第一阶段宣传文章的热度还在持续,林记办公室里,苏晚正对着电脑屏幕反复核对成本数据,准备为后续的专题报道补充更详细的论据。她将初步整理好的成本对比表投影在会议室的幕布上,语气笃定地向团队汇报:“根据最新统计,基地糯米的综合成本为 12 元 / 斤,包含采购价、包装费和从盐城到市区的冷链运费;而工业化采购的糯米报价为 13.5 元 / 斤,这个数据来自三家头部供应商的最新报价单,对比结果很明确,基地采购的成本优势明显。”
营销团队的成员纷纷点头,认为这个数据足够有说服力,可以直接用于后续宣传。但坐在角落的陈曦却皱起了眉头,举手提出了质疑:“苏晚,这个数据是不是太笼统了?我记得之前和大厂对接时,他们的报价通常是不含运费的,13.5 元 / 斤大概率是出厂价,实际到仓成本需要额外加运费。而且,工业化采购的糯米合格率只有 95%,我们每次收货后都要安排人工筛选不合格的颗粒,这笔人工成本也没算进去吧?”
他顿了顿,继续说道:“还有基地糯米的储存成本,虽然我们现在是按需收货,但长期储存的冷库费用、损耗率会不会比工业化采购的通用糯米更高?如果这些隐藏成本不核算清楚,万一被张经理抓住把柄,质疑我们的数据不全面、不客观,之前的宣传效果可能会大打折扣。”
陈曦的话如同泼了一盆冷水,会议室里的气氛瞬间变得凝重起来。苏晚脸上的自信也渐渐褪去,她低头翻看手中的成本报表,确实没有考虑到这些细节。“你说得对,” 她有些懊恼地说,“我只统计了显性成本,忽略了运费、人工筛选、后续参数调整这些隐性成本,这样的数据确实不够严谨。”
林默看着幕布上的对比表,认同地点点头:“陈曦的提醒很关键。张经理一直盯着我们的漏洞,要是我们用不全面的数据去回应,不仅无法说服行业同仁,反而会让他抓住反击的机会,说我们故意编造数据误导消费者。成本对比是我们应对策略的核心,必须做到万无一失,每一个数字都要经得起推敲。”
“那我们现在立刻重新核算,把所有隐藏成本都加进去,做一次全链条成本核算。” 苏晚当机立断,打开 Excel 表格开始调整,“我先联系之前的工业化供应商,确认他们的报价是否包含运费;再统计近 6 个月的人工筛选成本;陈曦,麻烦你测算一下,因为基地糯米可定制参数,我们节省了多少后续生产中的调整成本。”
“没问题!” 陈曦立刻答应,拿出之前的技术测算报告,“之前用工业化糯米生产时,因为黏度波动大,我们需要频繁调整机械臂参数,每次调整都会产生原料损耗和时间成本,平均下来每斤糯米的参数调整成本大约是 0.2 元。而基地糯米的黏度波动只有 ±0.5%,完全不需要额外调整,这部分成本可以直接省去。”
团队立刻分工行动起来:苏晚联系工业化供应商,确认报价细节;李萌萌调取近 6 个月的采购记录和人工考勤表,统计筛选成本;陈曦整理技术测算数据,补充定制化成本的计算依据;林默则负责统筹全局,确保数据来源可追溯、计算逻辑无漏洞。
经过两个小时的紧张核算,全链条成本数据终于整理完毕。苏晚将更新后的对比表投影在幕布上,逐一解释:“首先是工业化采购的成本明细:供应商报价 13.5 元 / 斤,不含运费,从大厂仓库到我们车间的冷链运费是 0.3 元 / 斤,所以到仓价是 13.8 元 / 斤;其次,因为合格率只有 95%,我们需要安排 2 名工人专门筛选,近 6 个月平均每月筛选 5000 斤,人工成本每月 3000 元,折算下来每斤的筛选成本是 0.3 元;另外,后续生产中的参数调整成本 0.2 元 / 斤,所以工业化采购的实际总成本是 13.8 + 0.3 + 0.2 = 14.3 元 / 斤?”
“等一下,” 林默打断她,“参数调整成本是因为品质不稳定产生的,应该算在总成本里,但运费已经包含在到仓价里了,不能重复叠加。正确的计算应该是:报价 13.5 元 / 斤 + 运费 0.3 元 / 斤 = 到仓价 13.8 元 / 斤,再加上筛选成本 0.3 元 / 斤和参数调整成本 0.2 元 / 斤,最终总成本是 13.8 + 0.3 + 0.2 = 14.3 元 / 斤?”
“不对,” 陈曦纠正道,“参数调整成本是生产环节的损耗,属于隐性成本,但筛选成本是采购后的必要流程,两者都应该计入总成本。不过,有些供应商会提供筛选服务,但需要额外收费,我们之前合作的三家都不包含,所以这部分成本必须加上。”
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