机舱内灯光昏暗,大部分乘客都在沉睡或戴着耳机看电影。只有黄振宇座位上方阅读灯亮着一小片昏黄的光晕。他蜷在靠窗的位置,小桌板上放着摊开的《微观经济学理论》课本、笔记本和计算器。笔记本电脑因为飞行模式而关闭,旁边放着吃了一半的冷三明治。
他手指飞快地在计算器上敲打,眉头微锁,验算着一道复杂的博弈论题目。偶尔,他会停下笔,望向窗外漆黑一片的云层,只有机翼末端的航行灯在规律地闪烁。他的眼神里没有疲惫,只有一种高度专注后的亢奋。
这次去哈佛和MIT,是他主动出击的结果。斯坦福的交流活动让他意识到,顶尖名校的学生思维模式和资源优势各不相同。Bridge Nexus要想真正成为链接北美顶尖人才的平台,他不能只守在西海岸。
空中服务员经过,轻声问:“先生,需要毛毯吗?或者帮您把餐食收走?”
黄振宇从沉思中惊醒,抬起头,露出一个礼貌而略带疏离的微笑:“不用,谢谢。麻烦给我一杯黑咖啡,双倍浓度。” 他需要保持清醒,下飞机后,他约了哈佛计算机协会的一位负责人共进早餐,紧接着是MIT斯隆商学院的一个学生创业小组讨论。
他抿了一口送来的苦涩咖啡,翻开另一个笔记本,上面密密麻麻记录着接下来要见的人名、背景、可能的需求以及他能为对方提供的价值(不仅仅是金钱)。他像一个精准的猎人,研究着每一片森林的生态和猎物习性。
哈佛广场附近的一家咖啡馆 | 时间:清晨7点
黄振宇已经换上了一身干净的衬衫和卡其裤,尽管连夜飞行,他看起来依然精神奕奕,只是眼底有一丝不易察觉的血丝。他对面坐着一位戴着黑框眼镜、气质沉稳的华裔男生,大卫,哈佛计算机科学专业大三,是哈佛中国学生学者联谊会的核心成员。
大卫搅拌着咖啡,略带审视地看着眼前这个比自己年轻几岁的斯坦福新生: “所以,振宇,你的Bridge Nexus我看了。模式很新颖,实名邀请制也保证了初期用户的质量。但你怎么保证持续获取顶级公司的付费意愿?毕竟,传统的招聘渠道依然强大。”
黄振宇身体前倾,眼神锐利而真诚:“大卫,传统的渠道是在大海捞针,企业HR耗费大量时间筛选无效简历。Bridge Nexus做的是精准引流。我们不是简单的信息平台,是反向猎头。我们通过算法和社群运营,提前筛选、甚至预评估候选人,将最匹配的3-5份简历直接推到招聘经理桌上。对企业而言,节省的时间成本和提高的招聘成功率,远超他们支付的服务费。我们在斯坦福的初步数据已经证明了这一点,企业复购率和推荐率很高。”
他拿出笔记本电脑(已连接咖啡馆Wi-Fi),调出几张简洁的数据图表(隐去敏感信息),展示给大卫看:“看,这是上个月我们服务的一家硅谷独角兽的反馈,他们通过我们招到的两名实习生,在项目贡献度上远超预期,他们已经预定了下一季度的校招名额。”
大卫看着数据,眼神中的审视逐渐被兴趣取代: “数据确实有说服力。那你需要我做什么?单纯帮你推广?”
黄振宇合上电脑,笑容变得更具亲和力: “不完全是。我希望你能成为Bridge Nexus在哈佛的‘校园合伙人’。不是简单的推广员,而是合作伙伴。你负责在哈佛及波士顿地区顶尖院校,构建和维护我们的精英学生网络,挖掘有潜力的‘候选人’,并参与设计针对东海岸学生特点的线上活动。你会拥有该区域的业绩分成,并且,如果未来Bridge Nexus进行融资扩张,优秀的校园合伙人会有机会获得期权。”
他给出的条件极具诱惑力,不仅仅是金钱,更是参与感和未来的想象空间。他将大卫从“被雇佣者”的位置,拉到了“合作伙伴”的层面。
大卫沉思片刻,推了推眼镜: “很有意思的提议。我需要考虑一下,也和团队里的人商量商量。”
黄振宇毫不意外,从容地拿出名片递过去: “当然。这是我的联系方式。期待你的好消息。无论合作与否,很高兴认识你,希望以后在技术和人才趋势上还能多交流。” 他表现得大方得体,不留丝毫急切,仿佛只是来结交一位优秀的朋友。
斯坦福校外,新租用的办公室 | 时间:3月底,傍晚
这是一个不大但明亮整洁的空间,原来是个小律所,刚刚搬走。落地窗外是帕罗奥图典型的街道景色。房间里空荡荡,只有几张废弃的办公桌和满地的灰尘。黄振宇和马乐瑶站在房间中央。
马乐瑶穿着精致的职业套装,显然是从别处赶来的。她环视四周,语气带着一丝调侃,但也有一丝不易察觉的疏离: “黄总终于决定结束‘家庭作坊’模式了?这个地方…位置不错,就是有点旧。”
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