书接上回。通过一场漂亮的“影响力套利”,加代兵不血刃地完成了对京圈娱乐旧势力的收编,“兄弟资本”的版图第一次拥有了文化产业的战略纵深。然而,当加代将目光从北京的霓虹,重新投向南方那片机器轰鸣、热气腾腾的制造业沃土时,他即将发现,这里的战争,是另一种形态的残酷。在珠三角,流动的不是荷尔蒙,而是维系着无数工厂命脉的现金流。一笔400万的逾期账款,如同一颗探针,刺入了这个庞大生态最幽暗的角落,并触碰到了一块名为“地方规则”的坚冰。作为加代团队中负责打通产业血脉的“首席运营官”,陈一峰亲赴佛山,试图用一套先进的“供应链金融”方案,去疏通这个堵点。但他很快就会明白,想用新规则取代旧秩序,需要付出的,可能远不止是时间。
从北京回到深圳的第三天,加代召集了一次核心战略会。会议的主题,不再是文娱或互联网,而是“兄弟资本”的压舱石业务——**实体产业链赋能**。
投影幕布上,是一张极其复杂的珠三角地区电子元件供应链网络图。成百上千家工厂,像毛细血管一样盘根错节。
“各位,文娱板块的胜利,为我们赢得了品牌溢价和上层影响力。但我们必须清楚,‘兄弟资本’的护城河,永远是我们在实体产业中的深度。”加代的声音沉稳有力,“我们的定位,不是一个单纯的‘投资者’,而是一个‘**产业路由器**’。我们的核心价值,是利用我们的资本和数据能力,优化整个链条的‘**资金周转效率**’。”
这时,负责整个供应链管理体系的陈一峰,指着网络图上一个被红圈标注的节点,眉头紧锁。
“哥,我们的‘路由器’战略,在佛山遇到了一个‘堵点’。”
这个节点,是一家名为“远达贸易”的公司,老板叫康远。
“康远是我们下游一家大型音响组装厂的核心供应商。过去半年,我们与他的交易额累计超过两千万,一直比较顺利。但上个月,我们向他提供了一笔价值400万的芯片,约定账期30天,至今已经逾期超过一个月。这导致我们下游那家组装厂的生产线,随时面临停摆风险。”
左帅推了推眼镜,补充道:“我查过‘远达贸易’的工商资料和现金流。这是一家典型的‘**通道型’企业**,自身不创造价值,而是利用本地网络和信息差,在上下游之间进行‘**资金沉淀’套利**。简单说,他把我们的货款,挪用去投资他自己的短期高利项目了。这是珠三角很多老一代贸易商的灰色玩法。”
“我尝试与他沟通,希望他能接入我们正在推广的‘**数字化供应链金融系统**’,”陈一峰的语气有些恼火,“这套系统可以实现货款的‘T+1’结算,彻底杜绝资金挪用。但他以‘技术不成熟’为由,几次三番地拒绝。哥,我判断,他不是‘还不上’,而是‘不想还’。他在用拖延,测试我们的风险控制底线。”
加代看着那个红色的堵点,眼神变得冰冷:“一个堵点,不及时清除,就会污染整条血管。一峰,你亲自去一趟佛山。记住,你的目的不是‘要账’,而是作为‘链主’,去给他下达**最后通牒**:要么,立刻接入我们的新系统,成为透明生态的一部分;要么,我们启动‘**非标资产剥离**’程序,将他从我们的供应链体系中,彻底剔除。”
“明白,哥。”陈一峰站起身,“我会让他明白,旧时代的玩法,结束了。”
佛山,“远达公司”。
康远,一个身材魁梧、皮肤黝黑的中年人,脸上堆着热情的笑,亲自将陈一峰迎进了他那间摆满红木家具和功夫茶具的办公室。
“哎呀,一峰老弟,你来怎么不提前打个电话,我好去接你啊!”
“康总,我们是商业伙伴,不必搞得像江湖做客。”陈一峰开门见山,将一份文件放在茶盘旁,“这是我们‘兄弟资本’供应链的‘阳光协议’,核心条款就是‘T+1’结算和数据透明化。今天,我需要你给我一个明确的答复,签,还是不签。”
康远的笑容,第一次出现了凝固。他看了一眼协议,将其推开:“一峰,不是老哥不配合。你看,我这公司上上下下几百号人,都习惯了老规矩。你这套东西,太新了,我们玩不转啊。至于那笔货款,你放心,再给我一个月,保证一分不少地打给你。”
“康总,这不是一个技术问题,这是一个**选择问题**。”陈一峰的语气不容置疑,“我们的下游,那家年产值上亿的组装厂,已经因为你的‘堵点’,造成了超过80万的潜在生产损失。你沉淀的每一天资金,都在**侵蚀整个生态的利润**。所以,今天没有‘下个月’,只有‘签’与‘不签’。”
康远的脸色,彻底沉了下来。他意识到,对方不是来讨价还价的,是来**重塑规则**的。
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