吴经理耐心地听着，脸上始终挂着那副标准的微笑，手指却无意识地在平板上滑动着，并没有翻看赵小刀递过去的方案。等赵小刀说完，他才缓缓开口：“赵先生的提议，很有创意。我们‘天行者’确实一直在探索如何优化末端配送体验，也关注到了‘最后100米’的痛点。”
他话锋一转，语气里多了几分公式化的客气：“不过，我们内部有明确的合作导向——更倾向于与大型物业公司、连锁商超，或者专业的第三方机器人配送公司合作。这些合作伙伴的优势在于标准化程度高、服务质量稳定，而且具备成熟的数据对接系统，能无缝融入我们的数字化运营体系。”
吴经理的目光落在赵小刀的方案上，轻轻敲了敲桌面：“您这边……恕我直言，团队规模不大，还是众包模式，服务标准、人员管理都缺乏统一规范。我们合作过的类似团队，往往会出现配送延迟、服务态度参差不齐的问题，后续的客诉处理成本很高。从资本和市场的角度看，我们更看重可复制的规模效应和清晰的成本模型，与您这样的团队合作，管理成本太高，不可控因素也太多。”
这番话说得客气，却像一把钝刀，慢慢割着赵小刀的希望。他知道吴经理的意思——嫌他们是“散兵游勇”，不够“正规”，入不了“天行者”的法眼。
赵小刀按捺住心里的失落，身体微微前倾，试图做最后的争取：“吴经理，正规军有正规军的优势，游击队也有游击队的灵活啊！大型公司的流程太死板，遇到突发情况反应慢，可我们不一样。上个月暴雨，有个客户订了急需的药品，无人机没法飞，连锁商超的配送车也堵在路上，是我们的队员冒着大雨，推着电动车蹚水送过去的。还有老旧小区里，有些单元门牌号被树枝挡住了，机器人找不到，我们的队员凭着记忆就能找到。”
他语速加快，声音里带着一丝急切：“您说的标准化、数据对接，我们真的可以改！我已经联系了社区学苑的王老师，他说可以帮我们做免费的培训，教我们制定服务标准、学习基础的数据处理。我们的队员都很能吃苦，只要有方向，怎么学都愿意！”
吴经理端起咖啡，又抿了一口，眼神里的疏离更明显了：“赵先生，我理解您的诚意，也尊重您团队的努力。但技术的发展趋势是不可逆的。我们公司每年投入上亿的研发费用，就是为了攻克‘最后100米’的难题——新一代的无人机已经具备了垂直起降和精准避障功能，能直接降落在客户阳台；自动驾驶配送车也在测试中，未来能覆盖大部分小区。”
他放下咖啡杯，语气平静却带着不容置疑的笃定：“与您合作，本质上只是过渡方案，而且是效率不高的过渡方案。我们更愿意把资源投入到技术研发上，直接解决问题，而不是依赖人力补充。毕竟，人力密集型的环节，最终都会被技术替代，这是市场规律。”
潜台词像冰锥一样扎进赵小刀的心里：你们这些人，迟早会被淘汰，我们没必要在你们身上浪费时间。
赵小刀的脸瞬间涨红了，又慢慢褪去血色。他攥紧了拳头，指甲深深掐进掌心，疼痛感让他保持着最后一丝冷静。他还想再说点什么，比如机器再先进也照顾不到独居老人的情绪，再智能也处理不了邻里之间的突发纠纷，可看着吴经理那副“多说无益”的表情，他知道，再多的解释都是自取其辱。
“难啃的骨头，往往意味着低利润和高风险。”吴经理看了一眼手表，语气里带上了结束会谈的意味，“赵先生，非常感谢您抽出时间来分享您的构想。我们会把您的提议记录下来，作为未来业务规划的参考。目前阶段，我们恐怕暂时没有合适的合作窗口。如果未来有面向社会众包运力的计划，我们一定会第一时间通知您。”
话说到这个份上，已经是赤裸裸的婉拒。赵小刀勉强挤出一个笑容，站起身来：“好，那打扰吴经理了，麻烦您费心了。”他拿起那份几乎没被翻看的方案，纸张皱得更厉害了，像他此刻的心情。
走出“天行者”运营中心那栋充满科技感的玻璃大楼时，午后的阳光格外刺眼，赵小刀下意识地眯起了眼睛。大楼的外立面是整块的钢化玻璃，反射着天空的颜色，显得冰冷而遥远。他回头望了一眼，楼顶的无人机起降平台隐约可见，一架银灰色的无人机正缓缓升空，翅膀转动的声音轻微却清晰，像在宣告一个新时代的到来。
心里堵得慌，像压了一块沉甸甸的石头。他原以为自己找到了一条“借力打力”的生路，却没想到，在技术的洪流面前，他的努力和构想竟然如此不值一提。这次调停，不仅没能搭上“天行者”的快车，反而让他更清晰地看到了现实的残酷——技术要淘汰的，不仅仅是落后的工具，更是那些难以标准化、无法规模化的旧模式，无论这些模式里蕴含着多少人的智慧、汗水和人情味。
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