“品牌……”陈师傅先开口，“小林，这是好事。咱们做了这么多年衣服，都是给别人做牌子。如果能做自己的牌子，那才叫扬眉吐气。我在服装厂干了一辈子，最大的遗憾，就是没做出一个能传下去的牌子。如果你能做出来，我死也瞑目了。”
“但牌子挂在香港，控制权在周先生手里。”郑总监说，“这等于咱们给他打工。虽然利润分成，但品牌是他的，他说了算。哪天他不高兴了，换掉咱们，怎么办？”
“合同可以约束。”林卫东说，“品牌共同拥有，重大决策必须双方同意。如果一方退出，另一方有优先购买权。这样，能保证咱们的权益。”
“但设计、渠道、营销，都在他手里。咱们只负责生产，跟代工有什么区别？”孙建军在电话里说。
“有区别。代工是纯加工，赚加工费。品牌是共同拥有，赚品牌溢价。而且，咱们可以参与设计，可以学营销，可以建渠道。这是学习的机会，是提升的机会。等咱们学会了，可以做自己的品牌。”
“那得多少年？”
“三年，五年，甚至十年。但总比一直代工强。”
“我同意合作。”吴国栋说，“咱们现在，要钱没钱，要人没人，要渠道没渠道。自己做品牌，难。跟周先生合作，虽然让出一部分利益，但能快速起步。等品牌做起来了，咱们有了资金，有了经验，有了团队，再做自己的品牌，就容易了。”
“我也同意。”林秘书说，“从财务角度看，合作能降低风险，提高利润。代工利润低，品牌利润高。而且，周先生有资金，能解决咱们扩张的资金问题。一万件订单，需要扩大产能，需要钱。如果合作，资金问题就解决了。”
“我赞成。”刘建军说，“但合作要签好合同，把咱们的权益保护清楚。特别是品牌所有权、决策权、分红权、退出机制，要写明白，不能含糊。”
“对，合同是关键。”赵志刚说，“我虽然不懂品牌，但懂合作。合作要公平，要诚信，要长久。如果周先生是真心合作，咱们就干。如果是想利用咱们，就算了。”
“刚子，你呢？”
“我听林经理的。您说干，我就干。您说不干，我就不干。”
林卫东看着大家，心里很暖。他知道，每个人都在为他着想，为公司着想。虽然意见不同，但目标一致：把公司做好，把品牌做起来。
“好，既然大家都同意，我就去跟周先生谈。但谈之前，咱们要明确几条底线。第一，品牌必须共同拥有，不能一方独占。第二，重大决策必须双方同意，不能一方说了算。第三，利润分成可以谈，但必须公平。第四，退出机制要明确，要保护咱们的权益。第五，学习机会要给足，设计、营销、渠道，咱们的人要参与。这五条，是底线，不能退。大家同意吗？”
“同意。”众人齐声。
“行，那我明天就去跟周先生谈。林秘书，你准备合同草案，把咱们的底线都写进去。郑总监，你准备产能扩张方案，一万件订单，需要多少设备，多少人，多少钱。陈师傅，你准备技术方案，品牌产品的要求肯定更高，咱们的技术要跟上。吴师傅，你准备质量方案，品牌产品的质量标准要更严。孙建军，你准备市场分析，品牌产品的定位、价格、渠道。刘建军，你准备人事方案，扩招多少人，怎么培训。赵叔，你准备物流方案，一万件货的运输、仓储。刚子，你准备客户关系维护方案，现有客户不能丢，新客户要开发。三天后，咱们再开会，讨论方案。”
“是。”众人应道。
散会后，林卫东一个人坐在会议室里。窗外，天色已暗。车间里的灯火，依然明亮。
他知道，从今天起，公司不再满足于代工，开始向品牌进军了。虽然前路更难，虽然挑战更大，但这是必经之路。
品牌，是服装企业的灵魂。没有品牌，永远是打工仔。有了品牌，才能掌握自己的命运。
虽然现在还是借别人的力，但总有一天，会有自己的品牌，会掌握自己的命运。
虽然这条路很长，虽然还很艰难。
但只要方向对，只要团队在，只要肯努力，就能走出一条路。
夜深了，他回到办公室，打开笔记本，写下今天的思考：
“12月20日。
品牌合作契机出现，机遇与挑战并存。
底线：
1. 品牌共同拥有
2. 决策双方同意
3. 利润公平分配
4. 退出机制明确
5. 学习机会保障
准备：
1. 合同谈判
2. 产能扩张
3. 技术提升
4. 质量升级
5. 市场分析
6. 团队建设
信念：借力发力，是智慧；借力成长，是远见。在合作中学习，在成长中独立，终能拥有自己的品牌，掌握自己的命运。”
写完了，他合上笔记本，走到窗前。
窗外，夜色深沉。远处城市的灯火，星星点点。
明天，他将去和周启明谈判，决定公司的未来。
虽然谈判艰难，虽然条件苛刻。
但他准备好了。因为知道，他不是一个人在谈判，他背后有团队，有底线，有目标，有信念。
虽然前路还有很多未知，还有很多挑战。
但他不怕。因为知道，每一次挑战，都是成长的机会。每一次选择，都是命运的转折。
夜深了，他关掉灯，走出办公室。
明天，将是新的一天。
虽然任务艰巨，虽然压力巨大。
但他准备好了。因为知道，他在为公司，为团队，为未来，争取一个更好的机会。
虽然路还很长，虽然还很艰难。
但只要方向对，只要心齐，只要劲往一处使，就能创造奇迹。
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