三天后,一份详尽的分析报告摆在了方羽的办公桌上。
马浩雄的团队效率极高。
报告显示,正如方羽所料,这些零售巨头的实体游戏销售利润,正在逐年萎缩。
但他们依然死死攥着这块业务不放。
因为,像《战地》、《FIFA》这些顶级大作的实体版首发,能为他们的门店带来巨大的客流量。
这些客流,会顺便购买主机、游戏周边、零食饮料,这才是他们利润的大头。
他们依赖头部大厂,就像寄生藤依赖大树。
“有意思。”
方羽翻看着报告,脸上的笑容愈发明显。
“他们把实体渠道当成护城河,殊不知,这护城河下,早已是暗流涌动。”
他对站在一旁的马浩雄说。
“我们要做的,就是让他们的‘护城河’,变成‘泥沼’。”
马浩雄听得热血沸腾,但又有些疑惑。
“方总,具体我们该怎么做?直接跟他们谈判吗?”
“不。”方羽摇头,“现在去谈,是求他们。我们要让他们,自己走过来,求我们。”
说完,他拨通了索霓CEO吉姆和微硬游戏业务负责人菲尔的视频电话。
“吉姆,菲尔,好久不见。”
屏幕上,两张熟悉的脸庞出现,都带着轻松的笑容。
“方,恭喜你,干得漂亮!安德鲁那个老顽固终于滚蛋了!”吉姆大笑道。
“是啊,方,你又创造了一个奇迹。”菲尔也由衷地赞叹。
“客气的话就不多说了。”方羽直入主题,“今天找两位,是想谈谈我们‘新秩序’的下一步。”
他将传统零售商的抵触情绪,简单说了一遍。
吉姆和菲尔听完,都表示理解。
“这是预料之中的事,”吉姆说,“这些零售商和旧的发行巨头深度绑定,他们是一个利益共同体。”
“我们两家,也常年受他们的渠道霸权所困扰。”菲尔补充道。
“所以,我有一个想法。”
方羽缓缓开口。
“既然他们不想加入我们,那我们就创造一个,他们无法拒绝的‘新产品’。”
“什么产品?”吉姆和菲尔同时被勾起了好奇心。
方羽没有直接回答,而是反问道。
“你们觉得,对一个核心玩家来说,什么东西最有吸引力?”
两人思索片刻。
“独家的内容?”菲尔试探着说。
“稀缺的藏品?”吉姆补充。
“都对。”方羽笑了。
“所以,我准备推出两样东西。”
“第一,‘典藏实体版’游戏。”
“第二,‘创世纪’平台专属礼品卡。”
他简单地将自己的构想阐述了一遍。
不急于和零售巨头谈判,而是先用这两样东西,让他们尝到“不合群”的苦头。
视频那头的吉姆和菲尔,听完后沉默了许久。
随后,两人几乎是异口同声地赞叹道。
“方,你真是个天才!”
他们立刻明白了方羽的用意。
这根本不是什么新产品,这是递给那些零售巨头的两根“绞索”!
挂断电话后,马浩雄还沉浸在方羽的计划中,久久不能自拔。
他看向方羽,眼神里全是崇拜。
“方总,您这是要让他们自己求着我们上门啊!”
方羽笑而不语,眼中闪烁着运筹帷幄的光芒。
他已经构思好了一套完整的策略。
通过“典藏实体版”和“礼品卡”这两个看似简单的产品,他要彻底瓦解传统零售商赖以生存的根基。
新秩序的建立,不仅要在线上称王。
更要在线下,也刻上属于自己的烙印。
……
计划敲定,神话互娱、索霓、微硬三方的公关部门立刻高效运转起来。
在马浩雄的亲自督导下,一份措辞精炼,却又充满诱惑力的公告,被翻译成十几种语言,准备在全球同步发布。
北美时间,周五上午九点。
这是一个所有上班族都在摸鱼,所有学生都在开小差的黄金时间。
神话互娱、PlayStation、Xbox的官方推特、微博等社交账号,在同一秒,发布了同一份公告。
公告的标题简单直接——《致所有热爱收藏的玩家:一份来自创世纪的特别礼物》。
公告内容主要有两点。
第一,为了回馈全球玩家对《黑神话:悟空》的支持,“创世纪”平台将联合索霓、微硬,共同推出限量“典藏实体版”游戏。
典藏版内容极其奢华。
除了游戏本体的数字兑换码外,还包含一本厚达三百页的全彩精装设定集、一座高约三十厘米的“斗战胜佛”主题手办,以及只属于典藏版的独家游戏内皮肤和动态主题。
最关键的一句话,被加粗放大。
“首批‘典藏实体版’,将只在神话互娱、索霓和微硬的官方线上商店及线下直营店独家销售。”
这意味着,沃尔马、游戏驿站等所有传统零售商,一份都拿不到。
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