【平遥晋商票号的议事堂 —— 光绪三十三年夏】
仲夏的蝉鸣透过窗棂，搅得议事堂里的气氛比屋外的日头还燥热。王德昌拄着红木拐杖，指着案上的 “票据贴现” 方案，语气带着明显的反对：“昭临，这业务不能搞！商户拿张未到期的票据就来兑银，要是票据是假的，票号得亏多少银子？前卷范承业造假茶砖的教训还不够吗？”
王昭临手里捏着张正太铁路局的运费票据，指尖划过上面的铁路印章：“王掌柜，现在商户周转难，特别是张家口茶栈、正太铁路局，手里压着大量未到期票据，兑不了银就没法进货、付工钱，” 他把票据放在案上，“咱们推贴现业务，扣少量贴息就能让他们提前兑银，既帮了商户，票号也能赚贴息，还能绑定大客户，一举三得。”
票号掌柜赵成也跟着点头：“少东家说得对，汇丰最近也在推贴现，要是咱们不做，大客户就要被他们抢走了！只是…… 风险确实得防住，假票据是个大麻烦。”
王昭临早有准备，从怀里掏出个小瓷瓶和一盏紫光灯：“我用前卷的法子改了套防控手段，” 他指着瓷瓶里的盐晶水，“票据贴现前，要过三道关：磁石验磁粉、盐晶验密信、紫光灯验签名，少一道都不行。”
一、业务推的争议解
辰时的日头越升越高，王昭临让人拿来张样本票据 —— 是 “晋徽粤联合银券” 的贴现凭证，角落印着微型双驼纹，边缘藏着个细盐晶点。“第一道关，磁石验纹，” 他掏出块磁石笔，往双驼纹上一贴，淡黑色的纹路清晰显形，“真票据的磁粉是前卷‘磁石验票’的老配方，细且均匀，假票的磁粉粗，一贴就显乱纹。”
接着，他往票据空白处滴了滴盐晶水 —— 慢慢显露出行密信：“光绪三十三年六月，平遥总号，贴现贴息 1%”，字迹淡红，是用漠北盐晶水写的：“第二道关，盐晶验密信，每个票号的密信内容不一样，只有总号知道，假票仿不来。”
最后，他打开紫光灯，照在票据签名处 ——“王昭临” 三个字突然泛出淡蓝荧光，笔画里的磁粉颗粒清晰可见：“第三道关，紫光灯验签名，签名时掺了细磁粉，紫光灯下才显真，假签名要么不显，要么荧光散。”
王德昌凑过去看了半天，又亲手用磁石验了验，盐晶水试了试，脸色终于缓和：“这法子倒是周全，比老账房的‘对暗号’靠谱。” 他还是不放心，加了条：“每个贴现的票据，都得让分号掌柜亲自签字，再盖个‘验真印’，双保险！”
王昭临笑着应下：“就按王掌柜说的办！明天就在各分号推贴现业务，先从太原、张家口、石家庄这几个大客户多的地方开始。”
二、三重验的实操显
巳时的太原票号贴现柜台，第一个来贴现的是正太铁路局的会计老张，手里拿着张五百两的铁路运费票据。伙计小李按王昭临的法子，先拿磁石笔验票据上的铁路纹 —— 纹路均匀显黑，是真的；再滴盐晶水，显露出密信 “运费票据编号 0618”，跟铁路局的备案一致；最后开紫光灯，铁路局的签名泛蓝荧光，没问题。
“张会计，贴息扣 5 两，您能兑 495 两足色银，” 小李一边用复式簿记记账，一边递过银子，“这是贴现凭证，您收好，上面有盐晶感应器，要是丢了，凭这个能补。”
老张接过凭证，好奇地摸了摸角落的盐晶点：“这感应器是干啥的？” 小李笑着说：“是前卷‘恰克图防御术’改的，遇着假凭证的仿造磁粉，会显红，您要是拿不准，用磁石笔蹭蹭就知道。”
没一会儿，张家口茶栈的掌柜也来贴现，拿着十张联合银券的票据。小李照样过了三道关，都没问题，顺利兑付。贴现柜台前渐渐热闹起来，商户们都说 “晋商的贴现又快又靠谱，比汇丰的‘填一堆表’方便多了”。
王昭临在柜台后看着，心里松了口气 —— 业务推得顺利，风险防控也没出岔子。他让人把每天的贴现记录整理成复式台账，红账记贴现银数，黑账记票据编号和到期日，方便后续核对。
三、业务热的成效现
午时的票号账房，赵成拿着刚统计的报表，脸上满是笑意：“少东家，才半个月，贴现业务就火了！正太铁路局贴现了三千两，张家口茶栈贴现了五千两，石家庄货站也贴现了两千两，” 他指着报表上的数字，“票号的资金周转率比以前提高了 40%，贴息赚了两百多两，还拉了不少新商户！”
王昭临接过报表，翻到 “客户反馈” 页 —— 上面写着 “贴现快、验真严、服务好”，还有几个商户说 “以后票据都在晋商贴现，不找汇丰了”。“这就是咱们的优势，” 他笑着说，“汇丰的贴现只认洋券，还得等三天，咱们认联合银券和铁路票据，当天就能兑，验真还严，商户自然选咱们。”
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