最关键的，是市场定位与话术准备。他们对国际市场一无所知，如同盲人摸象。林知微组织了一次次的模拟演练，假设遇到各种类型的客商可能提出的问题：关于技术原理、关于质量标准、关于价格、关于产能、关于认证……她要求团队每一个人，尤其是负责主谈判的李志强和负责技术答疑的王建业，必须对答如流，并且始终围绕“微光”的核心优势——在非理想化条件下的卓越可靠性——来展开。
紧张、忙碌、甚至有些混乱的准备工作，持续了将近一个月。当出发的日子终于来临时，看着那几箱精心准备、焕然一新的样品和展品，以及团队成员们虽然疲惫却充满昂扬斗志的眼神，林知微知道，他们已经做好了所能做到的一切准备。
南下的火车，载着林知微、李志强和王建业（周晓梅和赵国栋留守维持基本运营），以及他们全部的希望，呼啸着驶向那个完全未知的南方沿海城市——广州。
当踏入广交会那座宏伟展馆的那一刻，巨大的声浪、炫目的灯光、琳琅满目的商品、以及肤色各异、行色匆匆的各国客商，瞬间将三人淹没。与西郊仓库的寂静和北方的春寒相比，这里仿佛是另一个沸腾的、充满物欲与机遇的世界。
他们的展位在一个并不起眼的角落，标准而简陋。周围大多是丝绸、陶瓷、工艺品等传统出口商品，他们这个小小的医疗检测产品展台，显得格格不入。
最初的几天，情况正如林知微所预料的最坏情况——无人问津。
偶尔有客商驻足，拿起他们的检测板，好奇地打量几眼，但听到李志强用磕磕绊绊的英语介绍这是用于“Urine Protein Detection”（尿蛋白检测）时，大多露出礼貌却疏离的笑容，摇摇头便离开了。他们的产品，在这个追求高科技、高精度、自动化的大型医疗设备林立的展区里，实在太过“朴素”和“原始”。
李志强脸上的笑容从热情洋溢渐渐变得僵硬，王建业则越来越沉默，只是反复检查着展品，眼神中难掩失落。巨大的心理落差和现实的冰冷，像广州潮湿闷热的空气一样，包裹着他们。
“林工……是不是……我们真的来错了？”第三天下午，李志强终于忍不住，声音沙哑地问道，语气中充满了挫败感。
林知微的心也沉到了谷底，但她知道，自己绝不能倒下。她深吸一口气，刚想开口鼓舞士气，展位前却来了几位与众不同的访客。
他们皮肤黝黑，穿着不算太讲究的西装，看起来来自东南亚或者中东地区。为首的一位年纪稍长的男子，拿起一片检测板，没有立刻询问技术参数，而是用带着浓重口音的英语，直接问道：
“这个……在很热、很潮湿的地方，比如没有空调的仓库，也能用吗？会不会很快坏掉？”
这个问题，瞬间击中了“微光”的核心优势区！
林知微眼睛一亮，立刻示意李志强上前回答。李志强精神一振，用准备好的、反复练习过的英语，结合周晓梅提供的测试数据，着重介绍了产品卓越的环境耐受性，尤其是耐高温高湿的特性。
那几位客商听得非常认真，不时交头接耳，还用手指用力捏了捏检测板的基板，测试其硬度。随后，他们又详细询问了价格和最小起订量。
当李志强报出那个在国内看来极低、但在国际市场上拥有绝对竞争力的价格时，几位客商的眼睛明显亮了一下。
“价格很好！”为首那位男子点了点头，但随即抛出了一个关键问题，“但是，你们的这个产品，有CE标志吗？或者，符合ISO的国际标准吗？”
CE？ISO？
李志强和王建业面面相觑，这两个陌生的词汇，像两道无形的壁垒，瞬间横亘在了看似触手可及的订单面前。
林知微的心猛地一紧。
她知道，他们遇到了广交会上的第一个，也可能是最致命的——
技术壁垒。
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