周念念早有准备，不慌不忙地说：“刘主任，您说得对，样式是朴素了些。但我们大队刚起步，一是想先把质量做扎实，二是这原木色其实也更显木料和手艺的本真。而且，我们可以根据供销社的要求定做，简单的雕花或者上清漆、上色漆，都可以商量。关键是，我们价格能给到最优惠，比县里家具厂同等的货，至少便宜两成。您看，这椅子，我们打算卖八块钱一把，这桌子十五块。如果您能订一批，价格还能再商量。”
“便宜两成？”刘主任有些动容，再次仔细看了看做工，“这用料和手艺，这个价确实实在。不过……你们是大队集体办的厂？质量能一直稳定吗？交货时间能保证吗？”
“我们是向阳大队集体家具厂，有两位几十年的老木匠师傅带着，统一培训，流水作业，质量有把控。至于交货时间，”周念念拿出一个小本子，“只要木材供应跟得上，首批订单，我们可以签合同保证按时交付。刘主任，我们大队现在急需打开销路，站稳脚跟，绝不会在信誉上出差错。”
刘主任沉吟片刻：“这样，你们这两把椅子、一张桌子，还有那个箱子，我先留下来，放在咱们供销社里摆两天，看看有没有人问。也顺便让我们采购科的同志再看看。如果反馈好，我们可以先订一个小批量的试试，二十把椅子，十张桌子，怎么样？但要保证跟样品一样的质量，一个月内交货。价格就按你说的，椅子八块，桌子十五，箱子……五块吧。如果这批货卖得好，以后可以长期合作。”
周念念心中一喜，这比预期的要好！虽然只是试订单，但意味着打开了第一个口子。她强压激动，沉稳地点头：“没问题，刘主任！我们可以签个简单的订货协议。质量绝对保证，按时交货！”
从供销社出来，周向阳脸上也有了笑模样：“念念，还真让你谈成了！虽然不多，可也是钱啊！”
“第一步走通了就好。”周念念也松了口气，“走，四哥，咱们再去镇小学看看。”
镇小学的校长是个看起来挺和蔼的中年女同志，姓王。听了周念念的介绍，又看了样品，对那个带锁的小木箱很感兴趣。
“我们学校经费一直紧张，老师们装教案、试卷的箱子都是自己凑合的，你这个箱子大小合适，还带锁，很实用。”王校长说，“椅子桌子……我们暂时添置的不多。这样吧，箱子我们可以订三十个，给每个办公室和骨干教师配一个。椅子的话……先订十把，替换一下会议室那些快散架的。价格呢？”
周念念报了价，箱子五块，椅子八块。王校长比较了一下，觉得价格公道，也爽快地答应了，同样约定一个月内交货。
一趟跑下来，拿到了供销社和小学总计近五百块的订单（需交货后收款），虽然离解决全部资金缺口还有距离，但无疑是极大的鼓舞，更重要的是建立了初步的销售渠道和信心。
回程的路上，周念念靠在副驾驶座位上，仔细盘算着：订单有了，木材货源有眉目但需要钱，修理仓库和购置必要工具的钱，头花厂挤出一百，加上这些订单如果能预支一部分定金……
“四哥，明天你跑运输的时候，绕一下去林业局那个木材站，问问如果咱们有供销社和学校的订货合同，能不能先赊欠一部分木材，或者分期付款？咱们可以用大队的名义担保。”
周向阳点头：“行，我明天去问问。不过念念，这定金人家能先给吗？”
“按照规矩，正式合同签了，应该能预付一部分，三成左右吧。我明天跟刘主任和王校长再沟通一下，争取能先拿点钱回来救急。”周念念说着，揉了揉眉心，连续奔波和费神谈判，确实有些累了。
卡车驶回向阳大队时，天边只剩一抹晚霞。刚到家门口，就见钱秀音快步走出来，脸上带着点焦急和神秘：“念念，你可回来了！快去看看，你大伯在仓库那边，跟人有点争执。”
周念念心里一紧，赶紧往仓库方向走去。
旧仓库已经修了几天，屋顶补了大半，墙壁也重新抹过。此刻，仓库门口却围了几个人。周福年脸红脖子粗地正跟一个穿着体面些的中年男人理论，周二木在一旁拉着周福年，周大木则皱着眉头蹲在一边抽烟。
“怎么回事？”周念念走过去。
周福年见到她，像是找到了主心骨，气呼呼地指着那中年男人：“念念，你来得正好！这是隔壁前进大队的胡会计，他说这仓库用的几根梁木，是他们大队的！”
那胡会计见周念念过来，也板着脸：“周支书，话不能乱说。这几根松木梁，是我们前进大队林场去年伐下来，堆在那边山坳里准备自己盖房子用的。不知道怎么就被你们拉来用了。这得有个说法吧？”
周念念看向那几根已经架上房顶的梁木，确实是比较好的松木。她问周二木：“二木叔，这木头是哪来的？”
周二木有些尴尬：“是……是前两天，我跟大木去后山那边找修仓库的废料，在山坳里看到这几根木头，看着没人要，就……就拉回来了。当时真不知道是前进大队的。”
周念念明白了，这估计是有些误会，或者就是前进大队放置不当。但木头确实用了，道理上有点亏。
“胡会计，”周念念语气平和，“这事是我们大队的同志没搞清楚，误用了你们的木料。您看这样行不行，这几根梁木，我们照价赔偿。或者，等我们家具厂开工了，用同等价值的家具抵给你们？这次确实是我们疏忽，我代向阳大队向您和前进大队道歉。”
周念念态度诚恳，又提出赔偿，胡会计脸色稍霁，但眼珠转了转，说道：“赔偿是应该的。不过这几根松木是上好的料，值不少钱。光赔钱……我们大队现在也不急着用钱。我听说你们要办家具厂？这样吧，你们给我们大队做十把像样的靠背椅，五张方桌，就用这木头钱抵了，怎么样？要跟你们样品一样扎实的。”
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