朋友们,咱今天的故事,接着上回书聊。
上回咱们说到,邵伟凭着一股子闯劲和好眼力,在海关罚没物资竞拍会上,为加代的“产业基金”挣来了第一桶金。加代在肯定他能力的同时,也为他指明了“价值投资”和“长期主义”的道路,让他从一个聪明的“套利者”,转型为团队里重点培养的“投资经理”。
然而,朋友们,邵伟这无心插柳的一票,虽然挣着了钱,却也像一块石头,砸破了深圳电子市场一张看不见的网。这张网的掌控者,很快就找上了门。
话说邵伟那批货,因为拿得便宜,出货时价格也比市场价低了一大截。比如一台索尼相机,别人卖七千,他为了快速回笼资金,五千五就出手。这一下,华强北那些卖电器的档口老板,都跟发现了新大陆一样,纷纷从邵伟这边拿货。
消息很快就传到了一个叫满军的人耳朵里。
这满军,是九十年代初华强北真正的“渠道之王”。他不做零售,专门做分销。整个罗湖区的家电城,十家档口有八家都是从他那里拿货。他靠着雄厚的资本和多年建立的渠道网络,几乎垄断了整个区域的供货。
这天,满军手下的业务员去档口铺货,结果家家都说不要了。
“王老板,这批新的随身听,怎么不要了?上周不还催着要吗?”
“小李啊,不是不要,是有人送来的货,比你们便宜一千多,我先进那边的了。”
业务员一听就火了:“谁啊?敢在罗湖区跟我们抢生意?”
一连跑了好几家,得到的都是同样的答复。一个叫邵伟的年轻人,正在用一个他们无法理解的低价,冲垮他们的价格体系。
消息传回满军的办公室,他那间位于红岭中路、挂着“大发电器有限公司”牌子的办公室,其实就是他用来交易和会客的地方。满军听完汇报,把手里的茶杯往桌上重重一放。
“邵伟?”他念叨着这个陌生的名字,“查查他什么来路,是龙是蛇,敢在我的地盘上动土。”
没过两天,邵伟的底细就摆在了满军的桌上:一个跟着加代混的小伙子,最近靠着在海关竞拍上弄了批便宜货,正在市场里“散货”。
“程大发那边的人?”满军明白了货源,但他更在意的是规矩,“这小子,坏了道上的规矩。他这是想一个人吃独食,把市场做烂啊。”
满军没派人去打打杀杀,他知道,对付这种“聪明人”,得用生意场上的办法。他拨了几个电话,一张商业绞杀的大网,悄然张开。
几天后,邵伟再次拍下了一批货。可当他兴冲冲地拉着货去华强北时,却发现情况不对了。
“王老板,新到的相机,给你留了十台。”
“小伟啊,真不巧,我刚从满老板那里进了一批,价格……比你的还低两百。”
邵伟心里“咯噔”一下,又跑了好几家,得到的答复全都一样。满军发动了价格战,正用亏本的打法,定点清除他这个“搅局者”。
更要命的是,当邵伟想把货暂时存着,等风头过去再卖时,一封来自工商部门的函件,寄到了三毛子的公司,内容是要求对公司参与海关竞拍的“超范围经营”行为进行调查。
邵伟彻底慌了。价格战让他亏钱,渠道封锁让他卖不出去货,而工商调查,则可能让他连本金都血本无归。这批价值几十万的货,一夜之间,变成了烫手的山芋。
这天晚上,邵伟一个人坐在仓库里,对着堆积如山的货物,一根接一根地抽着烟。他没挨打,身上一处伤都没有,但心里比挨了一顿打还难受。那种创业的热情被一盆冰水从头浇到脚、眼看就要倾家荡产的挫败感,让他这个二十出头的小伙子,一夜没合眼。
第二天,加代来到公司,看到邵伟趴在桌子上,整个人都瘦了一圈,眼窝深陷。
“怎么了小伟?出什么事了?”
邵伟抬起头,眼睛通红,把事情的经过原原本本地说了一遍。
“哥,我栽了。我不光把自己的钱赔进去了,还可能把你的二十万也折了进去。我对不住你。”邵伟的声音带着哭腔。
加代没说话,他拍了拍邵伟的肩膀,让他先去休息。然后,他叫来了江林和左帅。
“哥,这姓满的也太黑了!明摆着就是以大欺小!”江林气得直拍桌子,“这事不能就这么算了!”
左帅也说:“哥,我查了一下这个满军,他就是个传统的渠道批发商,没什么技术含量,就是靠资本和信息差吃饭。咱们不能让他这么欺负咱们兄弟。”
加-代走到窗边,看着楼下车水马龙的深南大道,他想的却不是怎么去报复满军。他在想,为什么邵伟会输?为什么满军能赢?
“我们都小看这个满军了。”加代转过身,对江林和左帅说,“他这一套组合拳,打得很有章法。价格战拖垮你的现金流,渠道封锁让你有货卖不出去,最后用合规的法律手段给你致命一击。这是个懂商业,也懂人性的狠角色。”
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