沈清宇为助农项目搭建“数字化平台”,农户可通过手机提交种植面积、产量预期,平台自动匹配订单;还开通“技能培训直播”,农业专家定期在线答疑。山区农户不用再跑远路,在家就能学技术、接订单。平台上线后,受助农户的订单响应速度提升30%,收入更稳定了。
数字兴农:让深山好物搭上时代快车
沈记酱园的酱香飘向海外时,沈清辞的弟弟沈清宇,正将目光投向了家乡周边的深山。作为国内知名农业大学的硕士毕业生,他始终记得,小时候跟着父母进山收购酱菜原料时,农户们背着沉甸甸的蔬菜,翻山越岭赶去市集,却常常因行情波动卖不上价,甚至出现滞销的场景。如今,沈记的规模越来越大,对优质农产品的需求日益稳定,沈清宇觉得,是时候用自己的专业知识,为山区农户做些实事了。
2033年初,在沈清辞的资金支持和当地政府的政策扶持下,沈清政策扶持下,沈清宇牵头启动了“深山好物·数字助农”项目,核心是搭建一个数字化助农平台。“助农不能只靠捐款捐物,要给农户装上‘数字翅膀’,让他们在家就能对接市场、学到技术,从根源上解决‘卖难、价低、缺技术’的问题。”沈清宇在项目启动会上说道。
平台的搭建过程,远比想象中复杂。山区网络信号薄弱、农户年龄结构偏大、对智能设备操作不熟练,这些都是必须攻克的难题。沈清宇带领团队,用了三个月的时间,深入山区12个乡镇、36个村落,挨家挨户走访调研,了解农户的真实需求。
“大叔,您平时卖菜最头疼啥?”在云雾缭绕的青山村,沈清宇坐在农户王建国的院子里,手里的笔记本记得密密麻麻。王建国是村里的种姜大户,种了一辈子生姜,却年年犯愁销路:“最头疼的是不知道外面要多少货,种多了卖不出去,烂在地里;种少了又不够卖,赚不到钱。而且我们不懂技术,生姜病虫害一爆发,就只能眼睁睁看着减产。”
旁边的李大妈也凑了过来:“是啊,我们年纪大了,不会用智能手机,每次卖菜都要走两三个小时的山路去镇上,要是遇到下雨天,路滑得很,太危险了。”
农户们的话,让沈清宇更加坚定了搭建平台的决心。他带领团队,针对山区的实际情况,对平台进行了反复优化:简化操作界面,将核心功能(提交种植信息、匹配订单、观看直播)设置成醒目的大图标,字体放大,方便老年人操作;与通信公司合作,在山区增设信号基站,确保网络覆盖;开发离线模式,农户在没有网络的情况下,也能先提交信息,等有网络时自动同步。
平台的核心功能分为两大板块:“订单匹配”和“技能培训”。
在“订单匹配”板块,农户只需打开手机APP,点击“提交种植信息”,输入作物种类、种植面积、预计产量、成熟时间等基础信息,平台就会根据沈记酱园的采购需求、周边城市的商超订单、电商平台的销售数据,自动为农户匹配合适的订单。订单生成后,平台会明确标注收购价格、收购数量、交货时间和地点,农户确认后,就能签订电子合同,不用担心行情波动导致价格下跌。同时,平台还整合了物流资源,与当地的冷链物流企业合作,农户只需将成熟的作物送到村里的集中交货点,物流车就会上门取货,直接运到收购方手中,省去了农户跑运输的麻烦。
“技能培训直播”板块,则邀请了省农业科学院的专家、种植大户,定期开展线上直播。直播内容涵盖作物种植技术、病虫害防治、施肥管理、采收储存等多个方面,专家会结合山区的气候、土壤条件,给出针对性的指导。直播时,农户可以在评论区提问,专家实时答疑;错过直播的农户,还能在平台上观看回放,反复学习。此外,平台还开设了“知识库”专栏,将常见问题和解决方案整理成图文、视频,方便农户随时查阅。
平台上线前,沈清宇带领团队,在山区开展了为期一个月的免费培训。他们手把手地教农户如何下载APP、注册账号、提交种植信息、观看直播。为了让农户更容易理解,他们还制作了简单易懂的操作手册,配上漫画图解,发放到每一户农户手中。
“你看,点这个红色的‘提交’按钮,你的生姜信息就上传上去了,平台会自动给你找订单。”沈清宇耐心地教王建国操作手机,“这个绿色的‘直播’按钮,每天晚上七点都有专家讲课,你有啥问题,直接在上面问就行。”
王建国跟着沈清宇的步骤,一步步操作,很快就掌握了基本用法:“太方便了!以后再也不用瞎猜着种地了,也不用跑山路卖菜了,在家就能接单、学技术,真是帮了我们大忙!”
2033年6月,“深山好物·数字助农”平台正式上线。上线第一天,就有200多户农户注册了账号,提交了种植信息,其中包括生姜、辣椒、萝卜、青菜等多种沈记酱园需要的原料作物。平台根据沈记的采购需求,为50多户农户匹配了首批订单,涉及种植面积200多亩,预计产量10万斤。
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