孙师傅、钱阿姨、赵阿姨都围了过来，眼神里混杂着紧张和一丝不敢表露的期待。
“周大爷怎么说？”孙师傅嗓子发干，问得小心翼翼。
我把周大爷的话复述了一遍。驿站里一片寂静。
“家政公司？合作？”孙师傅皱起眉头，习惯性地表示怀疑，“靠不靠谱啊？别又是白忙活一场。”
“周大爷介绍的，应该不至于骗我们吧？”钱阿姨小声说，带着点希冀。
“现在这情况，有点机会总比坐着等死强。”赵阿姨叹了口气。
我理解他们的顾虑。希望越大，失望越大。尤其是刚经历了好邻居超市和工地项目的双重打击，信任变得格外脆弱。但我也清楚，这可能是我们目前唯一能抓住的、看似相对正常的救命稻草。高利贷是饮鸩止渴，绝不能碰。
“是骡子是马，总得拉出来遛遛。”我定了定神，“孙哥，明天上午，你跟我一起去见见周大爷说的那个人。钱阿姨，赵阿姨，驿站就麻烦你们照看着。”
第二天上午，我和孙师傅按照周大爷给的地址，找到了一栋略显老旧的写字楼。家政公司在一间不大的办公室里，老板姓吴，是个四十岁左右、看起来挺实在的中年人，和周大爷描述得差不多。没有寒暄太多，吴老板直接切入正题。
“周叔跟我提过你们的情况。”吴老板给我们倒了杯水，“我也了解了一下你们驿站做的那些事，送急病的，通下水道的，帮老人取药的，挺不容易。我们公司呢，主要做写字楼和家庭的定期保洁，现在想往社区服务这块延伸，特别是针对老人的上门服务，比如助浴、陪伴、简单餐食准备。但这块需要人，需要信任，光靠我们打广告，效果慢。”
他看了看我和孙师傅：“周叔说你们在小区里有基础，人也靠谱。我的想法是，我们合作。我们公司提供培训、标准化的服务流程、保险和客户资源。你们驿站，作为我们在锦秀花园社区的线下服务点，负责接收订单、安排师傅上门、做初步的客户沟通和维护。收益按比例分成。”
孙师傅忍不住问：“那……怎么分？有底薪吗？”
吴老板笑了笑：“底薪没有。我们是合作模式，不是雇佣。每单服务费的毛收入，扣除公司承担的材料和保险成本后，我们拿四成，你们驿站拿六成，上门服务的师傅费用从你们那六成里出。多劳多得。”
我心里快速盘算了一下。听起来模式轻，我们不用投入太多成本，主要是利用现有的场地和信任基础。分成比例也算合理。关键是，这确实是一个相对稳定、能产生持续现金流的业务方向，而且契合我们“社区服务”的定位。
“吴老板，模式我们原则上同意。”我谨慎地说，“但我们有几个顾虑。第一，服务质量和纠纷处理。师傅是我们安排，但如果服务出问题，责任怎么界定？第二，客户资源。如果合作久了，客户直接找你们公司了，我们驿站岂不是被架空了？”
吴老板点点头：“陈老板考虑得周到。服务质量，我们有统一的培训和验收标准，出了问题，根据原因划分责任，该我们承担的绝不推诿。合同里会写清楚。客户资源方面，我们可以签排他协议，在合作期内，锦秀花园社区的这类业务，只通过你们驿站接单。我们要的是稳定的服务网络，不是来撬墙角的。”
他的话打消了我们一部分疑虑。接下来，我们又详细聊了培训内容、服务定价、接单流程等细节。整个过程，孙师傅虽然话不多，但听得很仔细，时不时问一些实际操作中的问题。能看出，他对这种有章法的合作模式，比之前那种漫无目的的挣扎，接受度更高一些。
离开吴老板的公司，坐在回程的公交车上，孙师傅看着窗外，突然说：“小陈，这事儿好像有点搞头？”
“嗯。”我应了一声，“至少是个正经路子。比借高利贷强。”
回到驿站，我们把情况跟钱阿姨和赵阿姨说了。两位老人听说不用投钱，只是多接电话、派派活儿，还能有稳定收入，也都松了口气，脸上多了点活气。
合作很快启动。吴老板那边派了培训师过来，对孙师傅和钱阿姨、赵阿姨进行了简单的上门服务规范、沟通技巧和应急处理培训。我则把驿站一角重新整理了一下，挂了块“暖心家政社区服务点”的小牌子，接了根网线，用电脑安装了吴公司提供的简易接单系统。
第一批订单主要是周大爷在社区老人群里帮忙宣传带来的，量不大，多是每周一次的上门打扫或者陪护聊天。孙师傅负责安排合适的阿姨上门，钱阿姨负责沟通协调。虽然每单分到驿站手里的钱不多，但细水长流，最重要的是，它带来了一种久违的、稳定的感觉。每天打开电脑，看到系统里有新的订单提示，心里就踏实一分。
这笔虽然微薄但持续的收入，像一剂强心针，让濒临断裂的资金链勉强维系了下来。我精打细算，用这笔钱，加上驿站其他业务的零星进账，硬是凑齐了那笔五万块网贷的最低还款额。逾期危机暂时解除。
更重要的是，这次合作带来了一种心态上的转变。我们不再是被动地承受打击，而是开始主动寻求外部的资源和合作，尝试在更大的商业网络里找到自己的位置。虽然依然渺小，但不再是孤军奋战。
一天下午，天空飘起了细密的冬雨。驿站里没什么人，孙师傅在检查工具，钱阿姨和赵阿姨在整理刚送来的家政服务用品。窗外，快收驿站的霓虹灯在雨幕中显得有些模糊。驿站里，却有一种风雨飘摇中难得的宁静。
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