眼见格瑞姆的态度彻底软化，承认了由领主府主导的基本原则，卡尔知道是时候将合作的具体框架明确下来了。
他坐直身体，神情恢复了一贯的沉稳和决断，开始条理清晰地阐述他的商业管理规则。
“很好，格瑞姆先生，既然贵商会愿意在规则内合作，那么我们就来谈谈具体的条款，首先，关于经营范畴。”
“在卡恩福德，盐、铁、粮食这三种最关键的战略物资，任何商人都不得随意经营，必须持有由领主府颁发的‘特许经营许可证’，方可进行买卖，无证经营，一律视为走私，将受到严惩，绝不姑息。”
格瑞姆连忙点头：“这是自然，大人考虑周全，此类重要物资理应由领主府统筹管理，鄙人完全理解。”
卡尔点点头，继续道：“那么，关于贵商会计划开设的店铺，三个粮铺，一个杂货铺，一个布匹店，以及一个铁器店，这些都可以，但铁器店和粮铺的‘特许许可证’需要单独申请和审核，至于价格……”
他略一沉吟：“粮价，就定在一银币七十铜币一百公斤吧，这个价格，比王国腹地的正常市价略低，但考虑到运输成本和你们的合理利润，也算公允。”
卡尔心里清楚，虽然他可以凭借与伯爵的关系拿到更低价的粮食，但长期依赖这种人情并非长久之计，而且容易受制于人。
一个稳定、略低于市场平均但又能让商人有利可图的公开价格，更有利于建立健康的商业秩序。
格瑞姆在心中快速盘算了一下，这个价格虽然远高于卡尔之前虚张声势说的“一银币”，但确实如卡尔所说，在考虑了北境运输的额外成本后，仍有一定的利润空间，而且能快速打开市场。
他点头应承：“大人定价公允，鄙人没有异议。”
卡尔接着说道：“至于其他商品，如布匹、杂货等，价格可由你们根据市场自行拟定，但需报备领主府，不得恶意哄抬物价，扰乱市场。”
“这是当然，我们商会向来诚信经营。”格瑞姆保证道。
“接下来是商铺地点和租金，”卡尔拿出一张简陋的卡恩福德山下窝棚区示意图，“目前规划中的商业区，主要集中在新移民聚集的窝棚区，位于人口最密集、交通最便利的中心地段，年租金为五十金币，次一级的普通地段，年租金二十金币，此外，我们也允许流动小贩在指定区域摆摊，按月收取费用，每月五银币。”
格瑞姆仔细看着地图，中心地段虽然租金高昂，但人流巨大，商业潜力也最大，他果断选择了中心地段的一个位置：“大人，我们愿意租用中心地段的两处铺面，用于开设粮铺和杂货铺。”
“可以，”卡尔记下，然后提出了另一个想法：“此外，我计划在靠近码头和主干道的地方，修建一座大型公用仓库，可供商队租赁使用，用于存储货物，租金将根据租赁的面积和时长来计算，具体细则我们日后详谈，这应该能解决你们货物存储和周转的问题。”
格瑞姆眼睛一亮，这确实是他们急需的设施，连忙表示感谢。
最后，卡尔谈到了最关键的一项：“最后，是商业税，卡恩福德将采用‘十一税’，即对所有店铺的营业额征收百分之十的税收，每月底由领主府税务官核查账目，按实缴纳。”
听到“十一税”，格瑞姆和身后的几位商人代表交换了一下眼神，并没有露出太多意外的表情。
这个税率在如今的金雀花王国境内，属于普遍水平，不高也不低，他们真正在意的是税收的公平性和稳定性。
格瑞姆开口道：“大人，百分之十的税率，我们接受，只是……不知领主府将如何确保税收的…公正？您知道，在王国内地，税吏盘剥、重复征税的事情屡见不鲜，实在令商人们困扰。”
卡尔明白他的顾虑，郑重承诺道：“这一点你们可以放心，在卡恩福德，税收将由我直接委派的专人负责，账目公开透明，我向你们保证，绝不会有无端的盘剥和额外的摊派。”
“我所求的，是一个稳定、可持续的财政收入，而不是杀鸡取卵，只有商业繁荣，领主府才能有长久的税收，这个道理我懂，我的权威，将用来维护规则的公平执行，而不是用来破坏它。”
卡尔这番斩钉截铁的承诺，打消了商人们最大的疑虑。
他们见过太多贪婪的贵族，但像卡尔这样既展现出强硬控制力，又明确表示要建立规则和秩序的领主，并不多见。
相比之下，卡恩福德百分之十的明税，远比在内地应付层层盘剥要划算和安心得多。
格瑞姆最终代表商会，心悦诚服地躬身道：“大人的诚意和远见，令我等钦佩，我们南方联合商会，愿意遵守您定下的所有规则，依法经营，按时纳税，我们相信，在您的治理下，卡恩福德必将成为北境新的商业乐土。”
大致的合作框架敲定后，商人们恭敬地行礼告退，带着初步达成的协议和一丝对这位年轻领主行事风格的敬畏，匆匆离去，为即将在卡恩福德开设店铺和打通商路做准备。
看着他们离开的背影消失在领主府走廊的尽头，卡尔站在宽敞却略显空旷的议事厅中，轻轻呼出一口气，揉了揉因长时间保持专注而有些发胀的太阳穴。
与这些精明商贾的周旋，既要展现合作的诚意与前景，又要守住领地的核心利益与底线，并非轻松的差事。
所幸，一个互利共赢的宏观方向已经确立。
然而，他深知这仅仅是开始。
那些具体而繁琐的细节——契约条款的字斟句酌、店铺位置的划分与租赁定价、不同商品分类税费的精细核算与征收流程、市场纠纷的仲裁规则……
所有这些，都需要专业人士去头疼、去执行。
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