朋友们,咱今天的故事,接着上回书聊。
上回咱们说到,在福田的茶楼里,加代用一个“平台取代渠道”的宏大构想,给了渠道霸主满军一个无法拒绝的选择。然而,他们谁都不知道,这场决定华强北未来的对话,被隔壁包间一位神秘的听众,听得一清二楚。
这位听众,不是别人,正是深圳本土最老牌、也是最低调的投资集团——“南华资本”的掌舵人,陈老。
陈老,年过六旬,穿着一身普通的唐装,手里盘着两个核桃。他投遍了深圳的地产、港口和制造业,是这座城市真正的“资本活地图”。而满军,不过是他众多投资组合里,一个不起眼的小角色。
加代和满军走后,陈老对身边的助理说:“这个叫加代的年轻人,有点意思。他的那个‘平台’,是把双刃剑。用好了,是推土机,能把旧的商业模式全部推平,建立新世界;用不好,就是一颗炸弹,会把整个市场的秩序都给炸乱。”
助理问:“那您的意思是?”
“先看看他的成色。”陈老把核桃往桌上一放,声音不大,但分量极重,“通知程大发,暂停和‘华强通’的一切货源合作。再让猎头公司去接触一下他们的技术负责人,叫左帅是吧?薪水翻五倍,把他给我挖过来。最后,让法务部研究一下,他们的那个平台,有没有专利侵权的风险,准备好诉讼材料。”
陈老不出手则已,一出手,就是一套来自资本顶层的、无懈可击的组合拳。他不要满军的胜利,他要的是“秩序”。他要亲自下场,掂一掂加代这个“革命者”的斤两。
仅仅三天,加代的“华强通”就陷入了绝境。
先是货源断了。程大发客气地打来电话,说海关那边出了新规定,所有罚没物资的拍卖流程都要重新审核,合作只能暂停。
紧接着,左帅一脸凝重地冲进加代办公室:“哥,有家美国背景的猎头公司,找到了我们团队一半的人,开口就是五倍的薪水,还要给期权,指名道姓要挖我们去做一个一模一样的平台。”
而最致命的一击,来自法院的一纸传票。一家注册在香港的科技公司,以“侵犯商业模式专利权”为由,正式起诉“华强通”,并申请了诉前禁令,要求平台立刻停止运营。
釜底抽薪、釜底抽薪、还是釜底抽薪!
一时间,公司里人心惶惶。刚刚看到曙光的档口老板们,也开始动摇。满军的业务员,又重新出现在了华强北的街头。
“哥,这背后肯定有人在整我们,而且是个我们惹不起的大人物!”江林急得满头是汗。
加代坐在办公室里,一言不发。他知道,这不是满军的手笔。这是一种他从未领教过的、来自更高维度的打法。对方甚至不屑于跟他玩阴谋,而是用绝对的实力,从货源、人才、法律三个方面,对他进行堂堂正正的“阳谋”绞杀。
就在加代一筹莫展之际,周强的电话打了进来。
“代哥,出事了吧?”周强的声音异常严肃。
“你怎么知道?”
“我爸的一个老战友,就是南华资本的陈老。我听他身边的人说,陈老最近对一个叫‘华强通’的平台,很感兴趣。”
加-代心里一沉,他终于明白了对手是谁。
“强子,这个人,我们惹不起。”加代的声音有些沙哑。
“哥,你听我说。”周强在那头说道,“陈老这种人,他要的不是钱,也不是谁的命。他要的是‘确定性’和‘秩序’。他觉得你是个‘变量’,所以要出手把你摁住。你跟他硬顶,死路一条。唯一的办法,是你要让他相信,你这个‘变量’,能给他带来比现有‘秩序’大一百倍的‘增量’!”
“我明白了。”加代瞬间领悟了周强的意思。
“哥,我帮你约个时间,你亲自去跟陈老谈一次。记住,别求情,也别诉苦。你就跟他算一笔账,一笔关于未来的大账。成败,在此一举。”
三天后,在香蜜湖的一座私人会所里,加代见到了陈老。
没有剑拔弩张,陈老甚至亲手为加代泡了一壶上好的普洱。
“年轻人,你的‘华强通’,我看过了,想法很好。”陈老开门见山。
“陈老,过奖了。”加代不卑不亢。
“但你动了太多人的蛋糕,也破坏了市场的稳定。一个不稳定的市场,对我们这些做投资的人来说,是最大的风险。”
加代笑了笑,从包里拿出一份文件,递了过去:“陈老,您说的都对。但我想请您看的,不是我动了谁的蛋糕,而是我能把蛋糕做多大。”
这份文件,是左帅团队通宵做出来的《“华强通”平台未来三年发展白皮书》。
“陈老,您看。现在华强北的电子产品分销,是一个千亿级的市场。满军他们做得再好,也只是在这个千亿市场里,切走最大的一块。但‘华强通’的模式,一旦跑通,它能做三件事。”
“第一,**供应链金融**。我们平台上有几千个商户的真实交易流水,这些数据,比任何抵押物都可靠。我们跟持牌金融机构合作,光是为这些商户提供合规的供应链贷款,一年就能产生上百亿的利息收入。”
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