拒绝了“万家修”的橄榄枝，驿站里弥漫着一种破釜沉舟的凝重。我们知道，平静的日子结束了。接下来的，必然是疾风骤雨。但这一次，我们没有慌乱，反而有种靴子落地的踏实感。既然选择了硬扛，那就一门心思，把脚下的根扎得更深。
工匠库的升级是第一要务。我把王师傅、小赵、小刘几位核心师傅请到驿站，开了个小会。桌上摊着新设计的服务卡样板和一份简单的《社区工匠服务公约》。
“各位师傅，”我开门见山，“‘万家修’那边，咱们拒了。以后的路，得靠咱们自己趟。平台给不了的，咱们自己补上。”
我拿起服务卡，卡片设计得很朴素，正面是师傅的照片、技能特长和联系方式，背面印着服务项目和参考价格，最下方还有一个醒目的二维码。“这是咱们的新名片。扫码能直接看到师傅的基本信息、服务评价，还能在线预约、支付。虽然比不上大平台的花哨，但求个实在、方便。”
王师傅拿起卡片，眯着眼看了看，点点头：“这个好！看着正规！比口头说强。”
“还有这个，”我推过去《服务公约》，内容很简单：按时上门、明码标价、保证质量、有问题24小时内响应解决。“咱们立个规矩，白纸黑字，让街坊邻居更放心。另外，我跟周大爷商量了，从社区入股的资金里挤出一部分，给每位接单的师傅买一份小额人身意外险和第三方责任险。钱不多，是个心意，也是份保障。”
小赵年轻，脑子活，立刻说：“陈哥，线上预约支付这个好！我好多客户都嫌打电话约时间麻烦。要是能开发个小程序，嵌入到小区业主群里，就更方便了！”
“正在弄！”我点点头，“已经找朋友在帮忙做了，简单版，很快就能上线。”
工匠库的升级，得到了师傅们的积极响应。统一的服务卡和公约，虽然增加了点约束，但也提升了专业感和信任度。小额保险更是意外之喜，让老师傅们觉得有了依靠。线上预约的功能还在测试，但口口相传，已经有不少年轻住户开始尝试使用。
社区团购方面，李教授牵线的“订单农业”模式也开始试点。我们提前一周在微信群里发布下周的菜品清单和预估价格，居民接龙预订，我们根据订单量向合作农场采购。这种方式，减少了库存损耗，价格也更优惠。第一批试水的“预订蔬菜”到货时，品质明显比之前零散采购的要好，几乎被一抢而空。钱阿姨和赵阿姨忙得不亦乐乎，一边分装，一边跟老姐妹们夸这菜新鲜。
老年活动角也逐渐有了人气。周大爷牵头，组织了几次书法交流和健康讲座，来的老人不多，但氛围很好。驿站里时常飘着墨香，或者传来关于高血压防治的讨论声。这种“慢”下来的社区生活气息，恰恰是驿站最独特的价值。
一天下午，几辆印着“万家修”醒目LOGO的面包车开进了小区，停在了离驿站不远的小广场上。工作人员迅速支起遮阳棚，摆开桌椅，挂上“万家修社区服务日，新用户全屋检修免费！”的横幅，几个穿着统一工装、面带职业微笑的年轻人开始向过往居民发放传单。
价格低得惊人。空调清洗五折，水电检修免费，就连开锁换锁，也比市场价低了近三分之一。穿着光鲜的“万家修”工程师，与穿着朴素、满身灰尘的王师傅、小赵他们，形成了刺眼的对比。
孙师傅站在驿站门口，看着那边热火朝天的场面，脸色铁青，牙关咬得咯咯响。钱阿姨和赵阿姨也忧心忡忡地望过去。
“妈的，真来了！”孙师傅啐了一口，“价格战！就知道是这招！”
很快，就有效果了。一些原本约了王师傅检查电路、或者找小赵安装灯具的住户，看到“万家修”免费检修的广告，犹豫了一下，还是走过去咨询。毕竟，免费和低价的诱惑太大了。
驿站一下午没接到几个工匠库的新单。气氛有些压抑。
晚上打烊后，我们四个人坐在驿站里，都没说话。价格战是阳谋，也是最难抵挡的。我们成本高，不可能跟对方拼价格。
“要不咱们也降点价？”钱阿姨试探着问，声音很小。
“不能降！”孙师傅立刻反对，“一降就乱套！王师傅他们赚的就是辛苦钱，再降价喝西北风去？再说，降一次，以后还怎么涨回来？”
“孙哥说得对。”我点点头，“拼价格是死路。咱们得拼他们拼不了的东西。”
我拿出手机，打开业主群。群里果然在讨论下午“万家修”的活动。有人觉得便宜，想去试试；也有人表示怀疑，“免费的最贵”，“就怕检修完说这坏那坏，让你换一堆东西”。
“看到没？”我把手机屏幕亮给大家看，“有人图便宜，但也有人担心套路。这就是咱们的机会。”
我立刻在工匠库的微信群里发了一条消息：“各位师傅，最近可能有竞争对手搞活动，价格低。大家稳住，千万别自乱阵脚。咱们不降价，但要更强调咱们的优势：手艺靠谱、不乱报价、售后有保障。特别是老师傅，多跟客户聊聊，咱们做的是口碑，不是一锤子买卖。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！