“都别吵了。”加代终于开口，他的声音不大，却让所有人都安静了下来。
他走到白板前，拿起笔，画了一个圈，圈里写着“陈泰”。
“我们都犯了一个错误，包括我。”加代平静地说道，“我们太迷信‘模式’的力量，而忽略了商业最本质的东西——‘用户价值’。”
“我们提供的，是我们认为用户‘应该’需要的东西。而陈泰，他提供的，是用户‘真正’需要的东西。这就是我们失败的根源。我们试图用一套标准化的‘解决方案’，去覆盖一个高度非标准化的、充满颗粒感的本地市场。我们不是输给了陈泰，我们是输给了惠州这座城市本身。”
加代看向乔巴，目光温和而坚定：“乔巴，这不是你的失败。这是市场给我们上的一课。这一课告诉我们，不存在放之四海而皆准的‘屠龙之术’。真正的战略家，懂得在不同的战场，选择不同的武器。”
他停顿了一下，抛出了一个让所有人震惊的决定。
“所以，我决定，我们不去打败陈泰。我们要去‘投资’陈泰。”
“什么？”所有人都愣住了。
“陈泰这样的人，是这个市场最宝贵的‘资产’。”加代的眼中，闪烁着投资家发现猎物时的光芒，“他拥有我们最欠缺的东西：对本地用户需求的深刻洞察，以及一个我们用钱也砸不出来的、深度渗透的服务网络。而我们，拥有他最需要的东西：更先进的技术平台、更雄厚的资本，以及将他的‘本地模式’复制到全国的战略视野。”
“我们的目标，不是要用‘讯联在线’取代‘东江传讯’。而是要将‘讯联在线’的平台，‘赋能’给‘东江传讯’。我们出技术，出资本，帮助陈泰把他的服务做得更好、更广，然后，我们分享他成长的收益。”
“把他从一个强大的‘竞争对手’，变成我们生态系统里一个更强大的‘合作伙伴’。这，才是这场‘惠州之战’，唯一正确的破局之道。”
加代的这番话，让整个团队茅塞顿开。他们意识到，加代的思维，已经从“征服市场”，跃迁到了“构建生态”的更高维度。
“乔巴，”加代看向他，“准备一份新的方案。这次，不是作战计划，而是一份‘战略合作与投资建议书’。我要你亲自去惠州，找到陈泰，把这份方案，放到他的桌上。”
一场始于“降维打击”的商业扩张，在遭遇了“水土不服”的现实后，最终演变成了一次关于“生态融合”的战略远征。加代和他的团队，在惠州这块看似坚硬的“磨刀石”上，磨砺出了更成熟、也更可怕的商业认知。
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