程野特别高兴,当场就定了一百个印着logo的快递袋。陈老板还说:“要是以后销量好,俺可以每天上门取件,不用你跑一趟。对了,俺听说你要搞直播?到时候俺也去看,帮你刷点礼物!”
从快递点回来,程野路过杂货店,顺便进去看看香囊的销售情况。王老板看见他,立马拉着他看账本:“你看你看,昨天卖的50个香囊,今天一上午就补了30个,现在还剩20个,估计晚上就能卖完。好多顾客都说,这香囊香味持久,包装好看,还问能不能预定下个月的,说要送朋友。”
程野接过账本一看,上面记着顾客的名字和联系方式,还有预定的数量,心里特别踏实。王老板又说:“隔壁张姐也来问了,说想要20个刺绣发圈,要是做出来了,先给她留着。对了,县文旅局的刘科长刚才给俺打电话,说扶持资金下周就能到账,让你别忘了去签字。”
程野点点头,说下周一定去。刚走出杂货店,就看见老周头背着药篓过来了,手里拿着几株奇怪的草:“程野,俺刚才在后山发现了几株香茅,香味特别浓,跟薄荷混在一起,提神效果更好。俺想着,咱能不能做个香茅薄荷味的香囊,夏天用着肯定凉快。”
程野接过香茅闻了闻,果然香味特别清新,比单纯的薄荷味更有层次感。他赶紧说:“太好了!咱明天就试试做几个样品,要是效果好,就加到‘清新系列’里,多一个品种,顾客选择也多。”
老周头高兴地说:“俺这就去多采点香茅,晒干了给你送来。对了,俺还发现后山有片空地,适合种艾草,明年春天咱可以扩大种植面积,以后就不用去镇上买艾草了,自己种的更放心。”
程野一听,觉得这个主意好,赶紧跟老周头约定,明年春天就去开垦后山的空地,种上更多的香料。回到作坊的时候,晚星正在跟王小梅她们一起绣新设计的香茅薄荷图案,图案是把香茅叶子和薄荷叶子交织在一起,线条流畅,看着特别清爽。
“程野,你回来啦!俺们刚设计好香茅薄荷的图案,你看看咋样?”晚星拿起画纸递给程野,程野一看,立马点头:“太好看了!就按这个图案绣,肯定受欢迎。对了,赵师傅说三天后给咱送新布料,到时候咱用新布料做几个样品,直播的时候展示给网友看。”
晚星高兴地说:“好啊!到时候再让赵师傅也出镜,跟网友说说她做布料的手艺,让大家知道咱的香囊从里到外都是好东西。”
接下来的几天,作坊里特别忙。李婶和刘婶忙着赶王老板预定的100个香囊,晚星忙着设计新图案,孙磊忙着整理香料和快递单模板,王小梅和她的同桌则忙着学绣新图案。程野也没闲着,每天都去香料地看看,跟老周头一起采香茅,还去镇上买了新的包装纸,准备给高端系列的香囊换更好的包装。
第三天的时候,赵师傅果然如约送来了新布料。浅绿的薄荷布上带着白色的细条纹,深绿的艾草布上带着土黄色的细点,摸起来特别舒服,程野和晚星都特别满意。赵师傅还带来了针脚样板,教李婶她们怎么控制针脚:“这种棉麻布透气性好,针脚间距要控制在两毫米左右,太密了容易破,太疏了又显粗糙。”
李婶她们跟着样板学,很快就掌握了技巧。用新布料绣出来的香囊,果然比之前好看多了,图案更立体,颜色也更协调,程野赶紧装了几个样品盒,准备直播的时候用。
转眼就到了专题片上线的日子,张编导提前跟程野联系,说直播定在晚上七点,让他们提前准备好场地,最好在院子里直播,背景就是作坊的刺绣场景,显得真实。
晚上六点多,程野和晚星就开始准备了。院子里挂了两个大灯泡,把整个院子照得亮堂堂的,李婶和刘婶坐在旁边绣香囊,孙磊和老周头也在旁边等着,王小梅和她的同桌则负责帮忙递东西。张编导也来了,还带了个助理,帮着调试设备。
七点整,直播准时开始。刚开始的时候,直播间只有几十个人,都是平台推荐过来的,程野有点紧张,拿着香囊的手都有点抖。晚星赶紧给他递了杯薄荷茶,小声说:“别紧张,就跟平时聊天一样,跟大家说说咱的香囊是怎么做的。”
程野喝了口茶,定了定神,拿起一个薄荷香囊:“大家好,俺是东河村‘溪香绣’作坊的程野,这是俺们做的薄荷香囊,布料是咱邻村赵师傅手工织的棉麻布,刺绣是俺们村的婶子们手工绣的,里面装的薄荷是俺们自己种的,晒干后磨成粉,再混合少量的艾草粉,提神效果特别好,夏天用着特别凉快。”
说着,程野把香囊打开,展示里面的香料:“大家看,这里面的香料都是颗粒状的,不是那种廉价的粉末,这样香味能持久,一个香囊能香三到四个月。而且俺们的包装都是自己设计的,盒子上的图案是晚星画的东河村简笔画,里面铺着绒布,保护香囊不被刮坏。”
晚星也在旁边补充:“俺们设计图案的时候,会结合香囊的功效,比如薄荷香囊的图案是清爽的线条,艾草香囊的图案是圆润的圈,让大家一看就知道功效。而且俺们的刺绣都是纯手工的,每个香囊的针脚都不一样,都是独一无二的。”
这时候,直播间的人数慢慢多了起来,已经有两百多人了。有网友留言:“看起来好用心。”
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