“压脚压力呢？”
“调到最低了，1.5。”
“那奇怪了。你让开，我试试。”
杨秀娟坐下，重新穿线，开始缝。缝了十几针，线又断了。她停下来，仔细看。发现问题了——针尖有点毛，不仔细看看不出来。针毛了，钩线，线就断。
“针有问题。这批针，可能质量不好。换一批，要最好的日本针。”
“日本针一根要五毛，国产的一毛。成本差五倍。”
“五倍也得用。针不好，线老断，耽误时间，还废料。算总账，更贵。去，把针都换了，全部换日本针。”
“是。”
问题一个个出现，一个个解决。但林卫东知道，这是表面。深层问题是，真丝生产，对技术、管理、环境的要求，远超普通面料。而他们，才刚刚入门。
下午，郑总监从银行回来，脸色不好。
“林经理，贷款没批下来。”
“为什么？设备抵押不够？”
“不是抵押的问题。银行说，咱们扩张太快，风险太大。三个月前才贷了五万，现在又要贷二十万，他们担心咱们消化不了。而且，现在国家在收紧银根，控制信贷规模。咱们这种乡镇企业，不是重点扶持对象，贷款难。”
“那怎么办？空调要三万，垫子要几百，针要几百，还要预付面料款。账上只剩一万多，撑不了几天。”
“只能找周先生，看能不能提前预付一部分第二批订单的货款。或者，找其他投资人。”
“周先生那边，我已经开口了，他说在想办法，但香港那边资金也紧。其他投资人……咱们现在，名气没打响，利润没出来，难。”
正说着，电话响了。是孙建军从深圳打来的。
“卫东，有消息了。日本那边，第一批货上架一周，销售情况出来了。”
“怎么样？”林卫东心提起来。
“不好不坏。卖了三百件，还剩七百件。价格高，消费者观望的多。但买过的人，评价不错，说质量好，设计特别。百货公司那边，说可以继续合作，但要咱们降价，降到八折，他们好做促销。周先生的意思，可以降，但只能降5%。另外，他们要求第二批货，要更快上市，趁热打铁。如果拖到夏天，真丝就过季了。”
“降价5%……可以接受。但更快上市，咱们现在产量上不去，快不了。”
“周先生说，如果咱们产能有问题，他可以找其他厂分单。但他优先考虑咱们，因为质量稳定。所以，咱们得抓紧，得把产量提上去，把质量稳住。否则，订单就可能飞了。”
挂了电话，林卫东心里更沉重了。市场给了机会，但给了压力。降价，利润更薄。赶交期，质量风险更大。而且，如果产能跟不上，订单可能分给别人。那他们之前的投入，就白费了。
“林经理，有个事，我不知道该不该说。”郑总监犹豫了一下。
“您说。”
“我在日本时，遇到过类似情况。企业扩张太快，资金跟不上，质量出问题，最后垮了。咱们现在，就在这个坎上。设备、人、管理，都在磨合期，问题多，压力大。这个时候，最忌急躁，最忌贪多。我的建议是，稳扎稳打。第二批订单，先接五千件，把这一批做稳，做精，做出口碑。等团队成熟了，系统稳定了，再接后面的。虽然订单总量少了，但风险小了，成功率高了。您看呢？”
林卫东沉默。郑总监说得对，他现在的心态，确实急了。想一口吃个胖子，想快速做大。但企业成长，有自己的规律，拔苗助长，适得其反。
“您说得对。我跟周先生商量，第二批订单，先接五千件，集中精力做好。等这批成了，再接后面的。但眼下，资金问题怎么解决？”
“我有个想法。咱们可以先接一部分内销订单，用普通面料，做中档服装。虽然利润低，但回款快，能缓解资金压力。而且，内销订单要求低，可以用新手做，练手，磨合团队。等团队成熟了，再全力做外贸。”
“内销订单……咱们有渠道吗？”
“我在省城认识几个百货公司的采购，可以问问。咱们的设计，做内销，有优势。价格适中，质量好，应该有市场。”
“行，您联系。只要能缓解资金压力，只要不占用外贸订单的产能，就可以接。”
“好，我马上去办。”
郑总监走了。林卫东一个人在办公室，看着窗外。天色阴沉，像要下雨。他心里也阴着，但有一丝亮光。困难很多，但办法总比困难多。只要不慌，不乱，一步一步来，总能走过去。
他想起父亲的话：“做事情，就像走路，一步一个脚印。步子大了，容易摔。”
是啊，他这段时间，步子迈得太大了。设备扩张，人员扩张，订单扩张，但管理、资金、质量，没跟上。现在，是时候调整节奏了。
晚上，他召集核心团队开会，把情况说了。
“情况就是这样。市场有机会，但咱们现在能力有限。我的决定是，调整节奏。第二批订单，先接五千件，集中力量做好。同时，接一部分内销订单，缓解资金压力，磨合团队。大家有什么意见？”
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