朋友们,咱今天的故事,接着上回书聊。
上回咱们说到,加代的“商业向善”在西部静宁县取得了巨大的成功,但也因此,进入了那些打着“慈善”旗号的国际NGO和基金会的视野。一场围绕着“真假公益”和“东西方价值观”的、更隐蔽、更复杂的博弈,即将展开。
话说加代的“C2M”扶贫模式,通过电视购物一炮而红后,静宁苹果成了全国的“网红产品”。周广龙的车队,每天都满载着苹果和农民的希望,奔赴全国各地。
然而,好景不长。随着项目的深入,一系列前所未有的挑战,开始浮出水面。
第一个挑战,来自**基础设施**。静宁地处山区,道路崎岖,现代化的仓储和冷链设施,几乎为零。周广龙的车队,在“最后一公里”和“最先一公里”上,面临着巨大的运输损耗。超过两成的苹果,在运出大山之前,就已经因为颠簸和温差,而被磕碰损坏,达不到销售标准。
第二个挑战,来自**传统观念**。当地的农民,习惯了“一手交钱,一手交货”的现结模式。对于加代平台“线上结算、定期分红”的新金融方式,他们充满了不信任。很多人宁愿把苹果以低价卖给上门收货的小贩,也不愿意加入加代的平台。
而最致命的挑战,则来自一个“**不速之客**”。
一个名为“**绿色家园**”的国际环保NGO,来到了静宁。他们开着昂贵的越野车,带着专业的摄影团队,打着“保护原生生态、反对过度商业开发”的旗号,开始在村子里活动。
他们向村民们宣讲,加代的“规模化”收购,会鼓励农民过度使用化肥农药,破坏土壤;标准化的生产流程,会毁灭当地苹果的“生物多样性”;而商业上的成功,最终会腐蚀这片土地的“淳朴民风”。
他们的负责人,是一位名叫“苏珊”的美国女士,她能说一口流利的中文,极具煽动性。在她的描述下,加代的商业扶贫项目,变成了一场对西部生态和文化的“商业入侵”。
一时间,舆论开始转向。一些原本支持加代的村民,也开始动摇。他们堵住了周广龙的收购点,要求加代的团队,立刻停止“破坏生态”的商业行为。
“龙哥,这帮洋鬼子,就是来搅局的!”手下的兄弟张春秋,气得直跺脚,“他们懂个屁的扶贫!要不,我带人去‘请’他们离开?”
“住口!”周广龙喝止了他。他知道,这事一旦用了江湖手段,就正中了对方的下怀。但他看着眼前群情激奋的村民,和仓库里堆积如山、却运不出去的苹果,这个在广州街头打拼多年、从未皱过一下眉头的汉子,第一次感觉到了深深的无力。
他习惯了用拳头和义气去解决问题,但面对“环保”、“价值观”这些他闻所未闻的“新武器”,他发现自己一身的力气,根本无处可使。
深夜,周广龙拨通了加代的电话,声音里,第一次带上了一丝疲惫和挫败。
“哥,我……我可能给你把事办砸了。”
加代听完周广龙的汇报,沉默了很久。
他意识到,他之前那套在深圳、在北京无往不利的、以“高效率”为核心的商业模式,在基础设施和思想观念都相对落后的西部,遭遇了前所未有的“水土不服”。
他必须对自己的模式,进行一次痛苦的、却势在必行的“**自我革命**”。
第二天,加代没有派来律师,也没有派来公关团队。他只身一人,第二次来到了静宁。
他没有去找“绿色家园”的苏珊辩论,也没有去向村民们解释。他只是让周广龙,把他带到了那条最崎岖、最颠簸的山路上。
加代坐在一辆运苹果的货车上,跟着车队,颠簸了整整一天。他亲眼看到,一箱箱完好的苹果,是如何在路上被撞得伤痕累累;他亲耳听到,司机们是如何抱怨着这里的路况,和越来越高的油耗。
晚上,加代回到了村里,他没有住县城的宾馆,而是直接住进了李大爷的家里。他跟李大爷,盘着腿,坐在炕上,聊了一整夜。他问的,不是苹果的销路,而是村里孩子上学要走多远的山路,是老人看病要不要去县城,是年轻人为什么留不住。
天亮时,加代的心里,已经有了一个全新的、也更大胆的计划。
他让周广龙,把村里所有有威望的村支书、老党员、以及“绿色家园”的苏珊,全都请到了村口的苹果园里。他要在这里,开一场前所未有的“**田间地头战略发布会**”。
“苏珊女士,各位乡亲,”加代站在一棵苹果树下,开门见山,“我承认,你们的指责,有道理。一个只追求商业效率的模式,确实可能会对当地的生态和文化,造成冲击。所以,我决定,将我们之前的商业模式,全部推倒重来。”
这个开场,让所有人都愣住了。
“从今天起,我们的‘西部扶贫’项目,将启动全新的‘**扎根战略**’!”
小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!