“第二，长期，加速他们自己的茶饮料研发。国际巨头的研发实力不容小觑，如果他们推出类似产品，配合强大的渠道和广告，对我们会是致命打击。”
陈望点点头。
这些他都有预料。
“所以我们唯一的优势，就是时间差。”陈望站起身，也走到地图前，“在他们反应过来之前，完成第一轮市场占领。让‘冰岚’先成为年轻人心中‘茶饮料’的代名词。”
他手指划过地图上的几个城市。
“省城、长春、沈阳、大连、天津。这五个城市，是‘冰岚’的第一战场。集中所有资源，一个月内，我要在这五个城市，看到‘冰岚’的海报贴进电影院，瓶子摆上柜台，广告在录像厅里播放。”
“明白。”沈墨记下。
“还有件事。”陈望转身，“你通过虹港的林保生，打听一下国际饮料市场的最新动向。尤其是日本。当前日本，消费潮流领先我们很多。看看他们现在流行什么，有什么我们可以借鉴的。”
“已经在做了。”沈墨从公文包里取出一份文件，“这是林先生上周传真过来的资料。日本市场，天然、健康的概念开始兴起。无糖茶饮料、果蔬汁，增长很快。”
陈望接过文件，快速浏览。
纸上全是日文，但配有简单的中文注释和图片。
“这些信息很有用。”陈望若有所思，“‘冰岚’主打天然茶饮，这个方向是对的。下一步，我们可以考虑开发纯果汁系列，或者功能型饮品。”
他把文件还给沈墨。
“市场在变，消费者在变。我们要做的，不是跟在别人后面追，而是提前看到变化，提前布局。”
沈墨认真点头。
这个理念，和他接受过的现代商业教育不谋而合。
“对了。”陈望忽然想起什么，“拍广告的事，你亲自盯一下。请省电视台最好的摄像师，去大兴安岭取景。画面要美，要壮阔，要突出‘北境天然’的概念。广告词……”
他想了想。
“就用这句：‘冰岚，来自北方的清醒。’”
沈墨在笔记本上记下。
“还有，广告里要有年轻人。不是模特那种，是真实的、有活力的年轻人。打球的学生，骑自行车的工人，看电影的情侣。要让观众觉得，喝‘冰岚’的，就是他们身边的人。”
“明白。”
两人又聊了些细节，直到墙上挂钟指向十点。
沈墨离开后，陈望一个人站在会议室里。
他走到窗边，推开窗户。
初春的夜风带着寒意灌进来，吹散了屋里残留的烟味。
楼下厂区里，还有几个车间亮着灯。那是玻璃瓶厂在赶制“冰岚”的样品瓶。
远处铁路线上，传来火车汽笛的长鸣。
86年的中国，正处在变革的前夜。
计划经济体制尚未完全退场，市场经济浪潮已拍岸而来。
国营商场柜台里的商品开始丰富，个体户的招牌挂满大街小巷。
年轻人穿着从广州贩来的时髦衣衫，用录音机播放着邓丽君和崔健。
这是一个充满躁动、渴望和无限可能的年代。
陈望深吸一口气。
他知道，“冰岚”这一仗，将决定北极光未来十年的命运。
赢了，北极光就能从东北一隅的地方品牌，跃升为全国性的、有影响力的饮料企业。
输了，可能就永远被困在“地方老品牌”的标签里，逐渐被时代淘汰。
没有退路。
只能前进。
他关上窗户，整理好桌上的文件，关掉会议室的灯。
走廊里很安静，只有他一个人的脚步声。
经过财务室时，门缝里还透出灯光。
陈望推开门。
李秀兰还在伏案工作，算盘珠子的噼啪声清脆而规律。
她面前摊着账本，旁边堆着厚厚一叠票据。
听到开门声，她抬起头，脸上带着疲惫，但眼睛很亮。
“还没走？”陈望走过去。
“把‘冰岚’的预算再核算一遍。”李秀兰揉了揉太阳穴，“沈总的方案很细，但有些开支还能再压一压。电影院广告的折扣，我可以再去找院线谈。印刷宣传画的数量，也能再优化。”
陈望在她对面坐下。
“别太累。钱要省，但该花的还得花。”
“我知道。”李秀兰笑了笑，“就是想着，每一分钱都要花在刀刃上。咱们从北大荒走出来，一路不容易。现在摊子大了，更不能大意。”
她合上账本。
“对了，小北今天问我，爸爸是不是又要忙了。我说是啊，爸爸要打一场大仗。”
陈望心里微微一暖。
儿子陈定北今年六岁，已经懂事了。
“等这阵子忙完，带他去动物园。”陈望说。
“他肯定高兴。”李秀兰收拾好东西，站起身，“走吧，回家。”
两人并肩走出办公楼。
厂区里很安静，只有门卫室还亮着灯。
夜风吹过，带来远处松花江的湿润气息。
“秀兰。”陈望忽然开口。
“嗯？”
“你觉得，咱们能赢吗？”
李秀兰停下脚步，转头看着他。
月光照在她脸上，清晰而温柔。
“记得在北大荒，你带大家跟狼群对峙那次吗？”
陈望点头。
怎么可能忘。那是他穿越后，第一次直面生死。
“那时候，大家都觉得完了。知青点那几杆破枪，根本挡不住狼群。”李秀兰轻声说，“但你站出来了。你说，不能退，退了就是死路一条。”
她顿了顿。
“现在也一样。咱们没有退路。所以，只能赢。”
陈望握住了她的手。
掌心温热，有力。
是啊，没有退路。
从穿越那天起，就没有退路了。
要么在这个时代闯出一片天，要么被时代的浪潮吞没。
路灯把两人的影子拉得很长。
前方，86年的哈尔滨，正在沉睡。
而一场关于饮料市场、关于品牌命运、关于时代脉搏的战争，即将在这座北方的城市，拉开序幕。
陈望抬起头，望向夜空。
繁星点点，银河隐约可见。
明天，会是个晴天。
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