十月的洛杉矶,本该是NBA季前赛如火如荼进行的时节,如今却因停摆陷入了一片异样的宁静。林凡坐在办公室里,面前摊开着快船队第三季度的财务报告,数字背后透出的寒意比预期的更加刺骨。
门票收入为零,赞助商款项延迟支付,联盟转播费分成暂停...财务总监罗伯特·陈的声音在办公室里显得格外沉重,仅这三个项目,我们就损失了超过2800万美元的预期收入。
林凡的指尖轻轻敲击着桌面,目光扫过报表上那些触目惊心的红色数字。窗外,斯台普斯中心空旷的广场上,只有几个清洁工在打扫,往日的热闹景象仿佛只是幻觉。
现金流情况如何?林凡问道,声音依然平静。
我们还能支撑六个月。罗伯特调出另一份报表,这要归功于您之前的现金储备策略。但问题是,如果停摆持续到明年,情况就会变得危险。
这时,布福德匆匆走进办公室,脸上带着焦虑:刚刚接到联盟通知,下个月的球队运营补贴也将暂停发放。这意味着我们要独自承担所有非球员薪资和运营成本。
林凡站起身,走到窗前。远处,一栋正在施工的高楼已经停工,塔吊静止在空中,仿佛是整个经济环境的写照。
其他球队的情况如何?林凡问道。
更糟。布福德摇头,我听说小牛队已经开始裁员,湖人也在考虑削减球探部门的预算。整个联盟都在收缩。
林凡沉思片刻,突然转身:通知所有部门主管,一小时后开会。我们要重新评估所有商业计划。
一小时后,会议室里坐满了快船各部门的负责人。每个人的脸上都写着不同程度的忧虑。
市场营销总监莎拉·约翰逊首先发言:我们的赞助商中,已经有五家正式要求重新谈判合同条款。另外三家表示,如果停摆持续到圣诞节,他们将暂停支付下一季度的款项。
具体是哪几家?林凡问道。
主要涉及球衣广告、场边广告和电视转播中的品牌曝光。莎拉调出一份列表,最棘手的是我们的主赞助商——西部银行,他们每年贡献1200万美元。
商业运营总监迈克·李补充道:票务方面的情况也不乐观。虽然我们还没有开始新赛季的售票,但已经有17%的季票持有者要求退款。
林凡静静地听着每个部门的汇报,手指在平板电脑上快速记录着关键数据。当所有人都发言完毕后,他放下手中的笔,环视全场。
各位,我理解大家的担忧。林凡的声音在安静的会议室里格外清晰,但我要说的是,危机中往往蕴藏着最大的机遇。
他打开投影仪,展示出一份精心准备的应对方案。
首先,我们要重新定义与赞助商的关系。林凡切换着幻灯片,与其被动等待对方提出苛刻条件,不如主动提供增值服务。
他详细解释道:比如,我们可以为赞助商提供球员出席商业活动的机会,在训练馆内增加品牌曝光,甚至开发线上内容合作。重要的是让赞助商看到,即使在没有比赛的日子里,我们仍然能创造价值。
莎拉若有所悟:您的意思是,把危机变成深化合作的机会?
正是如此。林凡点头,其次,我们要创新收入模式。
他展示了一个全新的商业计划:既然没有比赛,我们就创造其他内容。比如组织线上球迷活动,开发球队主题的数字产品,甚至考虑举办非官方的训练营和表演赛。
迈克提出疑问:但联盟规则...
只要不违反停摆规定,我们有很大的操作空间。林凡自信地说,记住,我们拥有的不仅是球队,更是一个品牌,一个平台。
财务总监罗伯特仍然忧心忡忡:但这些新业务需要时间开发,而我们的现金储备...
这就是第三点。林凡切换到最后一张幻灯片,成本优化。
他详细列出了可以立即实施的措施:暂停所有非核心项目,重新谈判供应商合同,优化办公空间使用。但同时,林凡特别强调,我们不裁员,不降薪。这是我对员工的承诺。
会议结束后,林凡留下了布福德和罗伯特。
罗伯特,我要你做一个详细的压力测试。林凡指示道,模拟停摆持续到明年三月的极端情况,找出我们的财务临界点。
明白。罗伯特快速记录着。
RC,你负责球员方面。林凡转向布福德,虽然我们不能直接支付薪资,但可以通过其他方式支持球员。比如提供训练资源,协助他们管理个人品牌。
布福德略显犹豫:这会不会触犯联盟规定?
只要不涉及金钱,就在规则允许范围内。林凡肯定地说,重要的是让球员感受到,球队始终与他们站在一起。
接下来的几天,快船总部比平时更加忙碌。市场营销团队开始与赞助商重新谈判,商业开发团队着手策划线上活动,财务部门则全力优化现金流管理。
十月中的一个下午,林凡亲自会见了西部银行的CEO大卫·米勒。会谈在球队会议室内进行,气氛一开始略显紧张。
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