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第38章:深港奔袭与绝处逢生
核心电容器断供的消息,像一道催命符,悬在华声电子所有人的头顶。生产线如同即将断粮的军队,库存的元件以肉眼可见的速度减少,工人们虽然仍在作业,但空气中弥漫着一种无形的焦虑。
林烨的办公室成了临时指挥部。电话铃声、传真机的吱嘎声、以及阿豪和小李进出汇报的急促脚步声,交织成一曲紧张的救亡图存交响曲。
“林总,苏州和无锡那边的几家厂子都联系过了,要么没有同类产品,要么产能排满,最快也要一个半月后!”负责采购的主任抹着汗汇报,声音带着绝望。
“上海本地的几家贸易公司问过了,有库存,但价格翻了快三倍!而且量也不够我们撑多久!”另一个同事补充道。
坐地起价!这是市场规律的残酷体现。华声电子刚刚起步,没有足够的议价能力和战略储备,在突如其来的危机面前,显得格外脆弱。
“不能接受讹诈!”林烨斩钉截铁,“一旦开了这个头,以后我们就会永远受制于人!继续找!把范围扩大到全国!重点是珠三角,特别是鹏城和东莞那边!”
他清晰地记得,鹏城和东莞作为改革开放的前沿,已经聚集了大量的电子元器件加工和贸易企业,产业链相对完善,机会最大。
“豪哥!”林烨看向阿豪,“你立刻带两个人,亲自跑一趟鹏城!带上样品和规格书,利用你之前在那边的所有关系,掘地三尺也要把供应商找出来!价格可以谈,但质量和交期是底线!我给你三天时间!”
“明白!我马上出发!”阿豪二话不说,转身就往外走。这种关键时刻,他这股狠劲和行动力正是最需要的。
“小李!”林烨又看向小李,“你坐镇上海,一方面继续联系其他可能的渠道,另一方面,和周师傅一起,看看有没有技术替代的方案?哪怕性能稍微降低一点,只要能保证基本功能,先让生产线转起来!”
“好的林总!我和周师傅马上组织技术攻关!”小李也领命而去。
办公室里瞬间空旷下来,只剩下林烨一人。他走到窗前,看着外面阴沉的天空,感觉肩膀上的压力重若千钧。父亲还躺在医院的病床上,母亲需要他支撑,工厂两百多号人等着他开饭……这一次,他真的输不起。
他强迫自己冷静下来,拿起电话,拨通了医院。
“妈,我爸今天怎么样?”
“还是老样子……小烨,你声音怎么这么累?厂里没事吧?”李素珍敏感地察觉到了儿子的异常。
“没事,妈,就是有点忙。您照顾好自己和我爸,我晚点过去。”林烨尽量让语气显得轻松。
挂断电话,他深吸一口气,将担忧和疲惫强行压下。现在,他必须是指挥官,不能流露出丝毫软弱。
时间一分一秒过去,每一分钟都像是在煎熬。上海这边,小李和周师傅带领技术团队尝试了几种替代方案,但要么成本太高,要么对收音机音质影响太大,都无法达到量产要求。其他渠道的反馈也依旧是坏消息居多。
所有的希望,都寄托在了远在鹏城的阿豪身上。
第二天下午,林烨办公室的电话终于急促地响了起来。他几乎是扑过去接起电话。
“林兄弟!找到了!”电话那头传来阿豪兴奋又带着一丝疲惫的声音,“在东莞!一家港资的电子厂,有我们要的电容器!质量我看过了,比我们之前的还要好!价格也合理!”
林烨的心猛地一跳,一股巨大的 relief 涌上心头:“确定吗?产能怎么样?交期呢?”
“确定!我亲眼看了他们的生产线和质检报告!产能没问题,只要钱到位,最快一周就能给我们发第一批货!就是……”阿豪的语气稍微犹豫了一下,“他们要求…百分之三十的预付款,而且只接受港币或者外汇券结算。”
预付款!外汇结算!
这在当时的内地企业看来,是相当苛刻的条件,风险极高。一旦对方收款后不发货,或者以次充好,华声电子将血本无归。
林烨沉默了几秒钟。他相信阿豪的判断,但商业决策不能全靠感情。
“豪哥,你把那边工厂的详细资料,还有对方负责人的情况,尽可能详细地告诉我。另外,想办法侧面了解一下这家厂的背景和信誉。”
阿豪在电话那头快速地将了解到的情况说了一遍。这家港资厂规模不小,主要是做外销订单,在国内名声不显,但设备和管理看起来都很正规。对方负责人是个四十多岁的香港经理,姓陈,看起来还算靠谱。
“林兄弟,我觉得…可以赌一把!”阿豪最后说道,“我看那陈经理不像骗子。而且,这是我们目前唯一的,也是最好的选择了!”
林烨的大脑飞速运转。权衡利弊,评估风险。等待,意味着停产,意味着失信于经销商,意味着刚刚建立起的市场可能崩塌。赌一把,虽然有风险,但有一线生机。
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