下午三点，松本来了。他看了看销售记录，预约部分基本完成，散客又卖了八件。全天销售额已经突破五百万日元。
“比我预期好。”松本低声说，“但压力也更大了。后面几天如果不能保持这个热度，很快会冷却下来。下午的沙龙准备得怎么样？”
“四点开始，邀请了十位客人，都是之前买过‘温玉’的老客人和两位时尚博主。点心已经订好了，是隔壁‘虎屋’的和果子。讲解的PPT也准备好了，主要讲‘轻温玉’的面料研发过程和设计细节。”小野说。
“好。我四点半过来，看看情况。”
四点的沙龙，来了十二个人，比邀请的多了两位——是客人带了朋友来。小野负责讲解，山口和佐藤负责招待。PPT投影在店里的白墙上，第一张是苏州桑园的照片，晨雾中的桑叶挂着露珠。然后是一组数据对比图，显示“轻温玉”与传统真丝面料在透气性、挺括度、缩水率上的差异。最后是工艺细节的特写：喇叭袖口的弧线裁剪，阔腿裤侧缝的对格，衬衫门襟的暗扣设计。
客人们看得很专注，不时提问。
“这个面料，夏天出汗会不会贴身上？”
“我们有测试过，在湿度70%的环境下，‘轻温玉’的吸湿排汗性能比普通真丝高40%。而且面料本身有抗静电处理，不容易贴肤。”
“清洗有什么要注意的吗？”
“建议手洗，用中性洗涤剂，阴干。避免暴晒和烘干。如果送去干洗，请选择信誉好的店铺，并告知是真丝混纺。”
一位时尚博主问：“你们这个系列，在搭配上有什么建议？我看你们橱窗的搭配很简洁，但日常穿会不会太素？”
“我们提倡‘一衣多穿’。比如这件灰粉色衬衫，可以像今天这样配阔腿裤，也可以配白色牛仔裤，更休闲。或者搭在半裙外面，当小外套。我们还准备了一些搭配图册，您可以带回去参考。”小野递上印好的搭配手册，每一页都有不同的场景：办公室、周末早午餐、画廊开幕、海边度假。
沙龙结束，又有三件成交。博主当场在ins上发了照片，标签是#卫东轻温玉#和#银座新发现#，定位在“卫东”旗舰店。小野看到，悄悄松了口气。社交媒体时代的推广，有时候比杂志专题更直接。
晚上八点，关店。盘点销售：全天售出三十四件，销售额六百八十万日元。预约客人的转化率91%，散客的转化率也有30%。远超预期。
小野在关店后给林卫东发了邮件，附上详细的销售数据和客人反馈。邮件最后，她写道：“今天有三位客人问，有没有男装。其中一位是替丈夫问的，说丈夫看到她的衣服，很喜欢这种质感，但苦于没有男款。建议考虑开发男装线，哪怕只是衬衫和裤子，在银座应该也有市场。”
邮件发出去，她站在关掉的店门前，看着银座的夜景。霓虹灯依旧璀璨，但今天的她，看到的不再是冰冷的竞争，而是可能性。一天，六百八十万。这数字背后，是陈师傅带着人在滨城一针一线的坚持，是沈厂长在苏州实验室里上百次的调试，是梁设计师和苏设计师在东京街头的调研，是松本、唐静、周先生，还有滨城、苏州、东京、香港无数人的心血。
这不是运气，是必然。
手机震了，是林卫东的回信，很短：“数据收到，很好。男装建议已转设计团队。辛苦了，早点休息。”
小野收起手机，走向地铁站。银座的风，带着初夏夜晚的微凉，吹在脸上，很舒服。
明天，又是新的一天。但今天，她可以睡个好觉了。
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