“陈泰说得对,我们是‘空军’,他是‘陆军’。空军,是打不赢一场地面战争的。”加代走到地图前,目光深邃,“但如果,空军的目标,不是占领地面,而是为地面部队,提供‘制空权’和‘精确打击’能力呢?”
他看向乔巴:“你再去一趟惠州。这一次,不要带投资建议书。带上我,和我们的首席技术官,白小航。”
三天后,加代、乔巴、白小航三人,再次出现在陈泰的办公室。
这一次,加代没有谈任何关于“生态”、“平台”的宏大叙事。他只是让白小航,将一台笔记本电脑,连接到了办公室里那台老旧的电视机上。
“陈总,”加代开门见山,“我们今天不谈合作,只给你看一个‘武器’。”
白小航按下了回车键。屏幕上,出现了惠州市的电子地图。
“这是我们根据公开数据,绘制的惠州商业热力图。”白小航开始讲解,“但它缺少了最关键的‘毛细血管’数据,也就是您手中那874个信息采集点和312个服务站的精确位置和实时数据。”
“现在,假设我们把这些数据,填充进去。”白小航输入了一行指令,地图上,瞬间亮起了上千个光点。
“基于您的网络,我们可以构建一个‘本地信息供需匹配模型’。比如,当某个工业区的用户,高频次地查询‘日结工’信息时,我们的系统会自动将这个需求,推送给附近所有正在招工的工厂HR。反之亦然。”
“再比如,”白小航切换了另一个界面,“我们可以对您的用户信息进行‘交叉分析’。一个既关心猪肉价格,又关心工厂招工的用户,我们可以判断出他大概率是一个已婚的、有家庭负担的男性产业工人。基于这个画像,我们可以向他精准推送‘子女教育’、‘家电维修’等他可能感兴趣的本地服务信息。”
“陈总,您现在的信息服务,是‘广播式’的,所有人收到的都一样。而我们能做到的,是‘滴灌式’的,每个人收到的,都是他最需要的信息。您的信息,是‘死的’;而我们的信息,是‘活的’。”
“最重要的是,”白小航最后说道,“这套系统,我们可以免费为您搭建。我们甚至可以投资,为您所有的服务站,都配备上电脑和这套系统。”
陈泰死死地盯着屏幕,他那张古井无波的脸上,第一次露出了震惊的表情。他虽然不懂技术,但他瞬间就明白了这套“武器”的可怕。这等于给他这支“陆军”,装备上了最先进的“卫星定位和作战指挥系统”。
“你们……图什么?”他问出了和上次一样,但语气已完全不同的问题。
加代站起身,走到了他的面前。
“陈总,我们图的,和你一样,都是未来。”
“你的未来,是守住惠州这一亩三分地,继续当你的‘东江龙’。而我的未来,是希望在中国每一个像惠州一样的城市,都有一条‘东江’。我一个人做不到,因为我不懂每一条河的深浅。但你可以。”
“我投资的,不是你的公司,而是你这个人,和你那套被市场证明过的、深度理解本地用户的能力。我们需要的,不是一个被收编的‘打工仔’,而是一个能与我们并肩作战的‘地方诸侯’。”
“我们成立一家新的集团公司。你以‘东江传讯’的全部资产和你的团队入股,占股30%,并出任集团副总裁,全权负责所有市场的‘本地化运营’。我们‘兄弟资本’控股70%,负责提供资本、技术平台和全国扩张的战略。我们一起,把‘惠州模式’,复制到全国。”
加代伸出了手。
“是继续在你的池塘里当一条最大的鱼,还是选择跟我们一起,跳进大海,去定义整个海洋的生态?陈总,你自己选。”
陈泰看着加代那只年轻而有力的手,又看了看屏幕上那个他从未想象过的、数据驱动的未来。他沉默了良久,最终,缓缓地伸出手,紧紧地握了上去。
一场关于生态位的艰难谈判,最终以一次更高维度的“融合”而告终。加代用他的视野和格局,为自己,也为对手,都找到了一个更广阔的未来。
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