美国,波士顿,哈佛商学院。
伯登大礼堂座无虚席。
这里是全球商业智慧的中心。台下坐着的,不仅有哈佛的顶尖教授、未来的华尔街之狼,还有来自全球500强企业的CEO们。
他们都拿着笔记本电脑,神情严肃,准备聆听那位来自东方的“商业奇才”——苏糖,分享她是如何用短短一年时间,颠覆全球零售业格局的。
大屏幕上显示着本次演讲的主题:
《解构“红星模式”:下沉市场的降维打击与消费心理学重塑》
“咳咳。”
主持人——一位拿过诺贝尔经济学奖的老教授,推了推眼镜,用崇敬的语气介绍道:
“接下来,有请红星集团董事长、全球‘土味经济’的缔造者——苏糖女士!”
掌声雷动。
所有人都伸长了脖子,期待看到一位穿着干练职业装、气场强大的女强人。
然而。
“啪嗒、啪嗒。”
一阵拖鞋摩擦地板的声音传来。
苏糖走了出来。
她穿着一套红白相间的“红星中学”同款运动校服(宽松版),袖子撸到胳膊肘,脚上踩着那双解放鞋。
手里没有拿激光笔,也没有拿遥控器,而是拎着一把木质的老式算盘。
全场精英:“……”
这就是那个让LVMH集团股价腰斩的商业天才?怎么看都像是刚做完课间操的中学生啊!
苏糖走到讲台前,看了一眼那台高大上的提词器,嫌弃地摇摇头。
“那啥,那个屏幕关了吧。我不识字……啊不,是我看不惯那些花里胡哨的PPT。”
她把手里的算盘往讲台上一拍。
“啪!”
“做生意嘛,哪有那么复杂。”苏糖对着麦克风,大大咧咧地说道,“今天我就跟大伙唠唠,我是咋把那两块钱的盆卖给你们那些败家娘们的。”
台下的翻译官擦着汗,努力把“败家娘们”翻译成“price-insensitive female consumers(价格不敏感的女性消费者)”。
“其实我的成功秘诀就三条。”
苏糖伸出一根手指:
“第一,东西得结实。”
她拿起那个算盘,没有任何预兆,猛地往舞台坚硬的地板上一摔!
“咣当!”
算盘弹起来三尺高,落下来,完好无损,连个珠子都没掉。
全场观众吓得一激灵。
“看到没?”苏糖捡起算盘,“咱们红星的东西,无论是暖水瓶还是秋裤,主打就是一个耐造!老百姓赚钱不容易,买个东西要是三天两头坏,那是缺德!我们要让客户买回家能传给下一代!”
台下的教授们若有所思地点头:“Durability(耐用性),这是品牌忠诚度的基石。”
苏糖伸出第二根手指:
“第二,便宜。”
“我也想卖两万一个盆,但我良心痛啊!一个不锈钢盆,成本就几块钱,非得印个Logo卖几千,那不是把客户当傻子吗?”
“咱们主打一个量大管饱。薄利多销,让全世界人民都用得起,这就是我的格局!”
教授们继续点头:“Cost Leadership Strategy(成本领先战略),这是占领市场的关键。”
“至于第三点……”
苏糖突然停顿了一下,眼神变得有些羞涩(装的),又带着一丝狡黠。
她看向坐在第一排正中间、一脸宠溺看着她的陈峰。
“第三点,也是最核心的商业机密。”
全场精英屏住呼吸,竖起耳朵,生怕漏掉一个字。这一定是某种高深的资本运作手段!
苏糖咧嘴一笑,指着陈峰:
“那就是——找个有钱的老公,让他给你兜底!”
“真的!我跟你们说,我做生意从来不看报表,因为我亏了有人补,赚了算我的。我有无限的试错成本!我想买条街就买条街,想炸个船就炸个船!”
“没有我老公,我现在还在修车厂拧螺丝呢!”
“所以,别整那些虚头巴脑的理论了。想成功?先去谈个恋爱吧!找个愿意为你花钱的冤大头……啊不,是天使投资人!”
全场死寂。
这……这是什么虎狼之词?
这是哈佛商学院能讲的吗?
然而,坐在第一排的陈峰,却带头鼓起了掌。
“啪!啪!啪!”
紧接着,那个诺贝尔奖老教授也站了起来,热泪盈眶地鼓掌:
“Brilliant!(太精彩了!)”
“这就是**‘大道至简’**!这才是商业的终极奥义——资源整合与风险对冲!”
“苏小姐用最朴实的话,道出了资本运作的真谛:找到那个能为你提供无限流动性的人!”
在教授的带领下,全场精英恍然大悟!
原来如此!这才是最高级的凡尔赛!这才是不可复制的成功学!
掌声如雷鸣般爆发!经久不息!
【叮!】
【检测到宿主完成“学术界降维打击”成就!】
【系统评价:在哈佛讲“靠老公上位”,居然还被奉为商业真理。苏糖的“真诚必杀技”已经无敌了!你成功让全世界知道了你是那个“冤大头”!】
【奖励结算:】
1. 现金返利:基于本次演讲的全球影响力(无法估量)——系统账户余额已锁定为“∞”(无限)。从现在起,钱对你来说只是数字。
2. 特殊身份:苏糖被聘为哈佛商学院【终身荣誉教授】。主讲课程:《如何让富豪为你花钱》。
3. 隐藏奖励:全球顶级猎头公司全部归顺。以后你想挖谁就挖谁,哪怕是美国总统的管家。】
演讲结束后。
苏糖被一群未来的CEO围着要签名。
她拿着算盘,给每个人签了个名,还顺便推销:“同学,我看你发际线有点高,要不要试试我们红星的生发洗发水?只要9块9哦!”
陈峰走过来,把外套披在她身上。
“累了吗,苏教授?”
“累死我了。”苏糖把算盘往陈峰怀里一塞,“叔,我刚才那是瞎说的,他们咋还信了呢?”
陈峰笑着牵起她的手:
“因为在这个充满了套路的世界里,真诚,就是最稀缺的奢侈品。”
“走吧,回国。”
“也是时候,去见见那个还在非洲‘体验生活’的老朋友了。”
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