东京银座的店面选址，是松本顾问托了老关系才拿到的。地段在银座四丁目，离三越百货就隔一条街，五十平米，月租折合人民币十二万，签五年合同。周启明从香港飞到东京，和林卫东、松本、小林经理一起看店面时，是十一月一个飘着细雨的下午。街道湿漉漉的，霓虹灯在雨雾里晕开一片暖昧的光。
“这地方，贵。”周启明站在店门口，看着对面LV的巨幅广告牌，“但值得。银座是日本时尚的风向标，在这里站稳了，品牌就有了高度。”
店面之前是家钟表店，刚搬走，还留着深色木地板和挑高的天花板。松本请来的设计师是位四十多岁的女士，姓佐藤，短发，黑框眼镜，一身黑衣。她在空荡的店里走来走去，手指在空中比划。
“这里，做展示区，用暖光，突出面料的质感。这里，试衣间，要宽敞，要有自然光。这里，收银台，要低调，但精致。整体风格，要‘和魂洋才’——东方的魂，西方的形。不能用太浓的日本元素，会俗。要简约，但要有细节，比如这个，”她指着墙角一个凹陷处，“可以放一件‘温玉’，打一束光，让它自己说话。”
林卫东听着，不时点头。他对装修是外行，但能听懂佐藤的意思：不张扬，但有力量。这和“温玉”的理念是合的。
“预算多少？”他问。
“包括设计、装修、家具、灯光，大概三千万日元，合人民币两百万。工期三个月，春节前能开业。”松本说。
“两百万……”林卫东心算了一下，投资款里还剩不少，但这是单店投入，加上北京、上海，已经砸进去五百万。品牌建设，真是烧钱。
“值。”周启明看出他的犹豫，“东京店是旗舰，是脸面。脸面不好看，里子再好也没用。这笔钱，不能省。”
“我明白。那就按佐藤设计师的方案做。但工期能不能再压？赶在十二月开业，抢圣诞季。”
“可以，但得加钱。工人三班倒，材料空运，大概多花二十万。”松本说。
“加。要的就是速度。”
定了方案，签了合同。林卫东在东京又待了两天，看材料，看灯具，看家具。东京的建材市场，东西是真贵，但也是真好。一块木地板，纹理细腻得像丝绸。一盏射灯，光线柔和得能照出面料的肌理。他一边看，一边记，想着回去滨城的店也能用上。
晚上和小林经理吃饭，在一家小巷里的居酒屋。店面小，但干净，老板是位老人家，烤的鸡肉串外焦里嫩。小林经理喝了点清酒，话多了。
“林桑，你知道吗，银座那家店，之前是卖瑞士表的，做了二十年，去年倒了。为什么？因为年轻人不戴表了，用手机看时间。时代变了，生意就得变。你们做衣服，也得想，五年后，十年后，人们还穿不穿这样的衣服。”
“那依您看，五年后，人们穿什么样的衣服？”
“舒服的，有态度的，不媚俗的。”小林经理夹了块烤鱼，“你看优衣库，为什么火？因为舒服，便宜，质量不差。但你们不能学优衣库，你们比他贵，就得比他更有态度。‘温玉’就是态度，但光有态度不够，得有故事。一件衣服，从哪来，谁做的，为什么这么做，得让人知道。这故事，得讲得好。”
“我们在做。每件‘温玉’都有记录卡，写裁制人、绣花人、检验人。但这故事，怎么让更多人知道？”
“媒体，杂志，电视，网络。东京这边，我有几家时尚杂志的关系，可以安排采访。但你们得有人，懂品牌，懂媒体，会讲故事。不能光埋头做衣服，得抬头看路。”
“明白。我们在招品牌总监，专门负责这块。”
“那就好。还有，东京店开业，得有个事件，不能悄没声就开了。我建议，搞个小型发布会，请媒体，请买手，请几个有影响力的客人。现场展示‘温玉’的制作过程，让老师傅当场演示。这比打广告管用。”
“可以。但老师傅……陈师傅年纪大了，出国不方便。我们从‘温玉坊’挑两个年轻的，手艺好，也会说点日语的，来东京。”
“行，我来安排。”
回到滨城，林卫东开始筹备东京店开业的事。品牌总监的人选，周启明推荐了一个，姓唐，唐静，三十八岁，香港人，之前在意大利品牌做过市场总监，中文、英文、日文都流利，对品牌建设有一套。林卫东在深圳见了她，短发，精干，说话快，但条理清晰。
“林总，我看过你们的资料，也买了你们的衣服。东西是好，但品牌叙事太弱。‘温玉’这么好的概念，就停留在面料、手艺层面，不够。要上升到文化，上升到生活方式。买‘温玉’的人，买的不是一件衣服，是一种态度，一种身份认同。这个，得讲透。”
“怎么讲？”
“从源头讲。真丝，是中国五千年的文明。桑蚕，是农耕文化的象征。天丝，是现代科技的结晶。混纺，是传统与创新的结合。然后，手艺，是匠人精神的传承。最后，成衣，是当代生活美学的体现。这一条线，从古到今，从物到人，有厚度，有温度。”
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