陈砚舟保存完“文化出海可行性研究启动会”的文件后,又仔细检查了一遍会议安排。看时间已到傍晚,他合上笔记本塞进双肩包侧袋,准备去之前约好的国际文化展馆看看,那里或许能为他文化出海的研究提供一些思路。
展馆入口的检票闸机发出清脆的“嘀”声,他抬脚跨过门槛,身后跟着三名团队成员。
大厅里人不少。各国展位沿着通道排开,灯光打在展台上,映出瓷器、织锦、木雕的轮廓。空气里飘着檀香和咖啡混合的味道。
“先分组。”陈砚舟停下脚步,“小李看消费者行为,小张盯陈列方式,老刘记成交情况。两小时后在中央休息区碰头。”
没人提问,各自散开。
他走向左手边第一个中国展区。展台不大,摆着十几串中国结,红绳编得密实,边上放着剪纸窗花,图案是福字和鲤鱼。一名外国中年男人站在摊前,举起手机拍照。他拍完没走,反而伸手摸了摸中国结的边缘。
摊主立刻开口:“三十美元一个,手工制作。”
男人摇头,收手离开。
陈砚舟掏出蓝笔,在本子上写:“触碰频繁,询价少。”
往前几步是刺绣团扇区。一把鹅毛扇面绣着牡丹,金线勾边,在灯光下泛光。三个欧洲模样的年轻人围着看,其中一个女孩拿起扇子比划了一下,同伴笑了,她也笑,但没问价格。
旁边韩国展位不同。展台背景是一整面投影墙,播放韩服制作过程。桌上摆着迷你体验包,参观者可以试着缝一针。一位母亲带着孩子动手,工作人员蹲下讲解,全程用英语。
陈砚舟看了一会儿,转身往回走。途中经过日本展区,入口处立着一块双语导览板,写着品牌历史和工艺传承故事。有人排队参加茶道体验,每人限时五分钟。
他回到中国区,发现小李正蹲在儿童剪纸区观察。几个小孩坐在矮桌前,拿着安全剪刀裁红色纸片。父母站在后面拍照。剪完后,工作人员递上塑料封套,说可以带走。
可没人买成品。
一对美国夫妇带着女儿离开时,小女孩还回头看那幅未完成的剪纸。
陈砚舟走过去问:“为什么不买?”
父亲耸肩:“挺有意思,但我们家没有地方挂这种东西。”
“你们会带什么回去?”
“明信片或者小挂件,方便送人。”
陈砚舟点头,记下一行字:“体验有吸引力,产品无落点。”
中午十二点,团队在休息区集合。
“整体情况差不多。”小李汇报,“外国人对中国元素有兴趣,尤其是视觉冲击强的,比如大红色、复杂纹样。但他们更愿意参与,而不是购买。”
“陈列问题很大。”小张补充,“我们这边很多展位连品牌名都没有,标签写着‘传统手工艺’就完了。价格有的标美元,有的标人民币,换算起来麻烦。”
老刘翻记录本:“现场交易基本靠现金,刷卡设备只有一半有。我盯了两个钟头,总共成交七单,最高一笔八十五美元。”
陈砚舟听完,喝了口矿泉水。
“说明什么?”他问。
“说明咱们来对了。”小李说,“不是文化没人要,是卖法不对。”
陈砚舟没接话,起身走向主展厅中部。
那里有个新设展区,主打现代设计融合传统工艺。一组灯具引起他的注意。灯罩是磨砂玻璃,上面印着青花瓷的缠枝莲纹,底座用了榫卯结构。灯光柔和,照出来影子像水墨晕染。
一个穿灰色夹克的外国设计师正拿尺子量灯高,旁边助手举着相机拍细节。
陈砚舟站到他们身后看了几分钟。
那人忽然回头,说了句英文。
陈砚舟摇头:“听不懂。”
对方改用中文,带着口音:“你是这个品牌的?”
“不是。”他说,“但我感兴趣。”
“这设计不错。”对方指着纹路,眼神中透露出一种遇到知音的兴奋,他轻轻抚摸着灯罩上的纹路,仿佛在触摸一件珍贵的艺术品。 “它不像别的那样堆满符号,反而留白多。你知道吗?我在米兰看过类似概念,但这里是真正在做减法。”
陈砚舟点头:“你觉得能卖出去?”
“如果定价合理,渠道清晰,没问题。”他顿了顿,“但它现在像个展品,不像商品。”
助手插话:“标签只有‘中式美学’四个字,连产地都没写。”
陈砚舟记下这句话。
正要再问,身后传来一声冷笑。
“哟,这不是江川那个科技公司吗?怎么,不做软件改卖灯笼了?”
他回头。
一个四十岁左右的男人站在几步外,胸前挂着某外贸公司的工牌,手里端着咖啡杯。身边还有两人,应该是同事。
“听说你们搞了个文化出海项目?”那人语气轻佻,“大学生创业挺敢想啊。去年有个团队做唐风茶具,烧了两百万,最后仓库堆满货,转行卖保温杯去了。”
团队成员脸色变了。
小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!