早就跃跃欲试了，闻言立刻接过话头，语气带着自豪：“晓阳说得一点没错！我在陈桥市场那个店，位置好，一天平均下来能卖掉一百二十斤左右的鹅肉。光算肉，一斤毛利就有七块钱！这还不算鹅头、鹅翅、鹅肝这些分开卖的，那些利润更高！仔细算下来，一天稳稳当当八百块进账，没问题！”
她的话引起了其他几位的共鸣。许老板补充道：“我这边主要是供应酒楼，走量，一天五六百的利润是有的。”陈姨和建国叔也纷纷点头，证实了詹晓阳的说法。
等大家说完，詹晓阳总结道：“大家听到了吗？他们卖一天狮头鹅的收入，差不多相当于上班族一个月的工资！为什么？就因为他们卖的是好鹅肉，虽然价格比普通的贵几块钱，但客人认这个品质，愿意买单！而且最关键的是，现在整个潮城，像我们这样成规模、有稳定货源卖正宗狮头鹅的，寥寥无几！等过了年，别人看到这行赚钱，肯定会一窝蜂涌进来，到时候竞争就激烈了，钱就没那么好赚了。但是——”
他加重了语气，“他们几位不怕！为什么？因为他们已经用这一个月的时间，积累了一批忠实的回头客！这就是先发优势！”
这番分析条理清晰，事实俱在，听得众人频频点头，尤其是那些尚未参与进来的，如老陈带来的亲戚和汪家表弟，眼中都露出了浓厚的兴趣。不少人对着詹晓阳竖起了大拇指，这个年轻人的眼光和魄力，确实不一般。
“小惠，帮我把黑板搬过来。”詹晓阳示意道。
刘小惠赶紧将小黑板架好。詹晓阳拿起粉笔，转身在黑板上写下了几个大字：“年关大团购——怎么做？”
他转过身，面向众人：“接下来，就是今晚最重要的主题——我们怎么利用过年这个机会，把狮头鹅的生意做得更大？答案就是：搞团购！”
他让刘小惠给每人发了一张精心设计的活动海报和宣传单。海报上，“年货首选·澄城狮头鹅”的字样格外醒目，下面配着真空包装卤鹅和精美餐具的图片。
“所谓团购，就是大家拼起来一起买！买得越多，价格越优惠！”詹晓阳指着海报说，“大家想，现在市面上，一只像样的狮头鹅，随便就要卖到四百多块钱，而且往往还不带鹅头。要是加上鹅头，差不多要五百块了。过年咱们提着一只没头的鹅去送人，像话吗？不像话！所以，我们这次团购，主打的就是——真空包装的卤全鹅！大家看海报，就是这个包装，上档次吧？”
众人看着海报上色泽诱人、包装精致的卤全鹅，纷纷点头。
“那么，这么好的卤全鹅，我们团购价是多少呢？”詹晓阳抛出了最具诱惑力的数字，“只要298元一只！”
“298？”底下有人惊呼出声，“这差不多是普通鹅肉的价钱了！”
“没错！”詹晓阳肯定道，“但这还没完！凡是订购我们298元礼袋装狮头鹅的顾客，我们还加赠——同等价值298元的，出口欧美同款的高档白瓷餐具一套！就是我们今天大家看到的这种！而且，这样的优惠，我们只做600份！先到先得，送完即止！”
他环视全场，声音充满感染力：“大家想想，过年的时候，你提着这样一袋分量十足、包装体面的大鹅，再抱着这样一套精美高档的餐具，去送给长辈、领导、朋友、合作伙伴，是不是既有面子又显诚意？最关键的是，比起送烟送酒，动不动就花掉两三千，我们这一套下来还不到三百块！省钱又健康，对不对？”
他话音刚落，汪家姑父的那位开家具厂的表弟就激动地站了起来：“阿弟！你这个方案太好了！我先订30份！我厂里每年过年给客户送礼，烟酒茶叶都是一大笔开销，你这鹅加餐具，又实惠又有新意，肯定受欢迎！”
他这一带头，立刻引发了连锁反应。林家小姨的一位朋友也马上说：“我要20份，我公司也要送礼，确实实惠！”汪家姑父也表示要20份送给老客户。
刘小惠在一旁看着这突如其来的“订单”，眼睛瞪得大大的，表情简直绝了，她下意识地拿起笔就要记录。
然而，詹晓阳却笑着摆了摆手：“各位老板，各位大哥大姐，大家先别急！今天请大家来，真不是要做各位的生意！”
这话一出，众人都愣住了，不解地看着他。
詹晓阳走到黑板前，拿起粉笔，在“年关大团购——怎么做？”下面，用力写下了四个大字：“如何赚钱？”
他转身，目光扫过每一张充满疑惑和期待的脸，掷地有声地说：“今天找大家来，是带着大家一起，赚这个团购的钱！”
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