# 第24章：细节商讨，达成协议
刘衍与万宝楼负责人商定好商讨细节的时间后，便告辞离开。走在回商会的路上，他的心情既兴奋又忐忑。兴奋的是终于取得了初步合作意向，忐忑的是不知后续商讨细节时会遇到什么难题。但他深知，这是物流公司发展的关键一步，无论如何都要全力以赴。回到商会，他将消息告知众人，大家都欢呼起来，但刘衍还是提醒道：“别高兴太早，还有难关要过。”众人立刻收起笑容，继续投入到准备工作中。
很快，到了与万宝楼商讨合作细节的日子。刘衍带着精心准备的资料，早早来到万宝楼。万宝楼的会议室布置得极为奢华，巨大的水晶吊灯洒下柔和的光芒，照在会议桌上。桌上摆放着精致的灵茶，茶香袅袅，散发着诱人的香气。
万宝楼负责人带着几位谈判人员走进会议室，双方寒暄几句后，便直奔主题。
“刘老板，关于运输价格，我们万宝楼希望能有一定的优惠。毕竟我们的货物量大，长期合作下来，也是不小的数目。”万宝楼负责人率先开口，目光紧紧盯着刘衍。
刘衍微微一笑，不慌不忙地说道：“前辈，我们灵运商会给出的价格已经是综合考虑了成本与市场行情。而且，为了确保万宝楼货物的安全与快速运输，我们在运输设备与安保措施上投入巨大。不过，若万宝楼能保证一定的运输量，我们可以在现有价格基础上，给予适当的折扣。”
紧接着，双方就运输价格展开了激烈的讨论。万宝楼方面希望折扣力度更大，而刘衍则坚守底线，同时详细阐述了成本构成，从灵舟的维护、修士的雇佣到防御法阵的布置，每一项都清晰明了。
在讨论货物保险条款时，万宝楼的一位谈判人员说道：“刘老板，我们万宝楼的货物价值极高，保险方面必须做到万无一失。若运输过程中出现任何损坏或丢失，赔偿必须及时且足额。”
刘衍点头表示理解：“这是自然，但保险费用也需要根据货物的价值和运输风险来确定。而且，我们商会会采取一系列措施来降低风险，如加强运输队伍的实力，设置多重防御法阵等。”
然而，在违约责任的条款上，双方产生了较大的分歧。万宝楼要求若灵运商会出现违约，需支付巨额违约金，而刘衍认为这个金额过高，不合理。
“前辈，我们灵运商会一向重信誉，对于违约责任，我们定会承担相应责任。但如此高额的违约金，对我们来说压力太大。而且，运输过程中难免会遇到一些不可抗力因素，这方面也需要考虑在内。”刘衍诚恳地说道。
万宝楼负责人皱了皱眉头：“刘老板，我们万宝楼的声誉至关重要，必须有足够的保障。”
刘衍沉思片刻，说道：“前辈，这样如何？我们可以根据违约的严重程度来划分违约金的档次，同时明确不可抗力因素的界定范围。这样既能保障万宝楼的利益，也能让我们商会有合理的承担空间。”
经过多轮的你来我往，双方都逐渐有些疲惫。但刘衍知道，此时绝不能松懈。他端起灵茶，轻抿一口，让自己冷静下来，脑海中迅速思考着应对策略。
“前辈，我们灵运商会真心希望能与万宝楼达成长期合作。在价格方面，我们可以再做出一些让步，但希望万宝楼在其他条款上也能给予一定的理解。”刘衍再次诚恳地说道。
万宝楼负责人看着刘衍，心中暗自思忖。他看到了刘衍的诚意与坚持，也明白若想找到像灵运商会这样准备充分且有实力的合作伙伴并不容易。
“好，刘老板，既然你如此有诚意，那我们也各让一步。”万宝楼负责人终于说道。
随后，双方就各项条款再次进行了细致的商讨与调整。最终，在夕阳的余晖洒进会议室时，双方达成了合作协议。
刘衍看着面前签好字的合作协议，心中感慨万千。这一路走来，历经无数艰辛，如今终于迈出了重要的一步。
“刘老板，希望我们合作愉快。”万宝楼负责人微笑着伸出手。
“合作愉快！”刘衍紧紧握住对方的手，眼中充满了坚定与期待。
离开万宝楼时，夜幕已经降临。修仙界的夜空繁星闪烁，刘衍深吸一口气，感受着夜晚的清凉。与万宝楼合作成功，物流公司业务将得到极大提升，但在后续执行过程中，是否会出现问题？他不敢有丝毫懈怠，加快脚步赶回商会，准备将这个消息告诉大家，同时也商讨应对后续可能出现问题的策略。
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