周六清晨五点，幕源市郊的“静心渔场”还笼罩在薄雾里。
王缓从租来的商务车上下来，被清晨的凉气激得打了个哆嗦。刘爽已经在门口等着，手里提着两个专业的钓具箱。
“黄总到了吗？”王缓搓着手问。
“还没，约的六点。”刘爽看了看表，“这地方他常来，老板跟他熟，给留了最好的位置——湖心亭那个钓台。”
王缓点点头，打量着这个渔场。面积不小，大约有四五十亩水面，被分割成七八个塘子。设施很讲究，木质栈道、仿古亭台，岸边还种着垂柳，这会儿柳叶已经半黄，在晨雾里朦朦胧胧的。
“你确定咱们这样行吗？”王缓还是有点忐忑，“我虽然老家在江边，但也就小时候跟着爷爷钓过小鲫鱼，这些年早忘了。”
“钓鱼不是重点。”刘爽笑了，眼睛下有熬夜的黑影，“重点是听黄总说话。我打听过了，他每个周末雷打不动来这里，一坐就是半天。为什么？因为平时在超市听够了各种供应商的车轱辘话、手下人的汇报、还有家里老婆的唠叨。只有在这里，他能安静。”
“安静的时候人最容易说真话。”王缓明白了。
“对。”刘爽从车里拿出保温箱，“我还带了点东西——咱们青河基地的有机红薯、刚收的晚稻米，还有陈默设计的那套竹茶具。不贵重，但都是咱们自己的东西。”
五点四十分，一辆黑色奥迪A6缓缓驶入。车上下来三个人，走在前面的中年男人大概五十出头，微胖，穿着一身灰色的户外运动装，戴顶渔夫帽，手里提着个看起来很旧的钓具包。
“黄总！”刘爽迎上去。
“刘总，早啊。”黄总笑着握手，笑容很温和，但眼睛很亮，扫过王缓时停顿了一下，“这位是？”
“王缓，我们山川集团电商部的副总监，专门从清水飞过来的。”
“黄总好。”王缓赶紧上前，“久仰您大名。”
“什么大名，就是个卖菜的。”黄总摆摆手，很随意，“走，先去占位置，太阳出来鱼就不好钓了。”
一行人沿着栈道往湖心亭走。黄总走路很快，脚步很稳，一看就是常来。他的两个助理跟在后面，默契地保持着一段距离。
湖心亭果然是最好的位置，三面环水，视野开阔。黄总熟练地架竿、调漂、开饵，动作行云流水。刘爽和王缓也装模作样地摆开架势，但明眼人一看就是生手。
“黄总，我们带了点自己种的……”刘爽刚要打开保温箱。
“不急。”黄总盯着水面，“钓鱼的时候，最好只做一件事。分心了，鱼知道。”
气氛微妙地安静下来。
只有风吹过水面的细纹，偶尔有鱼跃出水面的“噗通”声。王缓盯着浮漂，心里却像有十五个吊桶打水——七上八下。她偷偷看了眼刘爽，刘爽微微摇头，示意沉住气。
大约过了半小时，黄总突然开口：“永丰找过我了。”
王缓心头一紧。
“张永丰亲自来的，带着他们新出的有机果蔬汁样品。”黄总依然盯着水面，“给我开了三个条件：第一，铺货结算价阶低30%；第二，独家陈列费他们全包；第三，如果我把你们清出去，永丰所有产品在万佳的扣点再降两个点。”
刘爽脸色变了：“黄总，我们也可以谈……”
“我没答应。”黄总打断他，声音很平静，“知道我为什么不答应吗？”
两人都摇头。
“因为永丰的‘有机’，”黄总终于转过头，看着他们，“是拿钱买来的认证。而你们的有机，是拿时间种出来的。我在超市干了二十八年，什么东西是地里长出来的，什么东西是工厂里造出来的，我闻都闻得出来。”
王缓鼻子一酸。
“但是，”黄总话锋一转，“商超有商超的规矩。你们的产品好，我认。可价格比永丰高15%，保质期还短三分之一。消费者不是专家，他们只看标签、比价格。你们怎么解决？”
刘爽刚要开口，王缓抢先一步：“黄总，如果我们能证明，这15%的溢价，消费者愿意买单呢？”
“怎么证明？”
“数据。”王缓从包里拿出平板电脑，“过去六个月，我们在万佳上架的产品，平均客单价是87元，比永丰同类产品高22元。但我们的复购率达到41%，永丰只有18%。更重要的是——”
她调出一组图表：“我们做过用户调研，购买我们产品的顾客，73% 会同时购买其他高端食材或日用品。也就是说，我们的顾客，是万佳最优质的那批客群。”
黄总接过平板，仔细看着数据。晨光渐渐亮起来，照在他认真的脸上。
“还有，”王缓趁热打铁，“我们准备在万佳试点‘社区团长招募站’。在您超市购物的顾客，如果愿意成为我们的社区团长，可以享受专属优惠，同时通过他们去开拓更下沉的市场。这样，超市不仅是一个销售终端，还是一个用户入口。”
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