“我的建议是,”乔巴的眼中闪烁着光芒,“不仅要投,而且要重注。并且,我们要彻底颠覆金宏的‘渠道为王’的打法。”
加代笑了。他看着霍笑妹,说出了让她永生难忘的一句话。
“霍小姐,恭喜你。你的公司,兄弟资本投了。我们不仅给你钱,我们还要和你一起,给北京的软件市场,重新‘定义规则’。”
一周后,一笔三百万的投资款,打入了霍笑妹公司的账户,解了她的燃眉之急。但这,仅仅是开始。
加代团队的反击,如同一套精密的组合拳,招招打向金宏的软肋。
第一拳:法律围堵。左帅代表霍笑妹公司,向法院正式提交诉讼,控告“金算盘”公司商业诽谤和不正当竞争,并申请了“诉前禁令”,要求金宏立刻停止散播不实言论。这一手,直接将金宏拖入了耗时耗力的法律泥潭。
第二拳:模式颠覆。乔巴和白小航制定了一套石破天惊的营销方案——“百家商户免费数字化升级计划”。他们没有选择与金宏争夺渠道,而是绕过所有经销商,直接在北京挑选了一百家具有代表性的中小商铺(如服装店、小餐馆、五金店),为他们免费安装“掌柜”软件,并提供为期三个月的免费技术支持和培训。
第三拳:舆论引爆。在计划进行一个月后,加代团队召开了一场盛大的新闻发布会。发布会的主题,不是攻击金宏,而是“**科技赋能商业未来——‘掌柜’软件助力北京中小企业腾飞**”。
发布会上,那一百家免费试用的商户店主,被请到了现场。
“用了‘掌柜’,我再也不用半夜盘货了,电脑一点,库存清清楚楚!”
“以前月底算账,我跟老婆得熬三个通宵。现在好了,一天的数据,一分钟就出来了!”
这些来自用户的、最朴素的证言,通过在场的十几家媒体记者的笔和镜头,形成了最强大的品牌背书。
发布会的最后,加代走上台,宣布了一个更重磅的消息。
“‘掌柜’软件,将永久对年营业额五十万以下的微小商户免费!我们不靠卖软件赚钱,我们将通过后续的增值服务和数据分析,与我们的客户共同成长。我们的目标,不是销售一套软件,而是构建一个服务于中国数百万中小企业的商业生态系统!”
“我们相信,技术进步的红利,应该由全社会共享,而不应成为少数人牟取暴利的工具!”
加代的发言,赢得了满堂喝彩。
“金算盘”公司的办公室里,金宏看着报纸上铺天盖地的报道,和他办公桌上雪片般飞来的退货订单,面如死灰。他发现,自己所有的渠道优势、市场地位,在加代这种“免费+生态”的互联网打法面前,根本不堪一击。他不是被打败的,他是被一个全新的时代,给淘汰了。
霍笑妹站在发布会的后台,看着台上那个运筹帷幄的身影,眼中充满了感激与敬佩。她知道,加代“平”的不是她个人的“事”,而是为她,乃至为中国无数个像她一样的技术创业者,荡平了一条通往未来的道路。
而对于加代和他的“兄弟天使投资基金”而言,他们收获的,不仅仅是一个未来价值不可估量的软件公司,更是在北京这片土地上,成功实践了“资本向善,科技赋能”的投资哲学。
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