“有道理。”林卫东掐灭烟，“郑总监，您说，咱们能过关吗？”
“能。”郑总监很肯定，“我在日本十年，经手过上百批订单。你们这批货，从工艺到质量，已经达到日本中档品牌的标准。只要验货员不故意刁难，一定能过。”
“万一刁难呢？”
“那就据理力争。”郑总监说，“咱们有底气，就不怕。但记住，态度要好，道理要硬。不卑不亢，才能赢得尊重。”
“我记住了。”
天亮后，日本客户的验货员到了。两个日本人，一个五十多岁，姓山本，是课长。一个三十多岁，姓佐藤，是专员。两人都穿着深色西装，提着公文包，表情严肃。
周启明也来了，陪着他们。看到林卫东，周启明使了个眼色，意思是好好表现。
“山本课长，佐藤专员，欢迎来到卫东服装厂。”林卫东用刚学的日语问候。
“林经理，年轻有为。”山本课长微微鞠躬，说中文，很标准，“麻烦您带我们参观。”
“请。”
参观从车间开始。山本和佐藤看得很仔细，看设备，看工人操作，看半成品，看质检记录。不时用日语交流，佐藤做记录。陈师傅、吴国栋陪同，用半生不熟的日语夹杂着手势解释。
参观完车间，来到样品间。最后一百件成品，已经完成，挂在那里，等待检查。山本随机抽出二十件，有风衣，有羊绒衫，有衬衫，有裤子，有裙子。每件都仔细检查，用放大镜看针脚，用尺子量尺寸，用手摸面料。佐藤在旁边记录，很详细。
检查了一个小时。车间里安静得能听到心跳。工人们屏住呼吸，看着山本的表情。陈师傅捻着佛珠，嘴里念念有词。林卫东手心出汗，但表情平静。
最后，山本站直身体，点点头。
“质量，很好。”他说，看向周启明，“周桑，你的眼光不错。这家工厂，有潜力。”
周启明笑了：“山本课长过奖了。林经理和他的团队，很努力。”
“我看得出来。”山本转向林卫东，“林经理，这批货，我们收了。但有一个问题。”
“您说。”
“最后一百件，做工很好，但……”山本拿起一件风衣，指着领子，“这个领子，左右不对称，差了一毫米。一般人看不出，但我们看得出来。”
林卫东心里一紧。陈师傅赶紧上前，接过风衣，仔细看。确实，领子左右差了一毫米，肉眼几乎看不出，但用尺子量，确实有偏差。
“这……这是我们的疏忽。”陈师傅说，“我们马上返工。”
“不用全部返工。”山本说，“抽检二十件，有两件有这个问题。按我们的标准，合格率要在95%以上。你们是90%，不合格。”
“那……”
“但我们这次，可以接受。”山本说，“因为其他方面，都很好。特别是这件羊绒衫，做工精细，面料上乘，在日本能卖到两万五千日元。所以，这批货，我们收。但下批订单，必须改进。能做到吗？”
“能，一定能！”林卫东连忙保证。
“好，那就这么定了。”山本对佐藤点点头，佐藤从公文包里拿出验收单，签字，盖章。“货今天发，款按合同付。下批订单，三千件，一个月后交货。价格，按这次的，不变。但质量，必须提高。”
“谢谢山本课长！”林卫东接过验收单，手有些抖。
验货通过，货可以发了。车间里，工人们欢呼起来，有的抱在一起，有的流泪。陈师傅长出一口气，手里的佛珠掉在地上。吴国栋扶住他，两人相视而笑。杨秀兰、赵小军等骨干，累得坐在地上，但脸上是笑容。
“发工资！今晚加餐！”林卫东大声说。
“好！”工人们齐声欢呼。
货当天下午就发了，用专车送到港口。林卫东、陈师傅、郑总监、周启明，都去送。看着货车开走，消失在视线里，林卫东才觉得，一直绷着的那根弦，松了。
“小林，干得不错。”周启明拍拍他的肩，“山本这个人，很挑剔。他能说‘质量很好’，不容易。这批货成了，以后日本市场的订单，就稳了。”
“谢谢周先生。”
“不用谢，是你自己争气。”周启明说，“那五万周转金，明天到你账上。先把工资发了，把急账付了。等货款到了，再把该付的付了。公司要正规，账要清，信誉要好。”
“是，我记住了。”
“还有，下批订单，三千件，一个月。压力更大，但机会也更大。做好了下批，就能接一万件，十万件。到时候，你这小厂，就不够用了。得扩大，得建新厂，得上规模。你准备好。”
“准备好了。”
送走周启明，林卫东回到公司。林秘书已经把工资表做好了，工人们排着队领工资。拖了十天的工资，终于发了。工人们拿着钱，脸上是笑容，眼里是希望。
“林经理，谢谢您。”
“林经理，下批订单，我们还跟着您干。”
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