毛蛋摸着崭新的帐篷布料,有些感慨:“遇仔,你就瞧好吧!从当初那笨重家伙到现在这‘虎煌’身板,变化天大了!我肯定让大伙儿明白它的好!”
“强子,饵料演示关键是真凭实据,你的专业知识是底气,讲的时候要让人信服。”陈遇对赵强说。
“遇哥,我懂!保证让来的都看清楚,咱的饵料是真材实料,效果摆在那儿!”赵强信心满满。
“虎子,体验区的人手要灵光,不仅要会装会拆,还得能回答关于耐用性、适用性的问题,这都是体现咱做工水平的细节。”
“明白!俺挑的都是手脚麻利、脑子好使的,保准服务周到!”王小虎拍着胸脯保证。
数日后,上海新国际博览中心人潮涌动。“旭遇”展位以其深蓝与银灰的主色调、专业大气的设计迅速吸引眼球。最引人注目的,无疑是左侧那座已搭建好的“虎煌”骨架冬钓帐篷,流畅的线条和轻巧的质感,与内部精心布置的支杆架、抄网杆共同构成一幅生动的冬钓图景。右侧饵料区色彩缤纷,赵强正在调试玻璃缸,诱人的谷物香气隐隐飘散。
展会首日,“旭遇”展位便人流如织。国际采购商对“遇龙”钓竿的性能参数频频询问,更对配套支架、抄网杆的精细工艺表示惊讶。冬钓帐篷成了体验热点,尤其是来自北欧、日韩的买家,钻进钻出,仔细查看细节,对轻量化和坚固性赞不绝口,毛蛋带着团队热情讲解,对比初代产品,凸显技术进步。赵强的饵料演示区围满了人,雾化效果和针对性配方引发热烈讨论,他操着带口音但充满激情的讲解,吸引了不少外国客户驻足。
相比之下,日利展位虽然奢华,模特表演热闹,但其产品线仍集中在钓竿渔轮,在“系统性”和“场景化”展示上,略显单一。一些专业买家开始在两展位间反复比较。
中午,张伟悄声对陈遇说:“遇哥。发现有多批人员持专业设备对我展位密集拍摄,目标包括帐篷骨架连接点、饵料成分表、支架快拆结构。已有传言,质疑帐篷保暖数据和饵料环保性。”
陈遇面色不变:“预料之中。凯子,把帐篷的权威检测报告(抗风、低温、阻燃)做成展板立在体验区。饵料区公示成分和安全标准。让技术人员主动讲解我们的质控体系。”
周凯立即执行。这种开放态度反而赢得了更多信任。几位欧洲采购商仔细查看报告后,与林莉进行了深入洽谈。
下午,一位日本杂志编辑在饵料区挑剔询问“秘制腥魂”中某天然香料的细节。赵强依据研发数据和实战效果,从容解答,列举实验室及野外测试结果,对方在事实面前难以反驳。
展会第二天,陈遇的钓王专场将气氛推向高潮。他系统讲解了如何依据环境(尤其是冬季)协同使用“遇龙”钓竿、“虎煌”帐篷、支架系统和特效饵料。现场演示帐篷快速搭建、支架应用、饵料状态调整,全方位展现“旭遇”系统优势,反响热烈,订单激增。
日利方面匆忙增设小型演示区,但效果不佳。
展会末日前,亚洲钓鱼联合会(AFTA)专家团再次莅临,耗时良久仔细考察了“旭遇”展位,对钓竿、帐篷创新材料、人性化设计及饵料研发给予高度评价。
“你们将材料科技与垂钓需求紧密结合,并形成系统生态,这是非常有价值的探索方向。”AFTA技术委员会主席赞赏道。
展会落幕,“旭遇”团队载誉而归。成果丰硕:高端钓竿订单稳固;冬钓帐篷获寒冷地区国家大量询盘,成新增长点;饵料配件打开国际市场。更重要的是,“旭遇”作为综合性、技术型钓具品牌的形象成功确立。
返程火车上,陈遇对林莉说:“这一仗开了好头。但多元化意味着供应链、质量控制、市场定位更复杂。回去后,饵料要建标准生产线,帐篷支架需可靠代工或自建部分产能,国际认证要加速。”
林莉记录着:“团队已开始核算新品类成本利润,接触认证机构。渠道管理也需升级,区分专业与大众渠道。”
“还有,”陈遇望向窗外,“日利不会甘心。可能在新领域如饵料环保、帐篷安全规范上找麻烦,或加大人才争夺。每个产品须做到极致,内部技术保密和人才建设必须加强。”
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