“明白。”
“还有件事。”林卫东顿了顿，“赵董事说，华平那边希望我们尽快启动国内直营店计划。北京、上海，各开一家。店铺选址、装修、人员，建军哥在跑。但货品供应要跟上。春季系列，月底必须上市。时间很紧。”
“样衣还差三件，苏设计师在改。面料都齐了，工人也培训了。月底前，一百件样衣能出来。”王教授说。
“一百件不够。直营店开业，至少要备五百件现货。生产线要调整，分一条线专门做国内款。杨姐，这事你负责。”
“行，我调整。”杨秀娟点头。
“国内市场，价格定多少？”郑总监问。
“真丝衬衫，零售价三百八。真丝外套，六百八。裤子，四百二。比日本便宜，但比国内品牌贵。咱们定位是中高端，不打价格战。”林卫东说。
“三百八……有人买吗？”陈师傅担心。
“试试才知道。北京、上海的消费水平，能接受。关键是产品要过硬，店铺形象要提升。建军哥在盯，咱们把货做好就行。”
安排完，人散了。林卫东一个人坐在办公室里，看着窗外。阳光很好，照在雪化后湿漉漉的地面上，反着光。一千八百万，很快就要到账了。这笔钱，能改变很多事。但能不能用好，是考验。
他想起赵明宇的话：别被资本绑架，别丢了根本，别怕试错。简单，但做到难。
电话响了，是孙建军。
“卫东，协议签了？”
“签了。你那边怎么样？”
“北京店铺谈妥了，国贸三期，五十平米，月租五万，签三年。上海在谈，淮海路，价格高，但位置好。装修公司找了，香港的，设计图一周后出。人员我在招，店长要懂品牌，懂服务，工资不低。”
“钱不是问题，人要靠谱。店长你亲自面试，背景调查清楚。咱们第一家店，形象不能砸。”
“明白。还有件事，日本那边，小林经理问，能不能出个限量系列，价格可以高，但设计要独特，工艺要极致。他们想用来打品牌高度。”
“限量系列……”林卫东想了想，“可以做，但得花时间。让梁设计师和苏设计师出方案，数量不超过一百件，每件独立编号，手工占比80%以上。价格翻倍。但告诉他们，最快也要三个月。”
“行，我沟通。卫东，钱到了，步子可以迈大点，但别迈太急。稳着点。”
“我知道。”
挂了电话，林卫东走到车间。生产线已经调整，一条线在做日本订单，一条线在做国内样衣。国内样衣的线，杨秀娟在带，工人是挑出来的熟手，做得仔细。真丝面料在灯下泛着柔和的光，针脚细密。
他拿起一件做好的衬衫，浅杏色，款式简洁，但领子、袖口的处理很见功夫。对着光看，针脚均匀，线头干净。是好东西。
“杨姐，这件，工时多少？”
“四个半小时。比日本款多半小时，因为细节多了。”杨秀娟说。
“值得。国内店，要靠细节打动。这件，标价三百八，值。”
“三百八……”杨秀娟摸了摸面料，“我一个月工资才三百。一件衣服，顶我一个月工资。”
“所以咱们得让顾客觉得值。面料值，工艺值，设计值。这件衣服，穿五年不过时，每年穿三个月，平均一天两块多。不贵。”
杨秀娟笑了：“林经理，你会算账。”
“做生意，就得会算账。但账要算长远，算价值，不算价格。”
从车间出来，林卫东去了培训班。新车间三楼，已经收拾出来了，二十台二手缝纫机排成两排，十几个年轻人正在练习踩空机。陈师傅在讲台上，讲针法，讲手势，讲安全。讲得很细，很慢。
“做衣服，先学做人。心静，手稳，眼准。心浮气躁，做不出好活。咱们厂，不做快销货，做传代货。一件衣服，穿十年，还能拿出来说，这是我当年在卫东厂做的。这才叫手艺。”
年轻人听得很认真，有的在记笔记。林卫东站在后门看了一会儿，没进去。陈师傅带徒弟，他放心。
回到办公室，林秘书拿着预算草案来了。设备采购，三百五十万。系统升级，一百万。技术引进，一百五十万。研发中心，八十万。直营店投入，两百万。流动资金，三百万。培训费，二十万。总计，一千两百万。
“还剩六百万，备用。”林秘书说。
“嗯。设备采购，让陈师傅尽快下单。系统升级，郑总监盯紧。技术引进，王教授负责。研发中心，先搭架子，慢慢完善。直营店，建军哥那边，钱及时付。流动资金，不能动。培训费，实报实销。”林卫东一边看一边批。
“明白。还有，杭州钱厂长来电话，问新生产线的面料，什么时候要？他们备好料了。”
“下个月开始，按月送，每月两百匹。价格按合同，但质量要保证，次品率超过2%，扣款。”
“好。”
林秘书出去了。林卫东靠在椅子上，闭上眼睛。一千八百万，像一块巨石，投进湖里，涟漪正在一圈圈荡开。设备、系统、技术、店铺、人才，每一个涟漪，都要花心思，花力气。
但这是他要的路。品牌的路，没有捷径，只有一步一步，夯实了走。
窗外，天色暗了。车间的灯，一盏盏亮起来。夜班要开始了，机器声会再次响起，直到天明。
资本进来了，但日子，还要一天天过。衣服，还要一件件做。
路还长，但有了这笔钱，能走得更稳，更快。
他起身，关掉办公室的灯，走出门。车间里的光，从窗户透出来，暖暖地照在走廊上。
今晚，又是一个不眠夜。但明天，太阳会照常升起。
而他们，会在光里，继续前行。
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