周末的晨光漫进林辰和苏晚的小家,客厅的茶几上铺满了婚礼请柬的样本和产业园装修设计图,两者错落摆放,恰如两人眼下并行的爱情与事业。苏晚正用马克笔圈出请柬上的细节,林辰坐在她身旁,指尖在装修图的文创展示区来回滑动,手机贴在耳边,语气沉稳:“王经理,关于融资的核心条款,我们还是坚持预留20%的股权用于团队激励,另外,产业园的后续运营权必须由我们团队主导,这一点不能让步。”
挂了电话,林辰揉了揉眉心,苏晚立刻递过一杯温水,眼底满是关切:“还是那家鼎盛投资?他们的条件是不是太苛刻了?”林辰接过水杯,握住她的手轻笑:“苛刻是正常的,鼎盛是业内知名的投资机构,能看上我们的文创项目,本身就是认可。只是他们担心我们缺乏大企业背书,对盈利预期还有顾虑。”话音刚落,苏父的电话打了进来,语气带着几分郑重:“林辰,晚晚,你们现在有空吗?我这边有位老友,周建国周董,他想看看你们的产业园项目,顺便聊聊合作的事。周董在文旅投资领域深耕多年,之前对你的项目还有些顾虑,今天特意过来考察。”
苏晚眼底闪过一丝了然,周建国是苏父商业上的核心伙伴,也是苏家家族里颇有话语权的长辈,之前一直觉得林辰出身普通、项目风险高,多次劝苏父让苏晚谨慎考虑。如今他主动上门考察,无疑是对林辰的项目有了初步兴趣。“爸,我们马上过去,正好鼎盛投资的人今天下午也要来产业园复核数据。”林辰应声说道,挂了电话后,他看向苏晚,眼神坚定,“这是个机会,不仅能争取周董的合作,还能给鼎盛投资吃颗定心丸。”
两人赶到产业园时,赵宇早已带着团队做好了接待准备。文创区的主体建筑外,IP衍生品的展示台已经搭建完毕,古城门造型的玩偶、榫卯书签等产品整齐陈列,赵宇正拿着平板核对装修进度表,看到两人过来,立刻迎上前:“辰哥,苏晚姐,周董和苏董已经到了,正在参观主体建筑。另外,我刚接到市政那边的电话,他们追加了一批文创纪念币的订单,金额十五万,已经打了预付款。”
“做得好,赵宇。”林辰赞许点头,“等下周董问起盈利模式,你把我们的订单明细、文旅合作协议还有后续的招商计划详细汇报一下。”赵宇立刻应下,眼神里满是从容——经过这段时间的历练,他早已不是那个需要反复叮嘱的新手,面对商业考察和数据汇报,已然得心应手。
走进主体建筑,林辰和苏晚就看到苏父正陪着一位穿着西装的中年男人参观,正是周建国。周建国背着手,眉头微蹙,正仔细打量着墙面的文创纹样,神色间带着明显的审视。“周叔,您好。”林辰主动上前问好,态度谦逊却不卑不亢,“我是林辰,这是产业园文创区的初步规划,后续我们会在这里打造手工体验坊、IP展示馆和文旅接待中心,结合之前和文旅局的合作,实现‘参观+体验+销售’的闭环模式。”
周建国转过身,上下打量了林辰一番,语气平淡地开口:“林总,我听说你是普通家庭出身,没有商业背景,这个产业园项目投入不小,前期全靠自有资金和小订单支撑,你凭什么保证后续能盈利?万一项目失败,不仅你自己血本无归,还会拖累晚晚和苏家的名声。”他的话毫不客气,直击核心顾虑,苏父想开口打圆场,却被周建国抬手制止:“老苏,我今天来是看项目的,只讲事实,不讲人情。”
苏晚立刻上前一步,站在林辰身边,语气坚定:“周叔,林辰的能力不是靠背景堆出来的。我们的文创书店开业三个月,净利润突破五十万,和文旅局、市政单位的合作都稳定推进,还有多家企业和我们签订了长期定制协议。这些都是实实在在的成绩,比任何商业背景都有说服力。”林辰轻轻按住她的手,笑着说道:“晚晚,别着急,周叔的顾虑很合理。赵宇,把我们的订单明细和盈利预测表拿过来。”
赵宇立刻递上平板,条理清晰地汇报:“周董,您好。这是我们近三个月的订单明细,其中企业定制占比60%,文旅合作占比30%,零售占比10%,净利润逐月增长20%;这是我们的盈利预测表,产业园建成后,仅文旅接待和IP衍生品销售,年净利润预计能突破五百万,加上后续的招商入驻,收益会更稳定。另外,我们已经和三家本地企业达成了入驻意向,他们愿意以年租金八十万的价格入驻文创区。”
周建国接过平板,仔细翻阅着数据,眉头渐渐舒展,但依旧没有松口:“数据看着不错,但都是短期的,文创行业竞争激烈,你们没有大企业背书,IP推广很难出圈,一旦遇到市场波动,很容易陷入困境。”就在这时,产业园门口突然传来一阵喧闹,几个记者模样的人举着相机围了上来,嘴里嚷嚷着:“林总,请问网传你们的产业园项目资金链断裂,马上要停工了,是真的吗?”“听说鼎盛投资已经放弃给你们融资了,是不是因为不看好你们的项目?”
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