王秀兰看着侃侃而谈的林震南，目中尽是崇慕之色。
两人虽已是老夫老妻，但她现在看到丈夫这般意气风发的模样，仍禁不住心中小鹿乱撞。
林震南看了王秀兰一眼，看到妻子的神情，亦不禁有几分得意，又道：“古人说道：‘既得陇，复望蜀。’你爹爹却是：‘既得鄂，复望蜀。’”
“咱们一路镖自福建向西走，从江西、湖南，到了湖北，那便止步啦。”
“可为什么不溯江而西，再上四川呢？四川是天府之国，那可富庶得很哪。”
“咱们若是走通了四川这一路，然后再北上陕西，南下云贵，生意少说也得再多做三成！”
“只不过，四川是卧虎藏龙之地，高人着实不少。”
“福威镖局的镖车要去四川，非得跟青城、峨嵋两派打上交道不可。”
“我打从去年开始，每年春秋两节，总是备了厚礼，专门派人送去青城派的松风观、峨嵋派的金顶寺，可是这两派的掌门人从来不收。”
“峨嵋派的金光上人，还肯接见我派去的镖头，谢上几句，请吃一餐素斋，然后将礼物原封不动的退了回来。”
“松风观的余观主呐，可就厉害了！”
“咱们送礼的镖头只上到半山，就给挡了驾，说余观主闭门坐关，不见外客，观中百物俱备，不收礼物。”
“咱们的镖头别说见不到余观主，连松风观的大门是朝南朝北也说不上来。”
“每一次派去送礼的镖头总是气呼呼的回来。”
“倘若不是我每次都严加嘱咐，不论对方如何无礼，咱们可必须恭敬，他们受了这一肚子的闷气，还不妈天娘地、什么难听的话也都骂了出来？不要说骂人了，只怕大架也早打过好几场了！”
林震南摇了摇头，其神情颇有遗憾之色。
他深吸了一口烟袋，锅中的烟叶，顿时火星大亮。
随即，火星暗淡了下去，林震南吐出一口烟雾，使他的面容有几分朦胧。
“平儿，说说吧，你这几年到底得罪了些什么人？”
“咱们福威镖局在江湖上倒还有些面子，尤其是在大江以南，跟许多门派、帮会都有交情。”
“就算没有交情的，也必能找得到能说得上话的人。”
“只要没有结成死仇，咱们想想办法，找人说项，赔礼道歉，总能大事化小，小事化了。”
王秀兰也道：“是啊，平儿。”
“你完全不必担心，不管得罪了谁，咱们都不怕。”
“就算福威镖局的面子，对方敢不给，再加上你外公‘金刀无敌’的面子，料想对方绝不至于不给！”
“你也不要动不动就示弱！”
“什么赔礼道歉！咱们平儿从小就善良懂事，又是孤身一人，难道还能主动去仗势欺人不成？一定是对方不好！”
“不要说赔礼道歉了，他们还得给咱们福威镖局和洛阳金刀王家一个说法呢！”
最后几句话，王秀兰却是对林震南说的。
林震南微笑道：“不错，若是对方做的太过，必须要给咱们一个交待！”
林平之听着父亲在这里大讲其生意经，雄心勃勃地想要把生意拓展到四川、云贵和陕西，却只做耐心聆听之状，并没有打断。
其实对于一般的镖局而言，林震南的这套生意经，倒也并不算错。
镖局总体来说，主要还是商人，只有一只脚踏入江湖之中；行镖江湖也还是为了赚钱，很少会掺和什么江湖恩怨。
正常来说，还是生意手段和江湖手段并用，甚至更多的还是生意手段。
一个镖局，想要开拓一地镖路，最重要的便是要打通此地黑白两道的关节。
这个打通，当然不能平白无故地一路打过去！
那不是做生意、交朋友，那是结冤家！
而是要礼数周到，人情做足，先礼后兵，软硬兼施。
若是白道势力，只要礼数到了，并且没有什么利益冲突，一般并不会为难。
就算是黑道势力，也大有商谈的余地。
毕竟只要是略具规模的、成熟稳定的势力，都会权衡利弊，只有那些江湖底层、朝不保夕的小人物，才会无脑地一头莽过去。
倘若不加分辨，所有行人、商贾，全都一律抢光，恐怕待消息传开，不出几天，就再也没有人会走这条路了。
而且，镖局押运的，大多还是大宗货物，就算有人抢了，想要变现，还得再想办法转手卖出去。
这样不仅赚不了多少钱，还非常麻烦，并不是黑道人物的首选。
另外，镖局行镖，多少都会有镖师相随护送，不论强弱，总有一定的威慑作用。
黑道之人虽然都刀口舔血，视人命如草芥，但也不愿意为了这点儿蝇头小利，便随意跟人拼杀。
相反，若是愿意跟镖局友好协商，适当地收一点儿过路费，还能细水长流，肯定要好过竭泽而渔。
这也是江湖上，黑白两道，千余年来逐渐形成的规矩。
当然，若是利益足够诱人，无论是黑道豪杰，还是白道英雄，都可能会随时打破规矩，直接对目标出手。
福威镖局的业务在林震南的手中，十几年间，能够从四省拓展到十省，虽然一定程度依靠了其祖、其父的余荫，但其“多交朋友，少结冤家”的八字经倒也颇有功劳。
当然，如果当真到了利益攸关，你死我亡的时刻，林震南这套理论便不适用了。
那时候，是死是活，只能凭各自的硬实力，绝没有什么人情可讲了。
林震南自幼在其祖、父的荫庇下成长，从没有见识过江湖上真正的惨烈和残酷，对真正的江湖高手到底有多强，也没有明确的概念。
他只看到了福威镖局镖行四省、黑白两道俱各友善。
他只以为武林中的名门大派固然武功比自己强，同时也人多势众，但也并非不可战胜。
正因如此，他这些年来，才会对于江湖没有多少敬畏之心，只在“多交朋友，少结冤家”八字上下功夫。
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